见实:2021年私域流量白皮书
私域运营的常态化、规范化、精细化、智能化和专业化
当我们处在行业前沿,去汇总企业关心的最大问题时,会留意到这个变化:
2019-2020 年时,企业面对私域询问最多问题是“要不要做私域?怎么开始做私域?”。经过疫情一年影响,腾讯公布的数据显示至少 550 万家企业已经布局私域,到现在企业最常问到见实的问题是“如何精细化运营?该怎么提升各个环节的效率和效果?”问题不断向务实而去。
2021 年初时,见实将企业最关心的部分问题提炼出来,走访了行业内至少 18 位专家。将他们的观察和思考,梳理成这份《私域流量白皮书:2021 私域运营趋势》。专家们聚焦行业、擅长环节各自不一,共同特点是都身处一线,服务诸多企业客户。多则几十万家,少则数十家。即便是后者数量很少,也多为某一领域的头部客户。
因此,这些内容或像一份标尺,可以验证我们在私域运营中的思考和判断,或引出我们思考中忽略的部分。纵观内容,其中,至少可以得出2021 年如下几点私域流量运营趋势:
趋势一 : 私域运营不再是“锦上添花”,而是企业标配,私域流量运营常态化。
趋势二:企业微信将成为私域运营首要工具,视频号和直播成为私域流量领域最大变量。
趋势三:以用户关系为中心,基于数字化基础支撑的用户精细化运营越来越重要。
趋势四:各行业全面开始运营私域,个别领域仍在红利期,智能化,自动化是运营刚需。
趋势五 : 私域生态越来越完善,相应的组织、工具、玩法、案例、变现方式开始多样。
如果要用更精炼的词来总结以上趋势,我们把它概括为 5 个词,分别是:常态化、规范化、精细化、智能化和专业化。
对应地,企业面对这些趋势,应该采取的措施如下:
措施一:要考虑自己是否适合做私域,并设立适合自己的私域运营部门。
措施二:要重视人和全局的关系,提高数据标签能力和精细化运营能力。
措施三:企业必须线上化和数字化,积极拥抱新技术,提高智能化和自动化技术。
措施四:企业要持续优化私域流量运营效率,并不断提高内容运营能力和服务能力。
措施五:企业要依靠生态力量崛起,借助第三方服务商力量,并持续学习升级。
我们相信,2021 年,私域流量的力量会更强劲,让我们一起见证私域流量的波澜壮阔!
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