2019年出海圈那些事儿

2019 年，中国互联网出海的趋势更加明显。出海游戏，多品类海外生根；出海应用，也展现出了不俗的吸金能力；实际业务之外，出海厂商在海外的投资布局更加多元化、对产业链上下游的整合也更加深度。

但是，出海的路途中有亮点也有难点，今天，白鲸出海将为您盘点 2019 年中国出海圈那些事儿。

多个细分品类打开市场，

混合游戏或成未来游戏行业热点

2019 年，SLG 游戏仍是中国游戏出海的热点品类，《王国纪元》《黑道风云》《火枪纪元》《万国觉醒》《守望黎明》等多款 SLG 游戏长期霸榜 Sensor Tower 中国手游出海月度收入 Top30 榜单。但从收入走势来看，SLG 出海想要成功突围，还得从题材、玩法差异化上下功夫。

详情参阅《海外 SLG 手游市场正在发生哪些变化》《增速放缓、下载量下滑 SLG 出海的新机遇在哪儿？》（微信后台回复26027阅读文章）。

不过，中国出海游戏在多个细分品类打开了市场。三消游戏《消消庄园》、剧情互动手游《Chapters: Interactive Stories》在美国受到欢迎，卡牌 RPG《圣斗士星矢觉醒》打开巴西市场。这几款游戏都进入了 Sensor Tower 中国游戏出海月度收入Top30 榜单。

详情参阅《女性玩家撑起<消消庄园>超 2000 万美金月流水 除了美国还有哪些潜力市场？》《上线一个月杀入总榜 TOP5 二次元游戏在巴西也有市场？》。

《弓箭传说》可以说是 2019 年中国出海手游的现象级产品。该游戏于 3 月上线，据外媒数据，《弓箭传说》在短短 6 个月内，全球累计下载量达 3800 万次，IAP 超过 5000 万美元，广告收入预计达到了 1500-2500 万美元。

中国出海游戏《弓箭传说》的休闲玩法+内购变现取得了成功，而在国外，《金币大师》开创了休闲+博彩的复合型博彩游戏，这或许预示着混合游戏将成为未来游戏行业热点。

详情参考《对话蓝瀚互动：中小厂商频出爆款，如何玩转投放海外吸金》《1 月全球流水破千万美元的<金币大师>给博彩游戏出海厂商带来了哪些启示？》。

而在游戏直播出海领域，2018 年出海的 6 家游戏直播平台中，2019 年，猎豹的 Fluxr 已悄然停止运营，而 IGG 的 StreamCraft 也于 11 月在应用商店中下架，只有 Nonolive、Game.ly Live、Nimo TV、Cube TV 这 4 家还在运营，并深耕印尼、巴西新兴市场。

详情参阅《Sensor Tower&白鲸出海：2018-2019 年东南亚短视频/直播赛道解读（附报告下载）》《2018 年扎堆出海的游戏直播 App 们 现在怎么样了？》。

TikTok、探探、Yalla，

2019 年的海外飞跃

非游戏方面，表现最亮眼的当然是 TikTok，在它的带动下，也形成了一波短视频出海热潮。在印度，大厂扎堆，中国厂商占绝对主导地位，但是 Facebook 等巨头也已经开始发起攻势。

1、TikTok 下载、收入双丰收

即使经历了禁令，2019 年仍是 TikTok 爆发式发展的一年。Sensor Tower 数据显示，抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下载量超 7.38 亿次，全球营收近 1.77 亿美元，是 2018 年营收总额的 5 倍以上。

2019 年，TikTok 不仅下载量、收入激增，也在逐步增强广告变现。不仅在印度、印尼尝试变现，在英美等国测试点击付费广告模式，还与俄罗斯数字广告商 Yandex 合作。12 月，营销情报平台 Singular 的数据显示，在过去六个月，广告主在 TikTok 上的广告支出增长了 75 倍。

当然，面对 TikTok 在海外的高歌猛进，社交界巨头 Facebook 早已按捺不住，计划 2020 年第一季度在 TikTok 最大的下载市场印度推出 Lasso，同场竞争。

详情参阅《超越自我的一年 TikTok 都在 2019 年实现了什么？》（微信后台回复26724阅读文章）《新兴市场卖水能赚钱？Forrester 称 TikTok 印度 2019 年广告收入乐观可达 1400 万美元》《数据报告 | TikTok上广告支出半年增长 75 倍》《TikTok 在印度遇竞争对手 Facebook 旗下 Lasso 已展开进攻》（微信后台回复26684阅读文章）。

2、探探两年用户支出增长暴增 700 倍？

App Annie 数据显示，探探位列 2019 年全球热门约会交友 App 用户支出第 6 名，两年用户支出增长率暴涨 700 倍。尽管白鲸出海对于 700 倍这个增长率存疑，但可以肯定的是，2019 年探探的用户支出增长很快。与 2018 年相比，2019 年探探在印度、印尼这两个新兴市场取得了不错的收入。

详情参阅《2019 年社交产品的海外突围 探探两年收入暴涨 700 倍？》。

目前看来，中国社交 App 出海的目的地主要集中在东南亚，但白鲸出海观察到，同样是新兴市场的巴西，已成为 Tinder 的第三大收入市场，因此巴西用户在社交软件上的付费习惯和意愿值得出海企业注意。

详情参阅《社交出海扎堆东南亚 却缺席 Tinder 第三大收入市场》。

3、中东市场的机会与坑，Yalla 计划上市、7nujoom 停止运营

2019 年 10 月 29 日，彭博社消息称，聊天应用 Yalla 正计划在美国进行首次公开募股（IPO），可能筹集大约 1 亿至 2 亿美元。Yalla 成立于 2016 年，主要市场在沙特，并位居沙特付费应用排行榜单前列。

几家欢喜几家愁，2019 年 2 月，专注中东市场的直播应用 7nujoom 下线。7nujoom 以阿语为主，在 2015 年就已进入中东市场，曾经是在中东排名第一的直播应用。2017 年 9 月，还宣布融资 1.05  亿人民币。

详情参阅《中国语音聊天应用 Yalla 计划赴美 IPO 主要市场在中东》（微信后台回复25504阅读文章）《中东知名直播应用 7nujoom 停止运营：曾排名第一 融资上亿》（微信后台回复23363阅读文章）。

直播成海外电商和短视频平台“标配”？

2019 年下半年，Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 等海外电商平台，陆续开放了直播入口，直播似乎已经成为电商和短视频平台的“标配”。

从目前的情况来看，海外的直播购物整体环境显然远不如中国成熟，但有两点值得中国厂商注意，一是美国和俄罗斯是两个值得关注的潜力市场，二是海外社媒平台直播带货的爆发可能性更强，但电商的交易付费转化率可能更高。

详情参阅《海外电商直播“众生相” 他们能走上中国的老路吗？》《海外直播电商下篇：直播卖货在海外会水土不服吗？》。

海外禁令不断 中国厂商如何破局？

2019 年，中国厂商在海外交出了漂亮的成绩单，但白鲸出海也看到，一些在海外风头正盛的厂商都或多或少因为信息安全或其他层面的问题受到了打压。

2019 年，TikTok 遭遇了多国禁令。4 月，印度法院下令封禁 TikTok，称该 App 传播色情等不当内容。12 月，路透社报道美国海军在军事人员公告中表示，那些未删除该短视频应用程序的人将被海军内部网络拒绝访问。

详情参阅《TikTok 印度被禁 外媒称字节跳动每日损失 50 万美金及 100 万新用户》《美国海军因担忧安全问题而禁止其军事人员使用 TikTok》（微信后台回复26353阅读文章）。

遭到政府非难的出海 App 不止 TikTok，2019 年 5 月，美国外资投资审查委员会（CFIUS）要求昆仑万维出售其此前全资收购的全球最大的 LGBTQ 社交网站 Grindr。

2019 年 8 月，Google 称由于美国白宫下发的对华为的交易禁令，华为下一代新手机将不能安装 Google 旗下的应用程序。但在 11 月，继 5 月和 8 月发布了延期许可后，美国政府第三次向华为及其子公司发布为期 90 天的“临时通用许可”。

详情参阅《出海战场上看不见的硝烟：被禁止使用谷歌服务的华为 与被要求出售 Grindr 的昆仑》《美国第三次延长“华为禁令” 微软已确认可恢复对华为的软件服务》（微信后台回复25896阅读文章）。

为了应对美国政府的禁令，华为在东南亚、欧洲等市场积极投入，并于近日面向全球发布 HMS Core4.0，被视为用来替代谷歌 GMS 的策略之一。

最新消息是，因遭到美国防部和财政部反对，美国商务部 1 月 24 日撤回了此前提议的对美国企业通过海外机构向华为供货的限制措施。

总之对于出海厂商来说，在出海过程中，做好产品本身的同时，要注重市场法律法规，关注用户隐私保护和相关条例规范。

本文作者：（xiaohan）

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