GIOVANNI乔瓦尼入华这两年

“

站在巨人肩膀上发展的艺术涂料。

文 | 《涂料经》记者 陶晓倩

编辑 | 陶晓倩

导读：艺术涂料最早起源于欧洲，并于上世纪90年代进入中国市场，近年来，随着嘉宝莉、巴德士、三棵树、立邦、美涂士等众多涂料品牌进军艺术涂料领域而迅速走红全国，有趣的是这些涂料企业多是从意大利引进艺术涂料。（涂料经曾撰写《【锐观察】99.9%涂料企业都从意大利引进艺术涂料？》一文分析为什么如此之多的企业都从意大利引进艺术涂料，欢迎有兴趣的朋友垂阅。）

分析人士认为：艺术涂料作为一种新型的墙面装饰涂料，可以确保产品无毒，环保，优质艺术涂料可洗刷，耐摩擦，色彩历久常新，未来前景无疑是广阔的，而艺术涂料将会是消费者的首选。未来3-5年仍是艺术涂料的高速增长期。

关于GIOVANNI乔瓦尼品牌

2015年，阿里大师新材料与意大利TASSANI集团达成战略合作，进军艺术涂料领域，并联合建厂。2016年，意大利“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料品牌正式推出，旨在为中国消费者提供艺术涂装整体解决方案，创建并营造温馨、时尚、多元化的现代家居生活体验。

据悉，GIOVANNI乔瓦尼母公司——意大利TASSANI集团创建于1918年，由乔瓦尼和彼得罗兄弟共同创立，如今已成为专业涂料和DIY涂料中的高端领跑者，是“意大利皇室奖”获得者，奥运会指定合作伙伴，不仅在意大利市场影响位居前列，更是业务遍及全球46个国家和地区。

GIOVANNI（中文名：乔瓦尼），是以TASSANI联合创始人之一乔瓦尼名字命名的艺术涂料品牌，于1936年注册成立，在意大利主攻现代、时尚墙面效果，擅长将复古艺术涂料与后现代建筑设计相结合，创造非凡体验。成为20世纪意大利设计师们的最爱。

荣誉及认证

GIOVANNI乔瓦尼通过了UNIEN15457：2008等诸多欧盟环保标准以及国际认证，获得了欧盟最高环保标准——“法国VOC检测A+认证”。 产品包括威尼贝斯、西西里纳、西西里砂绒、帕瓦蒂尼、佛罗伦萨、布鲁斯.顶、拉斐尔、贝加莫、肌理漆、马来漆、查尔擦斯、水性金属漆12大系列，上百种丰富的色彩为消费市场提供多样化的选择，且产品皆为水性涂料。

款款产品永恒经典，深厚的文化底蕴造就了强大的品牌影响力。

2=5 +15 +60

——GIOVANNI乔瓦尼进军中国市场这2年共创下了五项行业第一，成功举办了15场涂装工艺培训，目前全国约有经销商60余家。

据悉，GIOVANNI乔瓦尼产品由意大利TASSANI和阿里大师共同研发，沿用意大利艺术涂料配方，阿里大师作为生产基地。

GIOVANNI乔瓦尼拥有强悍的“硬件”——引进意大利艺术涂料生产线，成为国内第一家引进意大利艺术涂料生产线的企业。同时还建成了占地超30亩的生产研发基地，这也是国内最大的艺术涂料生产研发基地。GIOVANNI乔瓦尼同时还拥有中国第一家意大利艺术涂料技术研发中心，并对合资工厂的技术、质检、生产各环节提出了更高更苛刻的要求，从工程师、原材料、配方体系全部欧洲进口。

意大利“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料形象店

硬件设施初步建立后，GIOVANNI乔瓦尼开始在渠道、品牌、培训、人才等方面进行积极布局。据介绍，截至目前，GIOVANNI乔瓦尼全国约有经销商60余家。

在GIOVANNI乔瓦尼看来，提升经销商的单店盈利能力，首先要保证经销商的专业性。据了解，2016年8月18日，由阿里大师举办的意大利GIOVANNI乔瓦尼第1期艺术涂料涂装工艺培训在顺德开班。至今已先后在顺德、杭州、中山等全国各地举办了15场艺术涂装工艺培训，科学的培育了千余名高端艺术涂料技术型人才。GIOVANNI乔瓦尼还建立了国内最大的艺术涂料涂装培训教室，据介绍，该培训教室至少能容纳500名学员，并有国外艺术涂料知名工程师作为艺术涂装培训指导导师。

除此之外，GIOVANNI乔瓦尼还拥有国内最大的艺术涂料全能型展厅以及国内最大的单幅价值50万的欧式壁画实景展示。

创新的营销模式

艺术涂料需要具有更高的灵活性以及更好的弹性。为此，创新的营销模式是传统建材商业模式的“破局”。

据了解，2018上半年，阿里大师新材料实现销售额整体同比增长18.6%，艺术涂料销售额同比增长172%的佳绩。我们认为，事实上，阿里大师创新的营销模式是推动其2018年上半年业绩增速上台阶的主要来源。

俗话说：“得渠道者得天下。”2018年上半年，阿里大师已陆续在杭州、中山、安徽、江西、四川等地召开大型品牌推广及招商活动。继GIOVANNI乔瓦尼“艺术涂料C+商业思维发布会”之后，2018年9月19日，阿里大师“破局C+商业思维”会议在中山市阜沙国贸逸豪大酒店隆重举行。通过站在经销商的立场，触碰到经营的痛点，点拨破局的方案。

“线下体验线上成交会成为未来涂料店消费升级的必经之路” 会上，阿里大师集团营销总监李井锋阐述了阿里大师线上新零售模式时表示。阿里大师在加强产品创新研发的同时，不忘积极开拓网络营销，将合作共赢的触手延伸至全国各地。

纵观GIOVANNI乔瓦尼进入中国这2年，GIOVANNI乔瓦尼能够短时间赢取客户口碑并且在艺术涂料行业一战成名的，当属阿里大师2016年举办的“13亿看我的GIOVANNI艺术涂料全国巡回发布会”。该发布会自2016年8月18日起，先后在广东佛山、湖南长沙、陕西西安等全国各地召开，可谓十分出彩。

值得一提的是，以“行业黑马”闻名于业界的阿里大师，在品牌营销方面一直都是可圈可点，例如：行业首家微电影《168之恋》、独创“168疯狂营销”模式、“梦回上海滩、寻找冯程程”、“定制古代地主婆”、“中国好水漆、彩绘擂台赛”以及行业首家与意大利百年涂料企业TASSANI（塔萨尼）合作在中国投资设厂……都是阿里大师的杰作。

后记

“2018年-2020年，GIOVANNI乔瓦尼要建立完善的研发、生产、销售、服务一体化艺术涂料生态系统。立志成为艺术涂料行业体系最完善，管理最规范，服务最科学的公司。乔瓦尼品牌销售额进入行业前十，品牌影响力进入行业前十。”阿里大师集团营销总监李井锋在介绍GIOVANNI乔瓦尼发展目标时表示，未来三年，我们的目标是在全国一线高端卖场建设不低于200家展厅，并且培养不低于1000名专业艺术涂料施工人员。

据介绍，目前，GIOVANNI乔瓦尼已经基本建立了完善的品牌推广资料、终端色卡、样本册、终端3D云设计系统等应用物料。同时对面积较大的店面实行定制设计方案，对加盟商提供熟练技术工人上门上样服务和培训。对积极优秀的网点，定制营销方案，总部提供人力、物力和资金支持地推营销活动。

如今，艺术涂料行业整个市场容量不断壮大，吸引了越来越多的涂料企业进入。据统计，截止2018年6月，国内大大小小的艺术涂料企业超300家，品牌上千个，产值超20亿元。业内权威人士预测，未来我国艺术涂料将呈现出巨大的发展潜力，其市场规模有望达100亿元。

GIOVANNI乔瓦尼拥有营销优势，加上深厚的文化底蕴造就了强大的品牌影响力，可以说是站在巨人的肩膀上发展的艺术涂料。所以说，艺术涂料首选GIOVANNI乔瓦尼!

。END 。

值班编辑：陶晓倩