让全国人喝到“放心水”，这个郧西小伙做的事不简单！

周克海

“智慧水务”引领者

周克海，1975年出生，郧西城关镇人，陕西汇丰环保设备公司董事长。十堰西安商会秘书长。

每天打开水龙头，几乎没有人会想到这水是怎么来的，这水质到底怎么样。

从最普通的销售员做起，凭借脚踏实地和用心，郧西人周克海将智慧概念引入水务系统，让普通消费者明白用水。

他也因此成为了这个行业的引领者。

2019年4月20日，陕西西咸新区空港新城临空产业园，陕西汇丰环保设备公司新工厂里，周克海正指挥几名工人把一套无负压成套供水设备摆进一间大厅。

陕西汇丰公司董事长  周克海：这套设备就是我们智能化的供水设备，放在这个地方是供所有的领导、自来水公司、房地产公司、供我们客户来参观，来学习。

楼下是生产车间，楼上是展厅、电商中心。自2018年年底从西安搬入西咸新区后，这家最初只能生产销售各种传统水泵的企业，在周克海带领下，马不停蹄奔走在生产和销售升级换代智能设备的路上。

周克海说，他们不是简单地做个设备，而是把设备升级成智能制造物联网。让老百姓喝上干净卫生健康安全的饮用水。这是他的使命，也企业的使命。

1975年，周克海出生在郧西城关镇一个农家。儿时的他调皮不爱学习。

周克海的妈妈想了一个治他不愿意做作业的办法，那就是让他下地干活，干到累得实在到干不了为止。这时候让周克海在干活和学习中间选一个，当然选轻松一些的学习。

慢慢地，周克海变得坐得住了，读书成了他新的乐趣。他把那些成功人士当做自己的目标，在心里暗暗做了决定，一定要通过自己的努力，干出一番事业。

1997年，在十堰读完工商企业管理的周克海毕业后，做了一名北漂。初来乍到，摆地摊成了第一谋生手段。

晚上的时候才能出去摆地摊，身上仅剩50元，得拿40元去进货，留10元当做车费。

尽管如此，生活仍旧拮据。炎热的夏季，只有一套体面点的衣服，也让他出了洋相。

陕西汇丰公司董事长  周克海：晚上回来以后就要把衣服再洗一遍，时间长了以后，再穿那个衣服呢，发现透着凉风，我手一摸发现摸一块掉一块，衣服都已经蓑了，然后赶紧拿一个包挡住自己。然后回家换衣服。

周克海边摆摊边找工作，三个月后，他进了一家化工厂。可没等工厂建好开工，就因环保问题下马。周克海又进入一家合资企业，没干几天，亚洲金融风暴来袭，企业停产。有了求职经验的周克海很快又进了一家还没开业的台资保龄球馆做销售。

像这样的体育俱乐部，工作就是发售各种会员卡。为了开发客户，周克海每天晚上都会工作到凌晨3点。

那个年代，请人打保龄球也是商务活动的一部分。善于学习和琢磨的周克海很快就悟出其中的门道，他甚至成功地把会员卡卖给了时任联想总裁柳传志。

辛苦自有回报，在300多人的销售队伍里，周克海首月就拿了第一。

那个月，周克海拿到了6万多块钱的奖金。在99年，他花1万多块钱买了人生中的第一台手机。

收获不仅体现在薪酬上，还有个人的成长。

陕西汇丰公司董事长  周克海：我最后总结在这家公司最后只有这两件最好，就是专注，专注是成就一件事情的不二法则。第二呢，就是把简单的事情重复去做。在别人看来非常简单，但是当你去重复的做的时候，它会有量变到质变的一个过程，在这个过程中，其实升华的是你个人的经验和阅历，还有对事物的认知。

周克海很快被委以重任，做了销售总监。正当他准备施展才华时，却遭遇了一场大病，为治病他不得已回到了郧西老家。

周克海一遍治病，一边在家闭门思过，总结自己到底能干什么，到底应该怎么办？干什么样的事情才有前途。

病愈回到公司，周克海的思想发生了改变。

虽已迈入高收入群体，但周克海认为这个行业前景有限。2001年，国家西部开发升温，周克海把目光投向了大西北，他成功应聘了上海一家水泵生产企业销售，来到西安负责西北市场的拓展。

半年时间，他的销售额就做到了1500万，又成了第一。

职务也由总监到西北大区经理，再到总公司副总裁。周克海可谓顺风顺水，他向老总提出企业上市的建议，但被否定。

陕西汇丰公司董事长  周克海：在这家公司解决了我的生活问题，也就是家庭问题。但是没有解决我的个人事情。这个时候呢，得按自己的思路，按自己的理想，去完成自己的一个人生使命。

另起炉灶的周克海将自己的积蓄准备和人做餐饮，最后无疾而终。他又试水房地产，最后项目也搁浅。连续的挫折让周克海重新思考人生。

反思了以后，他发现自己之前做事只是为了生活，为了让自己和家人过得更好，并没有多少价值。

2015年，国家发改委等四部委联合发文，要求各地加强和改进二次供水设施建设和确保水质安全。

周克海再次看到了商机，他决定回到自己的老本行，把传统的水务产品做精做透，专注基于物联网+的智慧新水务。

陕西汇丰公司董事长  周克海：现在物联网发展我们要解决全方案过程。从水源地开始，一直到水龙头，我们对水的全过程进行监管监控。这样的到老百姓打开水龙头这一刻，他喝他的水是有保障的，安全的。

周克海和团队仅用了半年时间，跑遍了陕西及周边省的部分县市，对居民区泵房供水情况来了一番全面调查。

结论是，管理现状混乱，情况非常紧迫，老百姓意见非常大，安全隐患非常大。

这个调查报告一出，立即引起了西安市政府的重视。

陕西汇丰公司董事长  周克海：西安市自来水公司和西安市市政府，成立了专项的工作办公室，然后把西安市的地方标准做了提升。当然西安市地方标准提升的时候，我是西安市地方标准起草的，手稿是我起草的，然后在2018年的时候，正式把西安市的地方标准推广出来了。

起草了西安市二次供水管理地方标准，周克海又和中国航天210所、浙江大学等部门合作，着力提升供水产品智能化水平。

陕西汇丰公司董事长  周克海：我们推行的过程也是我们卖产品的过程。我们有4项国家标准，就是我们已经起草的国标有4项，有四五十项专利，然后包括著作权专利8项。事实上这也是我们的一个销售的升级。

标准泵房除了核心的无负压智能水泵产品，各种防护措施一应俱全。在咸阳市一个新楼盘，汇丰的智慧泵房建设在同步进行。

周克海有一个专项开发的智慧芯片，这个智慧芯片就把物联网数据、安防数据。供水的各种数据全部的都传输到中央控制中心，由中央控制中心根据数据分析来对它进行AI的只能分析，用AI的分析来解决设备的运行和启动，换句话说它本身就是一套完善的带有智慧系统的机器人了。

通过办论坛，搞讲座，越来越多的地方对智慧水务有了新认识。汇丰公司的年销售额也由六千多万迈过亿元大关。

陕西汇丰公司董事长  周克海：我们去就是工程项目落地，一次性拿下一个城市。所以这个呢，也是销售的不断变化。最开始的是1对1的。接下来的是一个人对多个人的。或一个房地产我给你签一个战略协议。再接下来呢，就不是这样的，而是一次性做一个县城。一次性做一个地级市。一次性做一个省。

周克海将分公司开到了兰州、重庆、郑州、石家庄等城市，业务分布七八个省。

回顾20多年商海历程，周克海觉得自己总能找对方向，这得益于家乡父辈们的教诲。

周克海说，父母和老一辈从小就教育他，做任何事情第一要脚踏实地，他现在做的事情也是在践行老一辈的教育。

对于家乡的养育恩情，他也总想着能够回报。

陕西汇丰公司董事长  周克海：我们现在正在推广我们的智慧水务。推广呢，我们会到十堰去。推广我们这个智慧水务。推广我们这个智慧泵房。然后包括我们南水北调的污水处理。都能够去尽一份力。

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十堰广电全媒体记者/王启军

编辑/李丹 责编/全欣 终审/杜树人