回看2023第二弹：奇葩日本

“日本，一个 ARPU 值颇高，又颇为神奇的市场。”这是 2023 年追过几个日本的选题之后，我们得出的结论。

出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | 李爽

编辑 | 殷观晓

得出这后半句的评价，主要是因为日本榜单上常年出现一些让人不太摸得着头脑的产品。比如最近在日本最火热的 AI Bot 是一款名为「話聞くよおじさん」的产品，直译过来是“叔叔，我听你的”。其中的 AI 人设是一位善解人意的大叔，虽然此前对日本人的“大叔情节”早有耳闻，但当这款 icon 是秃头大叔的产品一度冲到日本 iOS 总榜 Top3 时，编辑部还是集体陷入了沉默。

过去一年，白鲸盘点了不少类似这样的“单拎出来有点怪，出现在日本好像又很合理”的产品，它们多是出自日本本土厂商之手，从中透露出来的对日本用户需求的深刻洞察，对于出海从业者或许也颇有借鉴意义。

不睡觉的日本人

据世界经济论坛的一项调查显示，日本国民每日的平均睡眠时长仅为 6 小时 20 分，全球垫底。睡眠不足的另一面是，日本的助眠市场正在蓬勃发展。

《Pokemon Sleep》是一款由宝可梦公司在去年 7 月发行的睡眠游戏。所谓睡眠游戏，说的是游戏会依据玩家在现实生活中睡眠数据来发放奖励和推进游戏进度，玩家睡得越好奖励越多。“边睡边游戏”的概念一下子就戳中了缺觉的日本人，《Pokemon Sleep》在日本一炮走红。data.ai 数据显示，《Pokemon Sleep》位列日本 2023 年新发行游戏下载量 Top3，仅次于《咒术回战 幻影游行》和《崩坏：星穹铁道》；这款游戏同时位列 2023 日本模拟游戏用户使用时长 Top1，用户黏性超强。

《Pokemon Sleep》位列日本2023年新

发行游戏下载量Top3 | 图片来源：data.ai

而在软件之外，2023 年还有日本厂商研制出了小憩专用的“站立式睡眠舱”，主打一个帮助大家争分夺秒补觉……对照起来看，之前火过的“助眠养乐多”和“助眠巧克力”好像都没有那么离谱了。日本本土厂商竞逐助眠市场，过去一年我们其实也观察到了一些出海助眠科技品牌在试水日本，但交流下来开局进展不算顺利。虽然助眠需求始终存在，但是日本用户的尝新却不如欧美，如何以一种熟悉的方式潜移默化去到日本用户身边，仍需思索。

站立式睡眠舱的售价 300 万日元，约合 

15 万人民币 | 图源：HTB北海道ニュース YouTube

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不爱健身的日本人

不爱睡觉的日本人，对健身也不怎么感冒，这才有了 chocoZAP 在 2023 年的辉煌。

2023 年，日本健康和健身类目累计下载量 Top 10 中出现了唯一一款健身房 App，名为 chocoZAP。最开始关注到 chocoZAP 是因为它对于健身房的一些颠覆性理解，比如每天运动五分钟；打造便利店式健身房，把美甲、按摩和脱毛通通搬进健身房……看似逆天，但 chocoZAP 在日本似乎还真做成了，去年 11 月它官宣会员数超过 100 万人次，成为全日本会员数最多的健身房品牌。

chocoZAP官宣会员人数

超过百万 | 图片来源：RIZAP GROUP

chocoZAP 的巧妙之初在于，它的宣传侧重点始终在于减轻过往踏入健身房用户可能有的心理负担，包括但不限于“常规训练安排都是 30 分钟往上吧，好辛苦”、“我是小白，来健身房完全不知道该干嘛”等等。chocoZAP 则告诉用户，每次 5 分钟也能有效健身，并用美甲之类的附加服务吸引会员高频上门，不知不觉给用户一种“办卡超值”的感受。

chocoZAP 打造的是一种短时间、高频的健身房使用场景，这也基本决定了 chocoZAP 的选址需要在地铁站、商圈等人流量大的场所。不过，根据本月的最新消息，第一家“chocoZAP 高速公路店”已经在筹备中，预计会作为高速公路配套开在服务区里，服务长途劳累的司机们。考虑到职业司机的行程不定，这家选址特别的 chocoZAP 也将采用更为灵活的计费方式。

无论是从 chocoZAP 的附加服务还是选址情况看，其实它越发接近设想的“便利店式健身房”，主打一个低门槛、花样多和无处不在。而 chocoZAP 也在加紧海外扩张的步伐，先后在中国台湾、上海和美国洛杉矶开店，而这套打法能否在海外跑通，还有待更长时间观察。

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不用家庭群聊的日本人

日本人有多在乎家庭生活中的边界感呢？我们发现诸如留言、分享照片这些几乎能尽数被家庭群聊消化的需求，在日本都被单独做成了 App，并且都有不错的成绩。

TimeTree 乍看是一款平平无奇的日程分享 App。但一组有趣的数据是，家庭组队使用 TimeTree 的用户是绝对主力，用户占比达到 60%，而 TimeTree 在日本的日活也有快 200 万了，仅次于职场人士刚需的 Google Calendar，可见其在日本人日常生活中的分量。

TimeTree

TimeTree 相较专业的日程管理 App 更为强调易用性，并且强化了日程分享的部分。一个典型的应用场景是，工作忙碌的爸爸通过共享日历查看妈妈和小朋友的行程安排，了解家人动向，妈妈则通过爸爸共享的日程安排一家人的出游活动。考虑到家庭成员之间的交互需求，App 内也添加了日程讨论、点赞等功能，还真有点我们熟悉的家庭群聊的样子。

另一款“类家庭群聊应用”来自 FamilyAlbum，主要瞄准了有娃家庭向老一辈分享照片的需求。按说这一功能也是常见的通讯 App 能够轻松实现的，但是 FamilyAlbum 的优势在于能按宝宝年龄自动整理照片进行存档，老一辈也没有实时回应的压力。据说过半的日本有娃家庭都在使用这款 App，月流水也来到了近 100 万美金。

FamilyAlbum 应用商店海报

家庭社交其实是过往我们鲜少关注的一个细分社交品类，但在日本竟也默默跑出了用户量级和收入量级都很可观的产品，它们的出现其实和日本的社会文化土壤、用户对家庭的理解存在密切的关系。类似思路下，或许日本社交市场还有一些“看似奇葩，实则刚需”的需求有待挖掘。比如前一阵子，“那个 NG”就介绍了一款日本已婚人士交友 App Healmate，专门助力用户发展婚外情。即使 Healmate 要求男性用户每月缴纳近 500 元人民币的会费，加入的人依旧趋之若鹜。目前 Healmate 注册用户超四万，震碎三观。

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也看短剧的日本人

虽然在移动互联网时代，日本人很多时候都被诟病保守、赶不上趟。但短剧这波潮流，日本厂商可以说是反应最为迅速的外国厂商了，而后我们才看到德国、美国厂商入局。

日本本土短剧 App BUMP 于 2022 年 12 月上线，更早之前，大概在 2021 年就已经有人往 TikTok 上传类似短剧的多集小短片了。从 BUMP 的呈现上看，日本厂商对于短剧的理解其实是“时长更短的电视剧”，从演员配置到画面质感都有一定要求。BUMP 还结合日本的偶像文化，别出心裁地开发了一套出售短剧周边的模式，正片之外，从花絮到明信片都可以卖。BUMP 曾一路冲进过日本 iOS Top 10，不过早已光速掉落，从目前的每个月几万刀的营收情况看，BUMP 的回收情况也不太理想。

BUMP 海报

值得肯定的是，BUMP 对市场趋势的捕捉很快，虽然它也有更多本地化的优势，但现阶段最懂短剧的可能还是中国人。这篇文章成稿的 2 月 7 日，来自九州的 ShortTV 闯入日本 iOS 下载总榜 Top10，应用畅销榜排名升至 Top68。日本，作为全球的核心移动市场之一，2024 年后想必也会有更多厂商入场，抢占短剧这一全新品类的市场份额，而白鲸也会持续关注。

ShortTV闯入日本iOS 下载总榜Top10 | 图源：点点数据

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写在最后

在 2023 年，其实我们还观察了一些中国公司在日本的业务进展，如 Temu 在日本，《硬气如Temu，还在强啃日本这块硬骨头？》《“品控狂魔”日本，真的对Temu上瘾了？》，这些选题零星地逐渐构成日本用户的一些画像特征。错过移动互联网时代的日本，逐渐也被出海厂商们打开，进入 AGI 时代，不再想错过的日本异常奋进，2024 年，日本还会冒出哪些“奇葩”信号，我们一起关注~

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