《涂谋》短视频：专访紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光

栏目介绍：《涂谋》是一档短视频表达类栏目，专注思考的深度及操作的实用性，我们希望在这个栏目，听到“大师”对于未来中国涂料产业的严肃思考，看到他们关于产业大势和消费升级的大智慧，领会他们对自身企业针对当前市场环境的策略与改革，引发一场关于整个涂料行业及企业健康发展的“思想运动”，并在这场“思想运动”中让“大师”的“好声音”传播更广、更远。

本期嘉宾：

紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光

导读：用思想引领产业发展。大家好，欢迎收看涂谋！伴随着新消费、新零售极速席卷市场，涂料产业迎来了新的机遇。新形势下如何紧跟消费转型，成为行业的破局者，成为涂料领军企业思考的重点。前段时间，我们在2019广东涂料经销商论坛暨广东省涂料行业协会经销商分会成立大会上就采访到了紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光，听他分析紫荆花涂料集团如何破局。

1紫荆花涂料集团的成立有哪些推动效应？

冯秉光：2015年1月份，紫荆花涂料集团正式成立。那个时候它把三个集团合在一起，包括紫荆花涂料，包括恒昌涂料，还有大昌树脂。我可以从两个角度来跟大家分享一下，究竟从2015年到现在，紫荆花涂料集团成立以后有什么成果。

第一个方面从供应链的角度，由于三家工厂以往是分开运营的，现在三家工厂归到一个总的管理层来经营，无论是在资源的整合，在产能的运用，还有整个生产的规模来说，也是产生一个非常明显的效果。我们这几年在成本的控制方面确实有一个比较明显的效果了，这个是第一个。

第二个就是从品牌方面来看。在2018年我们收购了另外三个品牌，就是骆驼Camel、Aquapro及Viva，从三个品牌变成六个品牌。所以这一种产业方面的推动，业务方面的推动也是比较明显的。还有由于我们现在是一个管理层来统筹不同的品牌，所以在业务的质量方面提高了很多。

冯秉光在2019广东涂料经销商论坛上致辞

2紫荆花如何解决经销商痛点？

冯秉光：经销商坦白说就是我们最重要的合作伙伴，特别我们做家装市场或是家具市场，经销商也是我们非常重要的一个推动者和支持者。所以我们无论是在产品的开发还是推动，也是针对我们全国不同经销商的需求，给予一些可以满足当地消费者需求的产品。另外我们在去年成立了紫荆花商学院，这个商学院其实就是一个培训的基地，无论是经销商的导购或者是经销商他本人的管理方面的东西，也是通过涂料商学院给予他们培训。这一方面的支持也是去年以来一直在做，效果也比较明显。

3工业涂料与建筑涂料有什么协同效应？

冯秉光：紫荆花所谓的工业涂料基本来说有三个板块，一个是家具涂料，一个是塑胶涂料，或者是我们经常说的玩具涂料，最后就是防腐涂料。

究竟工业涂料跟建筑涂料有什么的协同的效应，或者它们的关系是怎么样的呢？简单来说，这两个重要的业务线会产生非常大的一个协同效应。比如说我刚才说到我们有防腐涂料，由于我们有防腐涂料技术，现在我们也很积极地帮助我们的家装市场来开发一些轻防腐的产品。这个就体现出我们的工业涂料怎么来支撑我们在家装这边的发展。

冯秉光接受《涂料经》的专访

那么工业涂料最主要的生产基地就是在我们的广东惠阳，由于我们有那么好的一个生产的点，我们也在去年把这个点局部的一些产能变成我们建筑涂料的产能，来支撑我们整个广东，还有整个华南大区的开发。所以在这个角度来看，你可以看到，其实紫荆花有工业涂料，也有我们的建筑涂料，两个方面的互动，产生出不单单是成本的优化，最重要就是怎么来互补，来满足我们现在整个市场里头不同消费者，或者是不同经销商的需求。

4骆驼与紫荆花品牌之间是什么样的关系？

冯秉光：究竟骆驼跟紫荆花之间的关系会怎么样？我从两个角度来跟大家来做一个分析。

第一个角度，我们先从市场的定位来看一下。比如说骆驼的定位，它是中高档产品的定位，那么紫荆花是一个中档跟大流通产品的定位。如果大家一听到以后就很明白了，就是两个品牌它是互补的，可以满足我们整个市场里头的不同的需求。

那么除了品牌的定位有所不同以外，其实从这个战略意义方面，你可以看到骆驼跟紫荆花也有很多不同的区别，比如说骆驼可以产生更大的利润空间，来帮助我们整体涂料集团业务的推动。

反过来紫荆花它的焦点，它的战略可能就是说希望把整个中国的市场份额做大做强，所以这个品牌可以产生多一点的利润空间，紫荆花我们希望产生多一点的市场份额，那么互补也是一个非常重要的一个方面。

紫荆花涂料集团工作人员展示品牌及产品形象

5应对激烈市场竞争的策略有哪些？

冯秉光：现在我们所做的策略，大致来说可以有三个。第一个，我们需要很积极来拉动整个紫荆花品牌的效果。那么我们已经有一些计划，在未来的时间会一步一步把它推出来，这里就先卖一个关子，不讲那么多。

那么另外一个方面就是我们渠道的“质”跟“量”，这个就是我第二个策略。因为做民用也好、家装市场也好，渠道是非常重要的一个方面。那么我们怎么来提高渠道的质？找更多有实力的、有想法的一些合作伙伴跟我们一起来做。这个就是提高渠道的质的一个方面。另外一方面就是量方面，中国那么大的一个市场，我们也需要再积极开发更多的合作伙伴，来帮助我们整个紫荆花在全国的布局。这个都是第二个策略。

最后一个策略也是跟现在的科技大数据有关系，就是怎么来把线上跟线下这两个东西合在一起，有一个合力的推动。简单来说，就是从线上的影响力，通过我们线下的体验店，来满足我们消费者的要求，让他们更容易的或是更有信心地买我们紫荆花涂料。

冯秉光（中）与客户交谈

6如何评价紫荆花与广东涂料的感情？

冯秉光：紫荆花涂料简单来说就是从广东起家的，然后慢慢覆盖到全国其他的地方，把紫荆花这个品牌打造起来。所以广东这个市场对于紫荆花来说是非常有感情，也是我们整个紫荆花可以说起源地，一个起家的地方。

所以我本人今天参与在大会（指2019广东涂料经销商论坛暨广东省涂料行业协会经销商分会成立大会）里头也看到了，我们广东省涂料行业协会，他们有那么大的愿景，希望把广东这个市场来推动做得更好，我个人是非常高兴，也是非常的兴奋。我也祝愿广东省涂料行业协会无论是黄会长（指名誉会长黄开）、陈会长（指现任会长陈冰），还有我们所有的经销商，希望他们未来的业务做得更好，也希望广东省越做越好。

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值班编辑：等深线