休闲游戏出海的进阶策略，精细化运营是关键

出海游戏只有在深入洞察玩家需求，才能在同质化严重的市场中抢占更多份额。存量时代，粗放的推广方式已经成为历史，精细化的运营方式成为企业焦点。

6 月 29 日，白鲸出海携手 TradPlus、百道数据在北京举办的【2021 全球游戏对接会——休闲游戏专场】在北京举办。TradPlus 运营总监周烨彧、GamesVessel 创始人 &CEO 王玥、IGG 商务负责人吴琼应邀参会，围绕“精细化运营”这一主题展开精彩分享。

以下是分享内容整理：

广告变现的精细化运营之路

急速增长的移动游戏市场带动了买量投入与变现收益的规模。对那些以广告变现为主要收入来源的出海游戏来说，如何提高精细化运营能力，以及如何基于买量、推广、变现等核心数据搭建商业化管理系统，是布局海外游戏市场并取得成功的重要因素。

TradPlus 作为一个聚合广告平台，聚合国内外 40+ 主流广告平台，致力于为海内外开发者提供便捷、专业和高效的广告变现服务。通过对广告资源的精细化管理和智能优化算法，结合自身的数据优势，为开发者提供最优的移动端流量变现方案。

本次活动中，TradPlus 运营总监周烨彧从“广告变现的精细化运营”出发，带来了变现设计、收益优化、数据调优等多个层面的策略建议分享，帮助开发者了解最佳的广告变现方案。

变现收益的决定因素主要由人均展示次数和 eCPM 决定，因此如何将人均展示次数最大化以及如何提升 eCPM 是提高变现收益的关键。

通过建立漏斗模型，开发者可以确定人均展示次数是否达到最大化。如下图所示，漏斗模型呈现了从启动应用到点击广告的全流程事件及关键转化指标。

通过数据埋点建立的漏斗模型就像是一份详细详细的“体检报告”，能够帮助开发者快速发现和定位问题，通过对应用填充率、广告场景到达率、广告触发率等数据的优化，实现人均展示次数的最大化。

如何提升 eCPM 的提升？首先开发者可以设计精细的流量分配策略。流量分配包括 waterfall 和 bidding 两种形式，这两种形式预计会长期并存。开发者可以通过尽可能多的选择合适广告平台，利用 bidding 或三明治模型优化，来提升 eCPM。

其次是根据不同人群的特点设置瀑布流下发策略，通过对不同用户群的分组，针对组别用户特点来制定策略，常见的分组维度有国家、下载时间、应用版本、投放渠道等等。

最后是打通投放变现数据，把推广数据和变现端的数据糅合在一起，TradPlus 可以提供 API 变现数据接口，协助开发者构建 BI 系统，帮助形成数据运营闭环。

据介绍，TradPlus 已帮助众多优质游戏产品完成了广告变现策略优化，例如针对《江南百景图》广告 Ready 率偏低，TradPlus 通过增加并行请求个数，增加广告平台、进一步精细化设置 waterfall，实现了广告 ready 率、应用填充率、以及 eCPM 的整体提高。

休闲游戏如何精细化运营提高 LTV

市场竞争激烈，获客成本不断攀升，在这样的背景下，如何提高用户生命周期一直是游戏开发者关注的重点。作为 GamesVessel 创始人 &CEO，王玥在本次活动中围绕休闲游戏的精细化运营这一主题，和我们分享了如何提高 LTV 的相关策略。

纵观整个休闲游戏赛道，精细化运营策略离不开“促活”、“品牌”、“拉新”、“精分”四个关键词。

促活

活跃用户的付费意愿往往更加强烈，针对现有用户活跃度的提高，可以分为三个步骤。

1. 游戏关卡

充足的关卡是用户留下来的基础，也是验证游戏可玩性的重要因素，开发者在制定游戏关卡时可以基于难度、剧情制作系列型关卡，也可以制定选择型关卡，由玩家自己决定游戏剧情的发展。

2. 游戏活动

通过内购充值、隐藏关卡等活动来提升用户活跃，此外我们还可以结合社交活动、节日热点等因素来设置活动。

3. 游戏广告

游戏广告的重点，除填充率和 eCPM 外，开发者还要注意针对不同地区来平衡优化粒度和运营成本。

品牌

品牌塑造过程中，开发者首先需要注意多渠道用户的反馈，针对反馈优化游戏，打造核心用户口碑；其次是关注商店评分，尽量保证高评分有利于吸引更多广告主；第三是通过游戏测评突出游戏优势，打造品牌；最后，品牌形象需要结合不同国家地区来打造，满足当地用户需求。

拉新

这里的拉新，最主要指投放之外的自然增长，例如关键词优化、社交媒体运营和产品间的带量。王玥在这里给出建议：在关键词优化中，要注意遵守平台规定，避免违规；在社交媒体运营过程中要注意运营评估，以结果为导向；想通过企业的其他产品实现带量，则可以给自己的产品矩阵做一个整体的介绍和宣传内容。

经分

经分，即经营分析，开发者可以通过产品+国家为粒度去评估每个粒度的收入和成本。此外还可以对广告变现、用户行为、投放等内容进行分析，并针对结果完成产品优化。

活动的下半场，现场来宾自由洽谈，并在会场中的需求对接墙上留下了各自的需求和资源，我们希望通过本次活动，能帮助更多国内出海企业增加对接可能，成功出海布局。

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