《药械十年》0050 送礼是个技术活

这是达叔经济学的第307篇原创

大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。以下内容，是一个小说，小声的说，是探讨人物和财富增长的故事，非纪实文学，切勿对号入座。

接前篇。

1

蔺主管和达叔聊了一会，抬手看了一眼手表，十一点多了，说，走吧，带你认识一下客户。

一共三个科室，皮肤科、妇产科、肛肠科，多年之后，达叔还主要做泌尿科，很多人嘲笑达叔，你这个家伙，怎么老是和下三路打交道？

下三路，是一个武学的概念，腹、裆、腿；对应的概念是上三路，头、喉、胸。

在医学里，皮肤科的全称是皮肤性病科，主要的毛病，脚气、体股癣、灰指甲等，主要在三角区和腿脚上，所以把皮肤归为下三路，还能说的通。

皮肤科的主任，特别面善、和蔼，是从某部队医院转过来的，作为人才引进，刚来没多久，达叔一看，就特别喜欢。

拜访完出来的时候，达叔和蔺主管说，我能从主任的眼神里看出来，她也很喜欢我。

蔺主任被达叔逗笑了说，我见过自恋的，还没见过这么自恋的。所有男人，都有一个幻觉，就是街上姑娘多看他一眼，就认为这个姑娘喜欢他，其实呢？可能只是你的裤子拉链开了。

达叔低头看了一眼，自己的拉链没开，继续说，最多三个月，我就能证明这个判断是否正确。

说话间，来到了病房大楼的一楼，肛肠科主任的办公室门口，蔺主管敲了敲门，他每次扶眼镜，用的是中指，这次敲门，用的也是弯曲的中指。

这个习惯，很奇怪，会令身边敏感的人不舒服，但是应该没人和他说过。

门里喊，请进。

蔺主任带着达叔，推门而入，指着达叔说，史主任好，今天带个人给你认识一下，这是我的新兵小达。

达叔递上准备好的名片，史主任接过，随手扔在了桌子上那一摞名片里，估计有100张左右，也不和达叔寒暄。

看着蔺主管说，恭喜啊，升官了，你看我的判断没错吧？我就知道，你今年肯定能升，什么时候请我们科室吃个饭？一起给你庆祝庆祝。

蔺主管说，吃饭随时都可以，你来安排，时间地点定好和我说，你有烟么？给我来一根，最近都快愁死我了。

史主任一边拉开右手边的抽屉，一边扔了一包软中华过来，嘴里开骂了，妈的，别人都是给我送烟，你每次来我办公室，都来骗我烟抽。

蔺主管哈哈大笑，也不客气，就把烟给拆了，从兜里取出打火机点上，猛吸了一口说，我这是担心有人给你送假烟，帮你验验货，爱你啊。

一顿鬼扯，达叔在旁边看着，聊了十分钟左右，起身告别。

2

出门之后，达叔问，老板，我猜你应该自己带烟了，你怎么还向史主任要烟抽？这是什么套路？

蔺老板一脸震惊的看着达叔问，你怎么知道我带烟了？

达叔说，刚才在门诊大厅，和你握手的时候，我闻到你身上的烟味了，你应该是在进门诊大厅前，刚抽完一根才进来的，不至于是最后一根，应该没那么巧。

蔺老板说，小子还挺会观察，我们这些做销售的，感觉出门都是求人办事的，因为是求人办事，所以本能的反应，都是给对方很多东西。

但是，给对方很多东西，对方就会努力的帮你么？

不一定的。

因为很多人觉得，你给的所有东西，都是他应得的，给你办起事儿来，把你的事儿和他的事儿，分的很清。

但是，如果你逻辑很清晰，你的最终目的是让他帮你办事，最好的方法是，把你的事变成他的事儿。

他办起自己的事，会无比用心的，不用你操心，他肯定使出更多的力气，如何才能达到这一效果？

请他帮忙、问他要一点东西，让他施恩于你。

每个人对别人帮过自己的恩情，全部都容易忘的一干二净，但是都特么记住自己帮过谁，给谁施恩过，记得特别清楚。

记住你了，帮过你了，你就有了非常大的借口，给予涌泉相报，然后再求助，几个来回，你们就是利益共同体了，你的事，就是他的事。

很多销售，连礼都送不出去，就是卡在这个问题上，礼物太轻、客户不当回事，礼物太重、客户不敢要，觉得有猫腻，无功不受禄。

所以江湖上有句话，如欲取之，必先予之，这个道理大家都懂，但是把这个话倒过来用，更显技术，如欲予之，必先取之。

这一包烟，能有多少钱？几十块钱。

下一次，我找个理由弄点大的，回馈给他，当做烟钱，他接纳起来就非常容易，几次下来，他办公室里的茶叶、烟之类的，他抽不完、喝不完的，我就能随便拿。

因为他知道我是一个懂事的人。

你看待问题，不要天天站在我们的角度上来想，你要站在这帮客户的角度来想，他们面临的困境是什么？

很多患者、同行，能想到的礼物，就是烟、酒、茶叶、卡、券，这四个产品都是有地下黑市回收的。

卡、券的真伪验证比较简单，所以回收价格比较稳定，烟、酒回收，那市场就乱套了，卖不出价格。

我找他拿烟抽，看似是要免费白嫖，其实呢？是不用折价，甚至是远高于市场价在回收他的过剩产品。

这层窗户纸，大家都不戳破而已。

达叔听完很震惊，不由赞叹，老板牛逼，这个套路，之前是真没想过。

蔺主管问，这个套路中，有没有什么漏洞，或者需要注意的？

达叔想了一会说，尺度，找客户帮忙的尺度，必须要拿捏好，要是对方的举手之劳，对我来说比较难，但对他来说毫不费劲的那种。

蔺主管点点头说，不错不错，是个聪明人，能想到这一点，很不容易。你以后去拜访客户，这些客户对你来说，都是陌生面孔，你是新来的，他们在那里工作，已经好多年了，你可以问哪些事情？

达叔想了想说，我可以问医院附近，有哪些好吃的？客户推荐完之后，过一天回来夸推荐的真牛逼，再给他带一些，这个套路如何？

蔺主管笑着说，这个套路可以的，我再给你分享一个极端的。有一个副主任，皮肤科的，女的，我迟迟搞不定，我等她上性病门诊的时候，我挂了一个性病的号，当做患者去拜访她。

对方看了我一眼，笑着说，怎么了？最近在外胡搞了？

我把裤子脱下来，把包皮上翻，把龟头周边的几个小疙瘩给她看，问，这一圈小疙瘩，有时候会痒，是不是得性病了？

对方拿着放大镜看了一下，和我说，把裤子穿上吧，是珍珠状丘疹，没啥太大问题，要不要考虑去把包皮割一下。

这一次亲密接触之后，我俩的关系就近了很多，两个人之间，是有秘密的人了，我再答谢她，也方便多了。

因为我告诉她，她的举手之劳，让困扰睡不着觉的我，解脱了，是大恩人，还让她别告诉其他人，保守秘密。

对方看我的眼神，都变了。

达叔当时年纪轻，听完除了震惊，还觉得做销售太特么不容易了，关键时刻，逼得男人也得脱裤子。

再后来，每当遇到困难，达叔都会问自己，还有哪些招没有使出来？要不要脱裤子？

3

再后来，达叔读了一些书，理论和实践丰富了之后，再理解蔺主管的话，可以拔高了，想到的不再是脱裤子。

据说有一个真实的故事，讲二战中犹太人，对人性的观察。

两个兄弟被德军追杀，对逃亡方向发生了分歧。

大哥觉得要去他们家族帮过的人那边，因为有恩与他，会报答他，肯定安全。

弟弟觉得不对，应该去帮过我们的人那边，因为对方平时都愿意帮助我们，关键时刻，肯定愿意继续帮，因为我是他们的作品，他们骨子里的善良，被验证过。

最后，大哥被出卖杀害，弟弟成功被保护生还。

听着感觉很鸡汤，俺也不确定真假，但是在现实中，经常上演，那些平时就愿意帮我们的人，才是我们最该珍惜的人，是我们的贵人。

待续。

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