快手联盟：休闲游戏行业变现解决方案

1、行业现状市场分析

数据显示，近些年来，中国移动游戏行业整体保持上升的发展态势。截止到2020年，中国游戏用户规模超过6.6亿。不过随着国内游戏用户渗透率变高以及疫情结束后居家经济红利的逐渐消退，游戏行业用户的增长率明显放缓，存量市场特性越发显著，2021年3月的游戏用户比2021年2月下降0.16%。

随着用户增长特性变化，游戏行业销售收入虽然整体仍处于增长状态，但是也进入了存量竞争阶段。2021年第一季度移动游戏实际销售收入与上季度环比增长8.64%。

总体来看，游戏行业仍然处于健康向上状态，但是已进入存量市场。因此，在当前各家企业大量依靠效果广告获取流量的背景下，如何确保吸引来的用户的商业价值提升和长期留存，进而打正买量变现ROI，成为了游戏行业的核心诉求。

2、行业发展趋势分析

趋势一:流量精细化运营+精准用户识别

在获客成本越发困难的现状下，为了更好的打正买量变现ROI，需要针对流量在场景形态策略、用户价值分层、流量价值分层等多方面做更精细化的运营，提升单个用户的变现价值。

同时，开发者在打造产品矩阵的时候，要更专注用户群体规模和属性，确保产品规模和变现效果，在产品间互相买量导流的时候，也要根据产品属性做合适的导流策略。

趋势二:游戏本质回归

在保证正常变现能力的前提下，开发者应该注意回归游戏本身，要具备足够的可玩性，以此来吸引更多用户留存，借助奖励分发和游戏内容优化等方式合力，即休闲游戏精品化。

趋势三:游戏内付费+广告变现

纯内购模式的中重度游戏，有大量玩家因为付费的限制而不能获得更完整的游戏体验。而广告奖励的引入，能帮助用户在不付费的同时获取更多的游戏体验，也可以帮助开发者在这部分用户身上撬动更多的商业收入。数据显示，65%的受访开发者同意广告是对游戏内购收益的补充，并且不同游戏类型的开发者超过50%认为游戏内广告提升了用户留存，不会对用户体验造成影响。

来源：快手联盟

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