40元一斤的大米，他仅靠微信朋友圈半年卖出300万元，奇迹是怎样炼成的？

导语

6个月，一个人，仅仅依靠微信朋友圈，他卖掉了约38000斤大米。

当大多数创业者无法承担抢市场和树品牌所需要的广告费、渠道费和人员成本时，他却在没有销售队伍、没投广告、没有代理商、没有店铺的情况下，卖出300万元的傲人销售业绩。

这一切，他是怎样做到的呢？

外贸老板吆喝起卖大米

山东人栗富军，大学毕业在华源集团工作4年之后，自己开公司当老板，做起了家具五金配件外贸生意，一卖就是十几年，每年能达成一个多亿的订单。

栗富军太太的家乡临近黑龙江省著名的优质大米产区，来上海后一直是只吃家乡寄来的有机大米，也把家乡大米送给亲朋好友，人人都说是好米。

有一天，太太跟富军开玩笑地说：“你能把不懂的五金配件卖那么多，为什么不能卖我们天天吃的这种好米呢？让更多的人吃上我们家乡的好大米，这不是比你卖五金配件更有意义吗？”

太太不经意的一句话让栗富军有了灵感，也引起了他的深思，自己的外贸生意本来也在考虑转型升级，为什么不能卖太太家乡的优质大米呢？

就这样一个不经意的决定，栗富军从此踏上了这条吆喝大米的漫漫长路。

进入实施后，栗富军发现，国内大米销售市场与他熟悉的外贸业务有天壤之别。

以前做外贸和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面，没想到国内大米市场如此复杂，首先是要落实可靠的货源。

通过与太太的家乡农民合作社合作，签订承包协议落实了约60万斤无化肥无农药新米的货源，货源问题不用担心了。

常言道“手中有粮，心里不慌”，但是，这时的栗富军却是“手中有粮，心里很慌”，因为，还有许多问题接踵而来：

1.市场上的有机大米很多，现在社会诚信缺乏，消费者对新公司的新产品没有任何信任感，如何让客户相信自己卖的确实是优质有机大米呢？

2.黑龙江省当地的优质大米向农民的收购价约每斤10元上下，自己的销售价如何定位呢？如果定位较低，自己就要亏本；如果定位较高，客户能接受这么高的价格吗？

3.优质有机大米售价明显高于普通大米，肯定要定位于高端消费者，但是，没有钱打广告，如何告知潜在的高端消费者自己有好米呢？

4.初期联系了一些政府特别采购渠道，但订货量很少，再联系别的代理商或连锁店，都是雁过拔毛，中间环节费用高得惊人，能否找到低成本的销售渠道呢？

5.开始销售时，只有些偶然的零散订货，批量少，如何低成本地送货呢？

这些困难也让栗富军考虑过收手不干，但是，自己在太太那里夸下海口，更重要的是向太太的家乡人说好要 39 38247 39 15266 0 0 3244 0 0:00:11 0:00:04 0:00:07 3243量采购大米，如果不干，那就无脸见江东父老了！因此，无论如何，这事得硬着头皮干下去。

送！送！送！精诚所至金石为开

做外贸与做大米有什么共同点？栗富军认为无论做什么生意，本质上都是先做人。客户如果相信他这个人，自然会放心购买他的产品。

为了打开市场、赢得每一批客户，栗富军想到办法是“赠送”！“好东西是不怕试的！”栗富军想，“先把大米送给客户试吃，客户感觉好了，自然会回头来找他买米。”

但是，送给谁呢？

栗富军把自己所有社会关系梳理了一遍，还发动原有的外贸公司员工，把这些年打过交道的朋友和潜在客户全部列出。

作为山东人的栗富军，在送大米上也显示出豪爽风格，送的米不是几两重的试用装，而是10斤、20斤、30斤装的整袋米。

太太质疑他这样送会吃大亏。栗富军说，做事先做人，做人要大方。

亲朋好友赠送了一圈后，大约送了50万元的赠品，精诚所至，金石为开，终于有一些销量了，但仍然处于亏损状态，赠送仍然没有带动起批量销售。

接下来是继续赠送呢？还是停止赠送呢？如果继续赠送，该送给谁呢？一系列新的问题又摆在栗富军的面前。

微信销售初绽魅力

2013年3月，栗富军刚开始学着玩微信，看到别人在微信上晒照片不断有人点赞，自己也学着发了几张图片，也有人点赞。正在为大米销路发愁的栗富军马上想到，何不在微信上晒晒自己的大米？

果然有效，不仅有微友对自己微信发的大米点赞，还有一些微友留言问如何购买。

敏锐的栗富军很快就意识到微信是一个卖大米的好渠道，但是自己的微信好友约500人，按照5%的购买概率计算，能够从微信上买米的客户只有20多人，显然是不够的，接下来的任务自然是添加更多的微信好友。

栗富军用通讯录中的手机号试着搜索有没有对应的微信号，全部搜索一遍后，约有一半人成为了自己的微信好友，微信好友增加到近千人，初见成效，但还需要再接再厉。

2013年4月，第八届商学院戈壁挑战赛（简称“戈八”）征集EMBA学员报名，在上海交通大学读EMAB的栗富军本来就喜欢跑步、喜欢接受挑战，于是就毅然上上路了。

枯燥而漫长的戈壁徒步跋涉中，大家都在想办法找乐子，这段时间微信成为热门话题，有的人甚至不再交换名片，而改用添加微信。于是，栗富军所在的队里掀起了一个“赛中赛”：在戈壁挑战赛的路上，队里的学员也在比赛谁能先添加到30个新的微信好友。

一比赛，争强好胜的栗富军就燃起了激情。他逢人就要微信号：“你用微信吗？我加你为好友吧！”

一个一个加微信好友，还是效率不高，正好栗富军发现，很多“戈八”选手热衷于建微信群。这下栗富军找到了捷径，每当他知道了一个新的群，都会要求群主或群中成员把他也邀请进群里，并让邀请人向原来的群友介绍一下他，以取得原有群友的初步信任。

就这样，栗富军从戈壁挑战赛的“赛中赛”中胜出，一周的戈壁之旅，栗富军的微信好友增加了约1000人，成为“戈八”路上收获微信好友最多的学员。

逐渐地，商学院圈子里，很多人知道了栗富军是卖优质有机大米的，甚至有人玩笑地说“不吃富军米，EMBA白读了”、“不吃富军米，枉读商学院！”

打造一个响亮而有内涵的品牌

这时，栗富军觉得自己的大米需要一个响亮的名称，这样才有利于打造品牌、扩大市场。

由于很多人是知道栗富军是个好人，才相信栗富军卖的米是好米，给予这份信任，同学们也是愿意接受“优质优价”（1斤35-45元）的。

为此微信上还掀起了一阵为富军大米取个品牌名字的头脑风暴。栗米（粒米）（立米）从众多名字中脱颖而出。

后来，有人问栗富军，前一段时间“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”吸引了人们的眼球，是否借鉴了他们的做法，也取名为“栗米”的呢？

栗富军强调说：“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”是借助褚时健、柳传志、潘石屹的知名度来销售产品，走的是“借名出海”的路子，而“栗富军”并没有广泛的知名度，所以“栗米”也无名可借。

“栗米”的本义是因为朋友们知道栗富军是好人，所以，也相信“栗米”是好米，一般的客户买了产品，如果有问题或有意见，只能找到客服人员，无法找到老板，而买了“栗米”的客户，如果有问题或有意见，可以找到老板栗富军本人。

也就是说，一般的产品是“有问题，找客服”，而“栗米”可以做到“有问题，找老板”。更重要的是来自台湾的阿翰同学的一段话深深打动了富军，“三立之馀，养身栗米”典故出自《左传》，提出了为人处世的最高标准，即“立德立功立言”，并称“此之谓不朽”。命米名栗米，可溯源，可传健康，可播爱种，乃米大业可立！

线上线下一起互动，一不小心上了央视

无论是微信营销、微博营销，还是其他线上营销，都离不开线上线下的互动，所以，O2O模式（Online To Offline）的应用日益广泛。栗富军也不失时机时地参与或发起线上、线下的互动营销。

第八届商学院戈壁挑战赛后，走完戈壁赛的全球华语商学院的EMBA们回到都市举办了一次大规模的聚会，称为“戈八”回归日。

栗富军赞助了“戈八”回归日的场地和全部现场用米，考虑到大锅煮“栗米”不一定能煮出适合的软硬度和大米原有的香糯和自然味道，富军太太还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮“栗米”，现场引起轰动，这件事一度在商学院的兄弟姐妹之间传为美谈。

2013年12月1日的上海国际马拉松赛对栗富军来说是又一次机遇，跑步和卖米如何才能结合得更好呢？

栗富军反复思考后决定，全副“武装”、亲自上阵。他把自己装扮成一个愤怒的小鸟，并写着“栗米”、背着米袋子，浑身贴满二维码，加入了马拉松赛的跑步大军。

果然，这个装扮奇特的小鸟吸引了许多人的眼球，也引起了多家媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来与他合影，这个“愤怒小鸟”造型的可爱老板栗富军登上了各大媒体的新闻版面，也上了中央电视台的新闻报道。

除此之外，栗富军还组织了《弟子规》诵读班、上海农场亲子游等公益活动。

信任为本微营销，一人卖出300万

人们总是对推销很反感，那么，栗富军不遗余力在微信上推销大米，微友们反感吗？

栗富军说：“当然有一些人反感，但是更多人给我点了赞，并且每天都有人在微信上留言订购大米。嫌我烦的朋友们一般也是和我调侃一下：富军跌进米缸里了！有时候时看到我说栗米的内容多了，就提醒我：富军再说话，禁言三周！”

可见，多数微友对栗富军微信卖大米并不反感，而且微友们逐步记住了这个勤奋、诚恳，敢为人先、敢于付出的“富军”，栗富军在商学院的微信朋友圈和其他朋友圈中初步树立了个人品牌。

栗富军的微信好友加到3000人时，见面超过三次的不到10%，到2013年底，他的微信好友已经达到2万多人，这时绝大多数人连一次面也没有见过，但是，微友们信任他，他也信任微友们。

微友们信任他的例子数不胜数，其中之一是，不需要营业执照、不需要支付宝式的双边付款保障、不需要政府部门颁发“重合同、守信用”单位，不需要银行的3A级资信评定，也不需要审计报告，微友们就愿意地把买米款汇到栗富军的帐户。

栗富军信任微友们的例子也数不胜数，其中之一是，当微友们说有xx金额的款已汇出时，栗富军既不核对是否收到，也不核对数额是否正确，就会安排发货。

从2013年2月卖大米艰难起步推广，到8月26日正式开始登记卖米时，栗富军发现，粮仓里的米已经没货了，新米需要预约购买。

后来，不断有陌生人主动申请添加栗富军为微信好友，申请添加好友的常见留言之一是：“富军，我听说你是好人，人好米更好，我想购买。”

统计一下栗富军的朋友圈留言就会发现，微友们评价栗富军所用的词语中出现率最高的有：健康、感恩、真诚、大米、善心、理想、行动、坚持。与栗富军当面交流较多的人则能感受到栗富军豪爽、勤奋、幽默的山东大汉风格。

正是因为越来越信任，也不断有零散客户要求转为会员客户（会员是每月供米8斤，年会员费4320元），要求转为会员的微友们的常见留言是：“富军，你家大米我吃过，很好，我要订一年。”

到2013年底，不到一年的时间，已经有近300名会员用户，2000多名零散用户，累计销售额约300万元。

这样的业绩并不是一个销售团队完成的，主要是由栗富军一人销售的。

有人说，雷军通过互联网成就了“小米”，那富军似乎已经通过微信营销为“栗米”实现了从零到一的突破，微信里的“栗米”已经成为一个创业和营销奇迹。

“在有机大米这个产业中，我们栗米这个品牌只能算是个小公司，但是我们的品牌小得有个性，小得让人更加有信任感。”他很真诚地说。

口碑营销、“小而美”品牌，这就是栗富军做有机大米的生存之道。从新农人栗富军身上，我们看到更多的，是一个理性的投资者、一个善于把握机会、善于营销的生意人。

他的成功经验让我们看到，一个籍籍无名的农业品牌，背后没有大咖加持，没有雄厚资本背书，只凭借互联网的力量，一样可以一飞冲天！

向台湾农业学什么？学精致农业之妙，学文创包装之趣，学精深农业之奇。

用我的脑袋“榨干”你的口袋！

2017年12月17日—2017年12月22日，土豆哥带队，去台湾考察6天5夜，给你一个发掘农业潜力的机会，开拓农业发展新思维！ 

不够看，更多精彩在这呢！

追寻源汁源味农产品

体验源汁源味农生活