深耕垂直群体20年 BLUECITY终成粉红经济第一股

2020 年 7 月 8 日晚 9 点 30 分，BLUECITY（蓝城兄弟）在北京国贸大酒店举行了“云敲钟”仪式，正式在纳斯达克交易所挂牌上市，成为全球粉红经济第一股。募资金额也从此前招股书中披露的 5000 万上调至 8480 万美元。股票代码为 BLCT，发行价格为 16 美元。

敲钟现场

蓝城兄弟创始人、董事长兼 CEO 马保力（耿乐）在接受媒体采访时表示希望蓝城兄弟的上市可以给更多人以力量，让更多人有勇气面对自己，面对纷繁的世界，勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。并表示接下来会将全生命周期服务推广至更多国家和地区的 LGBTQ 群体当中，另外耿乐表示还将构建更加多元和科学的营收结构，推动 BLUECITY 发展更好、走得更远。

蓝城兄弟的成功上市一方面为全球粉红经济的前景打开了想象空间，另一方面也是对蓝城兄弟一直致力于为 LGBTQ 群体发声的肯定和支持。

从 6 月 26 递交招股书到 7 月 8 日成功上市，只用了 12 天，可耿乐等这一天却等了 20 年。

2000 年“淡蓝色的回忆”正式上线，网站创立之初只是为了能和其他同志互相鼓励、彼此交流，可以说既是耿乐的精神家园也是其他同志的精神港湾。2006 年耿乐邀请了几个运营其他网站的站长一起运营网站并正式更名为“淡蓝网”，淡蓝网一直致力于增进同志间联系、促进同志健康交友、举办同志文化活动，推动公益健康。2012 年耿乐由于媒体报道而被迫出柜，同年正式推出同志交友应用 Blued。每一个 6 年节点对于耿乐来说都是一次改变，从建造自己的“乌托邦”到“大庇天下同志俱欢颜”再到现在帮助和服务更多 LGBTQ 群体，BLUECITY 比一般的荷尔蒙交友应用多了几分侠气、敏感和善良。

正是因为这样，当 Blued 推出宣传片《只用生活来回应》时才能引起大家热议，引起大家对边缘群体的关注，这是一次品牌形象宣传，却又不仅仅是。

Blued 发布短片《只用生活来回应》

目前蓝城兄弟业务主要由交友直播应用 Blued、淡蓝公益、荷尔健康、Bluedbaby 四部分构成，以“科技、创新、多元、公益”为关键词为用户提供全生命周期服务。

其中 Blued 更是中国第一大、全球头部的同志交友应用，根据招股书数据显示，截至 2020 年 Q1 全球注册用户超 4900 万，覆盖 210 多个国家和地区，月活跃用户超 600 万，其中海外 MAU 占比超过 49%。

除了注册用户和活跃用户逐渐增加，根据招股书数据显示，Blued 的营收也比较可观，2019 年全年营收 7.6 亿，同比增长 51.4%。2020 年 Q1 营收 2.07 亿，同比增长 42.76%，净亏损由去年同期的 2641 万元收窄为 761 万元。

数据来源：BLUECITY 招股书

营收的增长有赖于用户使用时长和使用频率的增加，根据招股书数据用户日均使用时长可达 60 分钟，用户日均打开次数为 16 次，而且根据耿乐介绍用户最多的时间花费在约会社交上，这个数据在约会交友应用中可以说是非常漂亮了。

数据来源：BLUECITY 招股书

除了被用户喜欢，Blued 也一直被资本青睐，根据公开资料显示 Blued 应该已经至少进行过 7 轮融资，D 轮融资金额超 1 亿美元。根据招股书信息，蓝城兄弟持股比例为 37%，顺为、鼎晖等多个资本均持有一定股份。

数据来源：BLUECITY 招股书

集用户喜爱和资本青睐于一身的蓝城兄弟，也有自己的苦恼，海外用户虽然占到用户总数的一半，但收入贡献并不可观，另外直播收入占比仍然偏高，这些都是 Blued 在踏上新征程后要解决的问题。本周五白鲸出海将会在下一篇文章中通过对数据的拆解及访谈信息更深层次剖析蓝城兄弟的业务和收入构成，敬请读者关注。

本文作者：（辛童）

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