9月手游出海下载榜：两款手游跟风《弓箭传说》发力海外推广

根据 Sensor Tower 发布的 2019 年 9 月手游出海下载 Top 30 榜单显示，在中国出海手游下载量前 30 名中，主要为休闲游戏和在海外市场大力推广的重度游戏。

其中，腾讯的《PUBG Mobile》、Daily Innovation 的《数字填色》、沐瞳科技的《无尽对决》分列榜单前三位。《使命召唤手游》，在 9 月上线仅 3 天就占据了榜单第 5 名。

本期榜单最值得关注的是新进榜单的两款休闲射击类手游，Fastone Games 的《Granny Legend》和蓝飞互娱的《消灭病毒》。

本期新进榜单的两款休闲射击类手游，Fastone Games 的《Granny Legend》于今年 8 月 9 日上线，9 月海外下载量超过 600 万次。而蓝飞互娱的《消灭病毒》上线于 6 月 7 日，9 月在海外达到了 190 万次下载量。

跟风《弓箭传说》 出海厂商

尝试休闲玩法+内购变现模式

在 9 月出海手游下载榜单中，《Granny Legend》和《消灭病毒》分列第 7 位和第 30 位，均为休闲射击类手游，从游戏玩法来看，这两款游戏有跟风之嫌。

《弓箭传说》（Archero）是海彼网络旗下的休闲射击手游，排在本次榜单的第 9 位。该游戏于今年 3 月上线，5 月 21 日起获得 App Store 在多国市场推荐，在大规模买量的配合下，仅在 5 月就在海外获得了超过 580 万次下载，应用内购收入高达 490 万美元。

《Granny Legend》和《消灭病毒》都沿袭了《弓箭传说》操作简单的特点，在玩法和内购设计方面都有一定相似之处。玩法方面，这两款游戏都是关卡制，其核心都是消灭怪物升级闯关。随着关卡的增加，游戏中怪物的能力会变强、体积变大、移动速度变快，而角色也会在不断的升级中增强。在这两款游戏内，技能升级、随机奖励、boss 挑战等玩法极大地提高了游戏的可玩性，也增加了很多付费点。

《Granny Legend》和《消灭病毒》在游戏玩法方面相似，只是美术表现形式上不同。前者是一圈围绕着老奶奶的小刀在自然场景里打怪，而后者则由玩家控制飞船在太空中射击病毒。

在一些细节方面，《Granny Legend》和《消灭病毒》也有着些许不同。在游戏的开局操作上，《消灭病毒》是滑屏开始，《Granny Legend》是点击开始。但无论是滑屏开始还是点击开始，都能够为玩家提供足够的时间去适应开局。而在技能升级方面，两款游戏分别根据自身的角色和场景设定做出了调整，《Granny Legend》是对老奶奶的主武器（小刀）和副武器（木棍）的升级，《消灭病毒》是对飞船的射击速度和火力的升级。

这两款游戏都设置了免费获取 3 倍金币奖励的按钮，用户可以选择点击这个按钮后，页面会转到一个长达 30 秒的不可跳过的广告。若没有过关，这两款游戏都为用户提供了观看广告免费复活的机会。玩家还可以通过充值来购买道具，升级武器技能。游戏设计和变现策略上，都和《弓箭传说》有相似性。

投放策略不同 市场表现有区别

《Granny Legend》8 月底上线，9 月海外下载量超过 600 万，主要集中在 Google Play 平台，从国家的维度来看，印度、美国和土耳其是下载 Top3 的市场。而《消灭病毒》是 6 月份上线，9 月份进入下载榜单，9 月海外下载量 190 万，前三市场是美国、韩国和德国。

从上表可以看出来，《消灭病毒》在推广过程中市场的选择上，和《弓箭传说》采取了一样的策略，但是收入却不尽人意。《弓箭传说》3 月上线，5 月空降出海游戏下载 Top30 榜单，主要下载量也集中在美国、韩国和德国。上线 3 个月，全球月流水 490 万美金。但同样上线 3 个月的《消灭病毒》全球月流水仅 10 万。

当时《弓箭传说》获得了全球多个市场推荐，创新是比较主要的一个原因。即使采用类似的玩法设计和变现策略，以及选择相同的市场去大力推广，产品本身的差异和团队筛选渠道优质用户的能力，依然可能会造成差别。

而《Granny Legend》则将推广重点放在美国和 2 个新兴市场。但从该产品在印度这类新兴市场的表现来看，虽然有百万级别的下载，但在印度 Google Play 总榜的最高下载排名也只有 119 名，《弓箭传说》的成绩也差不多，这类游戏在印度市场能否做到很大量级，还有待验证。

从上表中还可以看到，《弓箭传说》安卓版安装包大小为 90 Mb，iOS 版安装包大小为 149.5 Mb，相差不大。《消灭病毒》安卓版安装包大小为 63 Mb，iOS 版安装包大小为 96.6 Mb，相差也不大，很好地考虑到了客户的手机容量。

而《Granny Legend》的安卓版安装包大小为 93 Mb，iOS 版安装包大小却有 484.4 Mb。安卓版安装包较小，可能与《Granny Legend》主打印度市场有关，而作为一款休闲手机游戏来说，超过 400 Mb 的安装包对于 iOS 用户来说其实是很不友好的，这一因素可能是导致《Granny Legend》iOS 版的下载量远低于安卓版的重要原因。

Fastone Games 去年跟风爆款游戏《Love Balls》，推出了《Hello Stars》和《Hello Cats》，取得了不错的成绩，但今年发布的《Granny Legend》向《弓箭传说》取经，主要采用了休闲游戏玩法+内购变现的策略。

当一款游戏需要用户付费的时候，用户就会对游戏的要求更高一些，这对团队的研发能力和买量过程中从渠道筛选优质用户的能力，都提出了更高的要求，跟风《弓箭传说》还能否在海外市场获得更好的成绩，还有待验证。

（本文作者：xiaohan）

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