工作一年间（五）：我开了个好头，但是担心“烂尾”，没有资源的帮助实际没有用

马路， 211大学材料工程专业，2021年本科毕业后进入一家500强家电企业销售岗工作。

由于在大学里多次实习，所以目标明确地决定本科就工作，他的大部分同学都选择的读研，而他不低的收入让同学们很羡慕。

但是，事情总是难免另有一面……

以下文字用第一人称，进行了采访内容的整理。

刚入职的时候，我和同一届的同事们一起参加竞赛，白天晚上都泡在一块儿研究市场，虽然很累，但我觉得好像还在学校似的，觉得大家都在拼，自己也不能弱。而且拼了收入的确不错。

我有个指定的mentor（师傅），无论是团队气氛还是领导态度都很好，我虽然什么也不会，但是也算进步挺快的。再者，实习的经验让我自认为与人交道，看人脸色还是有点功底的。

这很像是蜜月期，觉得就这样我也很快能出业绩，会很快出头。

今年端午节之后，我记得那天我还在休假，突然接到领导的电话——有一个城市的渠道主管被调走了，需要一个新主管。这是一个很好的上升机会，希望我能过去顶上。

公司江浙沪一带的业务正处在一个开辟市场的阶段，这让我有点被赏识的小兴奋。我觉得这是一个不错的机会，可以去新的业务线锻炼锻炼，薪资和发展前景也都不错。

带着期待，我只身一人来到了新的城市，这里虽然比不上我之前所在的新一线，但作为二线城市来说，这里的物价水平能让人过得挺舒服的。

来到新岗位以后，加班也没有之前那么多了，除了偶尔的培训会占用一些私人时间，工作时间基本上都是每天八小时，这比之前在分中心要规律很多。

一个月之后我开始感到前所未有的孤独。

新城市还没有安排固定的办公室，我的工作又是每天外出拜访客户，所以平时基本上就是孤军奋战的状态。

领导会定期安排客户名单给我，然后我就一个个地去登门拜访，遇上好说话的就多聊几句，但大部分时间都是要碰壁的，看不到有什么突飞猛进的突破。

最让我感到不适的是，陌生的城市，没有同龄人，没有同事面对面交流，和领导也基本上见不到面，都是靠线上、电话沟通。翻朋友圈的时候，看到以前在分中心的同事们，他们一起开会、加班，我就有一种被抛弃了的感觉。一个人在路上狂奔，也不知道终点在哪里。

然后我就开始找“出路”了。

我后悔当初选择了销售岗位，后悔自己放弃了另外一家技术岗位的面试，也后悔在学校的时候没有好好学习专业知识。

转而，我开始羡慕那些读研的同学，羡慕从事技术工作的人，如果我也像他们一样选择技术，可能就不用遭受现在的煎熬。

Q

和领导交流过你的不适应吗？

A

没有。

我不知道怎么开口。我和同事会偶尔交流，但外派以后这样的交流也少了，感觉还是要靠自己吧。

我本科是学材料学的，同届同学读研的比例大概有70%-80%，我毕业之前已经在家电公司实习了，是和市场相关的岗位，后来顺利拿到转正的机会，我也就没再考虑其他公司，也没有考虑再继续读研。

当时我的想法是一定要进快消行业，因为听说快消品行业机会多，大公司也多，以后发展空间大。

但如果让我去面试专业对口的岗位，比如包装材料，我是对自己本科学的知识没有自信的，所以当面试机会来了，我反而放弃了。如果再让我重新来一次，我一定把精力都放在专业能力上，好好准备面试。

工作了一年，我看到去技术岗位的同学工作都挺顺利的，工作环境也相对单纯，这就让我对自己当初的职业选择感到怀疑。

最近我在学韩语和英语，心里也有一家想去的外企，朝着这家公司的要求去努力，如果以后有机会我可不能再错过了。

Q

为什么想从销售转技术？以后有什么打算？

A

我觉得销售是青春饭，看我这销售的工作能干几年吧。之前一些前辈跟我说，销售以后可以转做培训，这也是一个选择吧，但对现在的我来说还太远。

眼下如果有从销售转技术岗的机会我肯定是想试一试的。再长远一些的，如果以后有机会也考虑读个MBA，具体的还没有考虑好。

【二马氏】

在昨天的《职点》连线讨论-读研是否有点Over？一年80万研究生毕业生的产量如何“着陆”？

华东理工大学就业指导中心主任郑东先生说“本科毕业就工作的学生多数经历过工作的历练，能力强可塑性也高。”

SAP的学习与发展的高级顾问Joyce 说希望本科毕业生的招聘至少三分之一是本科毕业生，但是往往90%以上是研究生。

马路的工作决定和选择，在成熟的专业人士看来无疑是聪明的。

毕业生和家长们一方面总是觉得所学的和所需的不能匹配，导致求职不易，另一方面又总是在遇到工作难题的时候，寄希望于提高学历来解决难题。

如果马路来问我，我会很世俗地告诉他，第一，大多数销售类工作本科足矣，何况显然马路在沟通和表达上比很多同龄人更出色些。第二，硕士学历远不足以成为一位专业人士。要么继续读博，要么在企业的实验室培养自己。

但是毕业生在工作的第一年里，无疑是更需要心理转型的——对自己的决定承担结果，在选择中明确自己的优先目标，更重要的是企业要提供实质性的帮助，特别是资源的安排，定期沟通的安排，否则所谓的发展机会最后会演绎成“抛弃”。

中国有1000万的高校毕业生的产量，这很容易让雇主们产生资源丰富，招手即来，不行再换的“错觉”。

但是这些绝大多数为独生子女的95后，00后们在工作第一年里经历的不爽，不顺，不满或者安心，满意和合拍，他们的经历和他们带给企业的……应该让企业和管理者觉悟：每一个毕业生都需要你点对点的“重视”和“善待”。

在这一刻，他们是新人，在下一刻他们是你的中坚，是你的顾客。

2009年的时候我拜访的很多企业HR们不约而同都在实施一个“微笑计划”，让同事、顾客们看到一个对当下和此后有信心、有坚持的温暖笑脸…. 眼下，也许，可以再来一次。