「盘点+简评」：供水企业也卖起了瓶装水？

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导读

随着人们生活水平的不断提高，瓶装水和桶装水走进了人们的视野，并且根据有关资料显示，近些年来我国包装饮用水销量涨势明显。已经有一部分的供水企业进入到了包装饮用水的赛道当中，作为一种拓展业务的手段，根据网上的公开信息，本文对这些企业和其旗下的包装饮用水品牌进行了不完全盘点，让我们一起来看一看吧。

整理：E20供水研究中心

其实供水企业开拓包装饮用水业务并不是什么新奇的传闻，早在2000年以前便有供水企业或其旗下的公司开始创立瓶装水、桶装水品牌了。近些年来随着居民对饮用水的要求愈发提高，传统的自来水已无法满足部分用户的需求，再加上出于自身企业可持续运营的角度出发，越来越多的供水企业试图拓展业务板块，开发瓶装水业务，一般通过设立专门的全资子公司或者控股子公司的方式。但是面对已经是一片红海的瓶装水市场，供水企业自创的品牌想要顺利进入市场并占据一席之地并不是一件容易的事情，一是产品本身要有一定的特色，与其他同类型产品有所区分；二是要增加产品的曝光度积极开拓市场，打造一定的品牌效应。根据梳理的信息来看，供水企业的产品一般具有一定的区域化特色，瞄准本地市场，具体可分为两类。一类是以当地优质的天然水源为卖点，突出水质特性，如济南、兰州新区、银川等地；一类是借助当地的特色文化和人文情怀，打造本土饮用水品牌，如武汉等地。在增加产品曝光度方面，供水企业采用的方式有较多的共同点。主要是通过赞助当地的一些大型活动，尤其是体育赛事（如羽毛球赛、马拉松比赛等），从而增加居民饮用瓶装水产品的机会，让用户对产品有一个认知。此外，积极寻求与经销商的合作，与传统销售点（水站）建立紧密联系，进一步提高产品销量，并试图与酒店等场所建立长期供应关系。除此以外，部分供水企业经常会为其他的兄弟单位、市属国有企业、政务部门提供免费赞助或者友情价销售。通常情况下，供水企业的瓶装水价格较为低廉，在性价比方面比一些大品牌更具有优势。以下为各供水企业包装饮用水品牌的具体信息，由小编根据网络公开信息进行整理，如有纰漏，欢迎下方留言指正！

公司：昆山樵依饮用水有限公司，为昆山自来水集团有限公司的控股公司

瓶装水品牌：樵依

诞生日期：1995年

主要销售渠道：线上（微信商场）+线下（传统销售站）

特色：除了纯净水、矿泉水等常规产品外，最近推出天然苏打水，含有矿物质和微量元素，更易被人体吸收。

公司：石家庄水务集团水业科技公司旗下梦之源桶装水分公司

瓶装水品牌：梦之源

诞生日期：1997年

主要销售渠道：线下（传统销售站）

特色：以石家庄西北部上游优质地下水为源水，口感甘甜。

公司：银川中铁水务润川矿泉水有限公司，为银川中铁水务集团有限公司的全资子公司

瓶装水品牌：“润川水星”桶装水、“锶·泉生”瓶装水

诞生日期：2003年

主要销售渠道：线上（微信商场）+线下（传统销售站）

特色：润川矿泉水是宁夏唯一一家拥有矿泉水生产资质的企业，拥有宁夏贺兰山山脉纯天然矿泉水资源的开采优势。

公司：济南泉娃饮用水有限公司，为济南泓泉制水有限公司的控股公司，由济南水业集团有限责任公司监制

瓶装水品牌：泉娃

诞生日期：2008年

主要销售渠道：线上（微信）+线下（传统销售站）

特色：采用天然泉水为水源，具有天然弱碱性并富含多种对人体有益的微量元素，有益身体健康。

公司：青岛中润半岛饮料有限公司，为青岛市海润自来水集团有限公司的控股公司

瓶装水品牌：中润半岛

诞生日期：2012年

主要销售渠道：线下（传统销售站）

特色：以崂山水库深层原水为水源，清凉甘甜。

公司：天津津淼净水技术有限公司，天津市自来水集团有限公司全资子公司

瓶装水品牌：凯德美

诞生日期：2014年

主要销售渠道：线下（自动贩卖机、传统销售站）

特色：“凯德美”牌饮用水除了有常规的瓶装和桶装包装外，还有袋装包装，可一次性使用，更加的便捷和卫生。

公司：武汉市水务集团有限公司

瓶装水品牌：我爱汉水1906

诞生日期：2018年1月

主要销售渠道：线上（微信商城）+线下（大型商超）

特色：凸显生态文明城市建设的城市品牌和文化名片，体现悠悠汉水情。推出与省博物馆、黄鹤楼等武汉地标性建筑为主题的定制款，虎年限定款等。

公司：常州龙城水业有限公司，为常州通用自来水有限公司的全资子公司

瓶装水品牌：常州供水、“龙韵纯”富氧水

诞生日期：2019年

主要销售渠道：线上（微信商城）

特色：首先推出名为“常州供水”的高品质包装水，主要采用纳滤+超滤技术，并于2022年推出了名为“龙韵纯”的富氧水，采用同济大学专利技术，以超微气泡的形式实现水中高溶解氧含量，达到深层渗透、提高人体代谢等功效。

公司：兰州新区水务管理投资集团有限公司

瓶装水品牌：祁山遇水

诞生日期：2022年

主要销售渠道：线下

特色：依托区位优势，水源来自海拔4000-6000米的祁连山现代冰川，呈天然弱碱性并具有小分子团珍贵特性，矿物质含量丰富且搭配均衡。

特别声明：其实很多自来水公司都有自己的瓶装水或包装水，但大多只内供不外销，以上列举的信息只是在公开渠道能买到且宣传更加主动积极的样例。

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一些想法

小编有话说

受外界传播导向的影响，人们往往将包装水与自来水摆在对立面，认为非此即彼，事实上两者更多的是互为补充的关系，旨在为用户提供多样化选择。自来水的定位更多的是民生保障，安全性和普及率是第一要务，确保老百姓有水可用并且安全用水；而瓶装水的定位多为高品质，是一种市场化的产品而非基础保障，是为了满足用户的个性化需求。

因此自来水与瓶装水不存在直接的竞争关系，两者本就分属不同的赛道，虽然在用户群体以及适用范围上有所重合，但两者始终无法彼此替代。对于供水企业来说，城市供水安全自然是第一要务，自来水业务是其主营业务这点无可厚非，但是积极拓宽业务层面的做法也值得鼓励。供水企业有其区域优势，并且在饮用水方面有着非常专业的经验积累，进一步保障了其产品的真实性和可靠性。

但是瓶装水的商业化属性明显，需要供水企业及时从自来水的供应思路转变到瓶装水的销售思路中来，除了注重产品本身的品质以及性价比之外，宣传力度、渠道开拓、品牌效应等所带来的影响不可忽视。

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