上海没有错失阿里巴巴，一切刚刚好

原创：孙不熟城市战争 2018-10-15

上海一定是阿里巴巴魂牵梦绕的精神领地，无论是它初创之时，还是功成名就之后，阿里都对这座城市恋恋不忘。

2018年8月16日，上海市政府、阿里巴巴和蚂蚁金服正式宣布，达成新一轮三方战略合作协议。当天，上海市委书记李强会见了阿里巴巴集团董事长马云一行，上海市市长应勇和马云共同见证了签约仪式。

图片来自“上海发布”

今天的上海，在阿里巴巴的业务版图中已经举足轻重，至少已有9000多名阿里员工在这座城市辛勤工作，每周末有60辆幸福大巴往返沪杭之间。上海也是阿里巴巴新零售的前沿阵地，第一家盒马鲜生，第一家星巴克智慧门店都开在上海，盒马、饿了么等阿里巴巴旗下业务的总部也位于上海。就连现任CEO张勇，也是来自上海的人才。

错误的时间、错误的地点、错误的迁址

熟悉阿里巴巴与上海“恋爱史”的人都知道，这一幕来之不易。故事要从18年前开始说起，早在2000年，阿里就与上海结下了不解之缘。

阿里巴巴创立于1999年3月，到年底，马云就到美国设立了国际总部，2000年年初，又到上海设立了中国总部。2000年年中，马云成为登上《福布斯》杂志的第一个中国企业家，可谓风光无限。

彼时的上海，繁荣鼎盛，花花世界，说是马云的梦中情人，毫不为过，作为一个有着远大梦想的创业公司，能够把总部搬迁到上海，马云的内心一定是澎湃的。然而，迁都上海不到一年，阿里巴巴便铩羽而归，“迁都总部”后来也被认为阿里创业以来的第一个错误。

吴晓波曾在他的书里这样写道：

“以前我曾把阿里巴巴的总部放在上海，在淮海路租了一个很大的办公室，装修得漂漂亮亮的。结果那一年的时间特别累心，招人也招不到，许多上海人问，阿里巴巴是哪里的公司？几乎没有人理我们。最后我们决定从上海撤离。先是选了北京，最后觉得还是回杭州好。”马云曾这样反思道。

为什么会出现这样一个错误？后来的分析认为，当时的阿里是在错误的时间，错误的地点，做了一件错误的事情。

为什么说是错误的时间？2000年，也就是当马云把他的总部从杭州搬到淮海路上时，正是全球互联网泡沫破灭的时刻。纳斯达克指数从5000点往下暴跌，在半年时间内跌了40%，全球互联网行业人心惶惶。这个时候，阿里把国际总部搬到风口浪尖的美国，把中国总部搬到昂贵的上海，和整个大势是相反的。

为什么说是错误的地点？2000年的上海是一个什么样的城市？两种资本在这里叱咤风云，第一是国有资本，上海曾是计划经济的堡垒，除北京之外最重要的国有经济大本营。第二是外资，上世纪90年代开始，上海取代广东成为中国对外开放的中心，是世界500强抢滩中国的门户城市。简而言之，当时的上海是一个喜欢大资本的城市，作为创业公司的阿里巴巴，在这座城市当然水土不服。

为什么说是错误的事情？阿里巴巴创业之初，有个宗旨是“让天下没有难做的生意”，它瞄准的是中国的草根企业，而不是高大上的国企与外企。从1998年开始，中央政府允许民营企业进行自由的对外贸易，而这些数以百万计的民营制造业、外贸企业在哪里呢？主要就是在浙江、江苏和广东，而北京上海缺乏这样的土壤。所以，初创的阿里只有扎根浙江，才能与民营企业同呼吸、共命运，迁都上海本质上就是一件不接地气的事情。

18年后，上海与阿里都变了

然而18年过去，天时、地利、人和等客观条件都发生了根本性的变化，今天的阿里早已不是当年那个阿里，今天的上海也不是当年那个上海。

对阿里来说，它已经成长为一家世界级的企业巨头，再也不是当年那个对成本敏感、在人才市场上籍籍无名的初创企业，这非常对上海的胃口。在业务线上，阿里也不再只是一个纯粹的电子商务企业，而是涵盖了电商、金融科技、云科技、人工智能等多个领域的综合科技巨头，这与上海的需求非常的匹配。

对上海来说，它也变得更加的多元和包容，再也不只是国资与外资等大资本的秀场，而日渐成为一个包罗万象、无奇不有的平台型城市。

近年来，民营企业、科技企业也在这座城市开枝散叶，涌现了一大批像携程、大众点评、饿了么、wifi万能钥匙、东方财富网、巨人网络这样活跃的本土企业。在最新一版的城市总体规划中，上海也明确提出不仅要建设全球金融中心，还要建设全球科技创新中心，上海拥抱互联网企业的“人和”因素，达到最优。

根据科技部发布的《2017中国独角兽企业发展报告》，共有164家企业上榜，其中上海占据了36个名额，仅次于北京的70，高于杭州的17、深圳的14。这表明，上海再也不是那个高度依赖外来资本的城市，其对新经济的培育能力不可小觑。

所以，当新的阿里遇上新的上海，不再会水土不服，而会相得益彰，催生奇妙的化学反应。

盘点今日之中国，真正在经济上俱备全国领导力的大概只有北京、上海、深圳三个。在城市功能上，北京是中国的首都，首都是什么？体现在经济层面，就是信息流的中心，北京占据了全国最大的舞台、最大的麦克风、最大的人才库，拥有全国最大的话语权、最大的注意力，所以北京天然是流量型企业的创业宝地。从当年的三大门户，再到百度为王的搜索引擎时代，再到今天风头正劲的头条系与O2O，流量导向的互联网企业，大多Base都是在北京。

深圳虽然有腾讯，但其城市底色不是互联网，而是电子工业。相比腾讯，华为对这座城市的重要性要大得多，它从框架上塑造了这座城市的产业结构与人才体系。这里地处珠三角，拥有全国最完善的电子工业配套体系，无论是本土的华为、中兴，还是外来的富士康，包括正野蛮生长的大疆科技、柔宇科技、光启科学，都把深圳作为自己的核心基地，这都与深圳所依附的产业链环境离不开。

如果说北京是中国信息流的中心，深圳是中国电子工业的中心，那么上海又是什么呢？

和北京人崇尚“造梦”、广东人崇尚“搞掂”不同，上海人崇尚的是“买办”，相比自己做一个产品，他们对整合资源更擅长，天下物资，不论贵贱，只要到了上海，皆能成生意。所以上海人懂金融，擅投资，会交易，善于挣容易的钱。北京的创业公司往往表面风光内在亏损，而上海的创业公司正好相反，注重实利，能让投资人睡个好觉。

所以，上海本质上是一个撮合交易的中心，并由此派生出商业中心、金融中心、航运中心、贸易中心等城市功能。

正因为如此，上海是检验一个企业是否能够征战全国消费市场的试验场，从上世纪90年代开始，上海就成为外资消费巨头布局中国的门户城市，一个外资消费品牌如果不把总部搬到上海、在上海市场获得认可，基本上就没有机会拥有全国市场，这就是上海作为交易中心的魅力。

作为一个撮合交易的中心，上海本质上就是一个平台。从这个意义上来说，上海这个城市的功能本身，其实和阿里巴巴有着异曲同工之妙。

阿里巴巴本质上也是一个撮合交易的平台，淘宝和天猫并不是卖货的，但它为商家和消费者提供了连接，撮合了交易。蚂蚁金服也是一个平台，它本身不是商业银行，却能为钱与人搭建一个通道，把社会闲置资金与需要用钱的企业撮合了起来。阿里的菜鸟也是平台，它自身没有一个快递员，却成功地连接了物流商和用户，撮合了交易。

阿里不需要生产很多、拥有很多，但是它可以连接很多、得到很多。上海也是这样，上海虽然是中国大的工业城市，但其工业基础设施所服务远远不止是上海。

上海的港口不只是运输上海产的货物，上海证券交易所不仅仅是为本土上市公司融资，上海的机场、领事馆、科研机构、高端服务业也不仅仅只是服务上海本土。上海的土壤不一定能够长出阿里巴巴，但阿里巴巴一定离不开上海，一定需要使用上海的资源和平台。

上海没有错失阿里巴巴，只不过在等一个机遇

在一定程度上我们甚至可以说，阿里巴巴就是一个互联网上的上海，而上海也可以视为一个线下的阿里巴巴，二者无时无刻不在撮合巨额的交易。2016年，阿里巴巴的零售平台就撮合了3.77万亿的成交额，略等于北上广深的社会消费品零售总和。上海作为一个全球金融与航运中心，其撮合的交易额只会更大，2017年，上海证券交易所完成的成交额是51万亿元，筹资总额7578亿元，而上海港也完成了7.5亿吨的货物吞吐量、4018万TEU集装箱。

可以说，上海与阿里巴巴都是中国经济重要的组成部分，一个是中国最大的线下交易中心，一个是中国最大的线上交易中心，二者的牵手，有助于将线上、线下的交易整合到一个实体，构造出一个前所未有、史上最强的、没有敌手的超级贸易中心。

这个新型的贸易中心，将一举突破传统工商业时代的贸易体系，借助互联网的赋能，实现“线上＋线下”、“农村＋城市”、“国内＋国外”、为一体的新型贸易体系，上海致力于打造的“新零售之都”，大抵也是这个意思。

继世博会之后，上海即将举办中国第一届中国国际进口博览会，也是进口博览会的永久举办地，这表明上海作为中国贸易中心的地位是国家认可与支持的。未来5年，中国将进口超过10万亿美元的商品和服务，这是一项艰巨的任务，需要世界一流的贸易平台与贸易人才作为支撑。

作为全球领先的电子商务巨头，阿里巴巴在全球拥有深厚的市场基础，以及丰富的国际贸易经验与人才储备，在贸易方面可以成为上海的得力助攻，推动上海从中国的门户城市走向全球门户城市。与此同时，有了上海这个超级舞台，阿里巴巴的产品、技术、理念也有了最好的展示橱窗与催化剂。

例如，阿里巴巴大举进攻的新零售战场，就是以上海为试验场的，被誉为新零售第一网红品牌的“盒马鲜生”首家门店就开在上海，上海也是国内最先开通“天猫超市1小时达”服务的城市，其拥有的新零售智慧门店已高达5183家，在全国无出其右者。如果没有上海的展示功能与催化功能，阿里巴巴的新零售很可能就没有今天这样高举高打的气势。要知道，在消费领域，赢得了上海市场，就等于打下了全国市场。

现在让我们来回顾上海与阿里巴巴的关系，可能会恍然大悟，上海其实没有错失过阿里巴巴，只不过没有在合适的时候遇上它。18年前的阿里巴巴，只是初创企业，它需要的是“乱拳打死老师傅”式的野蛮生长，这与上海的城市气质格格不入，太早去到巨头云集、规则明晰的上海，水土不服也就不奇怪了。

但这不是说阿里巴巴的成长就能真正脱离上海，这是因为阿里巴巴所成长的杭州，也从来都在大上海经济圈的生态系统内，如果脱离上海所构建的长三角经济区，阿里巴巴创业之初所依附的中小企业土壤、国际贸易基础设施、互联网人才、金融人才、国际化视野也就不复存在了。

阿里巴巴虽然没有成长在上海的行政区划内，但一直都在使用上海的资源和平台，阿里也向上海输出了新的人才与商业理念，二者共同成长，有着千丝万缕的联系。这正如硅谷的科技巨头虽然没有成长于纽约，却因纽约发扬光大、走向世界。纽约也无所谓错失苹果、谷歌、facebook，因为纽约与硅谷是一个利益共同体，二者一荣俱荣、一损俱损。

作为一个成熟城市，上海与纽约一样，更擅长的是整合资源与财富管理，今天的阿里巴巴业已走过了野蛮生长的阶段，更需要长袖善舞的资源整合与财富管理，这与上海的城市气质完全吻合。所以，阿里巴巴选择在这个时候牵手上海，可谓正当其实。

在对的时候，遇上对的人，一切刚刚好，这不能叫错失，而应该叫美遇。