网易和腾讯又撕起来了？
赌一个机会。 |
文/修理
今天（1月15日）《萤火突击》国服开启了大规模删档测试。
这是网易第二款即将上线国内市场的战术夺金品类的自研产品。去年12月，游戏拿到了版号。在拿到版号当天，团队就在海报上打出了“弃暗投萤”的口号。这很容易让人联想到腾讯的《暗区突围》 。
《萤火突击》在海外已上线了一年多，迭代了相当多轮，不少核心玩法都发生了变化，产品形态也越来越鲜明。用项目团队的话说，他们就是想要做一个更快、更爽、更多的射击竞技+生存掠夺的游戏体验。这次国服测试，游戏更是喊出了“枪械涂装不花一分钱”的口号，并把“无限出金”放进了产品的定位当中。
但在国内战术竞技射击赛道已有数款产品的情况下，《萤火突击》要如何后发制人，完成错位竞争？枪皮全免费是不是说明游戏想要打价格战？在保证公平的前提下，射击竞技游戏还能有哪些付费点可以挖掘？
抱着这些疑问，最近葡萄君与阿文有过一场对话。他告诉我，相比于收入，团队会更加关注用户的满意度。而从集团层面上说，老板也非常支持团队这样做，甚至称得上是不计成本。
01
更快更爽的夺金体验
葡萄君：游戏在海外上线一年多了，感觉如何？
阿文：还不错。最早用户量比较小，但现在已有一个相当大的规模，产品的各项数据也在逐渐变好。我们的目标就是做一个操作更畅爽、节奏更快、战术更多的射击竞技游戏。而围绕这个目标，产品过去一直在做调整和迭代，比如说会把地图变得更小，玩家的战斗半径变得更短等等。用户和数据的反馈也验证了这个方向是正确的。
葡萄君：但更快更爽的话，会不会消解掉原本的紧张刺激？
阿文：我们早期考虑过这个问题，但最终找到了解法。所谓的更快更爽，并不会和「玩家价值感」这事产生绝对的冲突。虽然游戏提供了更高的出金率和金额数值，但玩家并不会觉得这个钱不值钱。因为他既能很爽的赚钱，也能很爽的花钱。
葡萄君：这是立项之初就提出来的方向？
阿文：是的。2018年项目核心成员就开始着手预研，那时候体验了大量游戏，国内的、海外的，当然也包括《逃离塔科夫》。当时觉得这个品类完成度还不够高，所以做了一些小的DEMO测试。最终在2020年3月立项的时候，我们把这个事情想清楚了，要做一个更快、更爽的掠夺体验，而这在整个射击市场上算是一个空白。
葡萄君：那《萤火突击》算不算是塔科夫like？
阿文：从来没想过我们可能会是一个塔科夫like的产品。我们想要做的核心体验和它的差异非常大。《萤火突击》的重心在节奏、爽感，策略对抗上，用户会在开战前做大量的分析，这个人可能在哪，我应该用哪个雷把TA逼出来。
葡萄君：塔科夫没有给你们提供参考？
阿文：我觉得塔科夫算是一个前辈，它有自己的思路，但跟我们产品走的方向完全不一样。在立项的过程中，也有过说要不要真实硬核方向的声音。但最终拍板的逻辑还是，哪部分用户需求没有被满足，我们就往哪个方向去做。
这个所谓的生存夺金品类，只算是开了个头，远远没到一个很高的完成度。如果我们锚定在一个低完成度的游戏去做产品的话，那我们最终也会面临和它一样的问题。
所以在很早之前，产品就已经没有沿着塔科夫的路在做了。更快、更多、更爽，你看塔科夫跟这几个关键词有沾边吗？《萤火突击》不是基于存量市场去做的逻辑，而是挖掘新的用户诉求，去把这个拼图给做完整——一种快节奏的，夺金+射击+战术对抗的品类。
葡萄君：听起来好像还是塔科夫。
阿文：可能在夺金这个点上听起来有共性，但我们希望能带给玩家更快、更爽的夺金体验。除此以外，萤火后续做的降低硬核门槛（如辅助瞄准）、丰富战术玩法（战术目镜等）都是在围绕着战术+高爆率夺金在丰富玩家的体验。
葡萄君：那你们的夺金玩法会有什么不一样？
阿文：「夺金+X」 是我们想要尝试去做的事。这其实是个掠夺生态的问题，我们到底该掠夺什么？玩家是不是只有夺金这一个快感？基于成就的掠夺算不算？比如说我去掠夺别人的狗牌，来提升我的军衔。
你会发现，我们已经不再需要围绕着所谓的金钱去做掠夺了。那未来「掠夺」这个事情肯定会有一个更广阔的空间。
甚至到最后，玩家是不是真的就一定要互相掠夺？也不一定。比如说你可能是在局内跟其他玩家组队，形成一个社交生态，去掠夺或者挑战一些BOSS？我们现在整个的游戏生态是PVPVE，目前在PVP这块做的重一些，但未来PVE也有大量的事情可做。
02
挑战传统商业模式
葡萄君：这次宣布枪械皮肤全免费，和未来商业化的方向有关吗？
阿文：有关系的。如果我们做产品一定要沿着传统的路子去做的话，那怎么给玩家提供新的体验？所以我就要求我们的策划一定要去做一些不一样的东西。这个「不一样」非常重要。
为什么枪皮一定要收费？我觉得可能很少有人会去问这个问题。既然玩家对枪皮有诉求，那为什么不去满足TA们呢？玩家如果能感知到产品的诚意，自然也会回馈产品本身。
葡萄君：这个免费皮肤具体来说，要怎么获得？
阿文：我们会有很多活动、玩法去投放皮肤，有一些需要玩家花时间去逐渐积累。总之所有的枪皮，玩家都可以通过各种方式去免费获得。
葡萄君：充钱可以加速这一进程吗？
阿文：不可以。我们希望把这个做到极致。因为「枪皮免费」是我们核心玩法中很重要的一环。
葡萄君：那核心付费点在哪？
阿文：我们会在一些便捷性服务上去收费，比如说提高玩家整理背包效率，更方便的合成制造等等。另外我们也在探索一种既有利于玩家的游戏生态，也不会影响到产品的生存问题的商业模式，不过目前暂时还没有定论，所以就不多说了。
总之，我们不仅要在玩法上挑战传统认知，商业化这块也会朝着这个方向去努力。要让玩家看到我们的诚意。
葡萄君：团队现在有多少人?如果只靠售卖功能性服务的话，能维持项目吗？
阿文：整个团队到目前为止差不多100多号人。其实相比于收入，我们会更加关注用户的满意度。并且从集团层面上说，老板也是非常支持我们这么去做的，甚至可以说是不计成本。因为老板对这项目的期许，就是在新赛道上做出一个新的体验。
而如果产品本身呈现出一个极高的用户满意度，那从长线来看，我认为商业化也不会有太大的问题。
葡萄君：这算不算打价格战？
阿文：我们是为了做用户满意度。就这个东西为什么一定要卖100？它真的值100吗？当所有用户都说这个东西不值100的时候，是不是应该反思一下，我们在做的这个事情到底有没有问题？
我们不会说因为别人卖一块，所以我一定要卖5毛。而是我们的玩家想要什么。如果这件事能提高TA的满意度，那我们一定会做这件事情。
葡萄君：这因为市场的竞争压力么？
阿文：它不是一个自外而内的应对措施，而是从产品方向上去顺推出来的一个结果，跟市场环境没有直接关系。因为刚刚也提到了，《萤火突击》要去打的用户跟传统的塔科夫like游戏用户不太一样。
葡萄君：不过玩家似乎总会把你们和同类竞品拿来对比？比如说《暗区突围》。
阿文：我觉得这更多是舆论层面的讨论，而不是产品的底层冲突。两款产品的用户我认为不会有大范围的重叠。如果你说已经有一款吃鸡游戏了，然后我们要做第二款吃鸡游戏，它可能是这个逻辑，因为它面向的是同一批玩家的需求。但我们其实在做一个全新的玩家诉求。
03
往未来押宝
葡萄君：这个全新的玩家诉求，盘子大吗？
阿文：我们认为非常大。一是在过去测试的过程中，我们发现这块没有被满足的人数远比想象中的要多；二是团队本身也非常认可这个方向，以及核心玩法的处理方式。从目前观察到的玩家反馈来看，这个路子也是对的。
葡萄君：那这个产品的挑战在哪？
阿文：挑战在内部。从2020年立项到现在，游戏开发了三年多。在这个过程中，我们一直想要去做款极高品质的射击游戏，但具体要怎么做，怎么坚持做下去，这是最难的地方。
中国射击游戏相比于海外，中间有十几二十年的代差，如何去追回这个技术和品质上的代差，是最大的挑战。现在就看团队能不能胜任这个挑战了。
葡萄君：这个挑战现在完成了多少？
阿文：如果满分100分的话，我们现在非常接近于80~90分。不过我们最终目标肯定是希望超过满分。比如说我觉得游戏的战术层面应该有着极高的自由度和策略博弈，但目前产品提供的战术内容还不够多，整个内容生态还没有丰富起来，我们还需要做得更极致。
葡萄君：这种极致需要做什么取舍？
阿文：我们舍弃掉了一些过于硬核，过于违背玩家直觉的游戏内容，比如说不提供地图。我们不会故意去为难玩家，而是希望玩家玩得更舒服、更爽。
我们把操作简化，缩短搜刮掠夺的链路，包括降低瞄准、压枪、跟枪等操作的难度，也做了辅助瞄准和射击。之前游戏里还有一些基地建造的长线养成元素，但后来都删掉了。
因为我们要让玩家把注意力放在如何施展战术上，让玩家能快速领略到《萤火突击》极致的战斗与掠夺乐趣，而不是给这个核心体验增加更长的链路，增加更多的阻碍。
葡萄君：但如果没有这种长线养成，你们会用什么去代替？内容消耗会不会太快了？
阿文：我们为什么一定要吊着玩家？游戏的局内战术对抗本身是有趣的，玩家不断去花钱买装备提升自己也是有趣的。我们在局内掠夺这事上不断有新内容在产出，包括刚刚提到的枪皮。如果以赛季制去做，产品完全可以满足玩家在这块的循环诉求。产能跟得上的。
葡萄君：那什么是不能简化的？
阿文：战术的深度不能简化。《萤火突击》里有非常多的特色系统，比如说战术目镜。玩家可以这里插入不同特殊功能的芯片，来彻底改变游戏玩法，比如说热成像、危险预警、身份认证（区分玩家与AI）等等。
这些功能对玩家而言是个门槛，但因为快节奏战术对抗是我们的核心体验，所以保留了下来。我们要让玩家在战术对抗层面上的可选项非常多，才能保证这个玩法的深度。
葡萄君：《萤火突击》的机会在哪？
阿文：我认为整个射击赛道到目前为止，还没有出现统治级的产品。大家都在自己的细分领域里发光发热，并逐渐把整个射击赛道的盘子拓宽。所以这本身并不是一个存量的市场，不是两款产品中，只能留下你或者我的其中一个。
未来这个品类肯定会越做越大。而当下已经有一批用户开始聚集在《萤火突击》这款产品里了。我们要做的就是，不断去运作产品内容，提高用户的满意度，然后形成口碑去裂变开来，以此来完成我们在这个领域的拓盘。
葡萄君：但现在的用户可能没那么容易满意了。
阿文：用户永远都在变化，而且变得越来越挑剔。这也是为什么我会不断地向团队去传达，你不要做普通的东西，也不要去做别人已经做过的东西，你一定要去做一些打破传统认知的新的东西。
所以在《萤火突击》这个项目上，我们过去每次设计某个玩法时都会去想，一年之后的玩家还会不会喜欢这个东西。刚刚聊到的战术也好，掠夺+X也好，其实都是在往未来去做押宝，去赌一个机会。
游戏葡萄招聘内容编辑，
点击「阅读原文」可了解详情
推荐阅读
点击下方名片，关注公众号
（星标可第一时间收到推送和完整封面）