导语
绝大多数农场,一到非节假日,只能用冷冷清清凄凄惨惨戚戚来形容。
看完今天的这篇文章,也许能让你找到让农场门庭若市、人气爆满的绝招。
导语
绝大多数农场,一到非节假日,只能用冷冷清清凄凄惨惨戚戚来形容。
看完今天的这篇文章,也许能让你找到让农场门庭若市、人气爆满的绝招。
这些痛点
几乎每一位农场主都有
在农场各式各样的经营困境中,尤其以下面三个问题最为突出:
1.赢利点很好,但不能盈利
很多农场将赢利点定在了农产品、餐饮、客房、休闲娱乐活动项目上,听起来不错,但农场人流量不足,冷冷清清,其结果是赚钱的少,赔本的多。
——根本原因:市场拓展不足,不吸引人
2.游客来了,还是不盈利
很多农场特别舍得投入宣传,也取得了一定的效果,但往往把游客吸引过来,却只能让游客转上一圈,还未形成购买就匆匆离开,农场根本赚不到游客口袋里的钱。
——根本原因:盈利模式陈旧,留不住人
3.游客走了,再也无法盈利
很多农场的功能就好比一个景区,游客去过一次就够了,去过之后再也不会去第二次。农场本身的体验功能无法让游客有重复体验的欲望。
——根本原因:农、旅、教结合不足,不能满足人
不吸引人、留不住人、不能满足人,这些令人头疼的问题无疑严重影响农场的运营和收益,若农场自己去解决这些问题,在人员、资源、市场方面必须要花大力气,很少有农场能够在短时间内做得好。都说将专业的事情必须交给专业的人来做,这些问题在专业团队的手里,动动手指头就能搞定。
武汉一个知名的农场运营团队——滋农,就是专门激活农场,解决农场人气不足、持续引流的团队。本期农场主+的主编之一源小花采访了滋农公司的创始人及CEO李想,为大家分享如何激活农场、带来人气。
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滋农到底有多牛
看看这一组数据你就知道
滋农目前已激活8个美丽乡村示范点。
共激活了全国范围内31个农场,其中100亩以上的有8个,50-100亩的7个,50亩以下的16个。
滋农执行的亲子活动共计937场。
活动期间,他们最高一日为农场引流387人。
活动期间,他们创下让农场日收入52085元的纪录!
与他们合作过的农场,续签的有27家!
截止2017年9月20日,有新的合作意向的农场目前有82家!
两个案例
告诉你一个真实的滋农
案例一:
张家冲,一个名不见经传的偏远小山村,村里原本只有27个人,因为滋农的介入,这个日渐凋敝的村庄,一年四季游客络绎不绝。
合作前
偏远:张家冲位于罗田大别山山坳,距离武汉市区 135公里。
闭塞:村子比较原始,尚未开始建设。与大多数空心化的村落一样,人气不够,见不到年轻人的身影。
合作后
定位:古私塾保存完好,有文化氛围,以此打造文化特色旅游基地。
活动环节:滋农为其设计了一年四季均可体验的亲子活动,包括开笔礼、私塾教育等文化项目,制作软秋粑、挖野菜、打板栗、打甜柿、磨豆腐等特色乡土互动节目。
盈利效果
2016 年活动期间累计接待游客 4865 人,村民总收入高达95万元。
后续影响
村子的名气已经传播到英山、浠水、黄州、武汉等周边城市,游客络绎不绝。
村民自发改造,村子面貌焕然一新。
原来去城市打工的村民纷纷返乡,建民宿、农家乐、小超市,收入大大超过外出务工的辛苦钱。
案例二:
嫦娥湖山庄,一个面积不足5亩、地理位置隐蔽的小农庄,山庄的主要消费群体以当地人为主,在外名气较小。
合作前
地理位置不佳:距离武汉约100公里,山庄地理位置较为隐蔽,通往山庄的路也比较狭窄,这些都限制了山庄的发展。
面积小:占地面积不足5亩,比起动辄成百上千亩的大农庄,只是一个体量很小的迷你版农庄。
合作后
定位:咸宁多竹,滋农团队充分发挥在地优势,设计了以竹文化为主题、自然教育为亮点的亲子活动游玩体验产品。
活动环节:以竹文化为主题,让游客自制竹筒饭,观赏民间艺人制作竹篾,自制笔筒、花瓶,挖竹笋,设置别开生面的自然教育课程。
盈利效果
活动当天,游客在山庄共消费17280元。
后续影响
通过滋农在线上的大力宣传,试运营的第2天又有120位武汉游客继续报名参加。
活动持续28天,共为山庄引流3116人。
在采访的时候,看到办公室里坐着一群英姿勃发、帅气逗比的小鲜肉,正想让想哥介绍介绍,结果他们倒是自己主动凑上来打招呼,来吧,帅哥们,跳到小花的碗里来。
他们说常看农场主+的文章,想着能否在上面露个面,源小花对帅哥的要求一向是来者不拒的,下面就来为大家一一介绍一下吧!
小黑土李想
创始人,CEO
滋农创始人、全省优秀共青团员,励志要在黑土地上奉献自己的青春与热血,他始终以激活农场、复兴乡村为己任,沉甸甸的使命感让他充实而快乐。
大红苕袁冬军
滋农联合创始人
市场部总监
千万别小瞧苕,苕可全身都是宝。毕业于华中科技大学的他有一种超能力,能在1分钟之内与陌生人打成一片,再难缠的客户也能跟他称兄道弟。
水稻哥余乐
滋农联合创始人
农场运营管理总监
人力资源企业管理师,国家认证职业生涯规划师。农业领域连续创业者,曾获得300万资本风投。他专门负责把你的农场打造得热热闹闹,一派喜庆祥和。
玉米哥刘佳焕
滋农联合创始人
拥有大自然教育资格证
亲子与儿童大自然教育课程体系开发负责人
就像玉米可以爆成米花,他也会将大自然的神奇瑰丽,变成让你意想不到的美丽惊喜。
豌豆哥方钊
滋农联合创始人
视觉设计师、摄影师
活动执行老师
身为三级心理咨询师的他拥有豌豆般敏感而细腻的心,善于去捕捉孩子们最美好的一瞬。
大麦哥马信阳
滋农联合创始人
企划总监
企划总监、文创大师级牛人,中南财经政法大学硕士学历,在他眼里,没有不能包装的产品,没有无法打动受众的广告!
滋农的大局观
激活农场、复兴乡村!
在采访的最后,李想讲述了他创立滋农的初衷与愿景:
近年来,休闲农业成为我国旅游开发的重点,迎来了发展的黄金十年。一时间,生态园、采摘园、农家乐、民宿等等遍地开花,野蛮生长。
一方面我们很高兴看到新农业的欣欣向荣、蒸蒸日上,但这一块在国内也是刚刚起步,大家都在摸着石头过河,很多农场主们因为经营不善,误入各种坑,最终亏光了家本,悻悻然退出。
滋农一路走来,积攒了很多的经验与智慧,我们愿意帮助更多的农场主走出传统的盈利模式,走出只投钱不盈利的困境,走出建好农场却无法吸引人的尴尬,用我们的经验让更多都市里的人愿意走进农场,给农场主们带来足够的人气,激活农场,复兴乡村!
如果你想认识滋农的小伙伴,或者关于农场经营、游客引流还有其他的疑问,可以联系李想:18202779559
或者加李想的微信(lixiang18202779559),扫一扫下面的二维码就可以认识他啦!
农业是一个投入大、回报慢的行业,按照传统的思路去走,常常会砸进去几百万,却激不起一点水花。要经营好农场,最关键的是人气二字,能带来人气,自然能完成盈利目标,让农场良性运转。
如果你在苦于寻找吸引人气的方法,不妨找一找专业的团队,比如滋农生态游,相信他们的经验会帮助大家激活农场,带来人气!
不够看,更多精彩在这呢!
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