立邦与小胖熊达成战略合作，双方为什么一拍即合？
10月26日，立邦投资有限公司与小胖熊举行战略合作发布会暨签约仪式。
立邦为此次活动设定的规格颇高。立邦中国区CEO钟中林，立邦投资有限公司副董事长、立邦中国供应链高级副总裁邢荣华，立邦中国装饰涂料事业部总裁孙荣隆，立邦中国集团品牌公关中心总监蔡志伟，立邦中国集团采购副总裁柏毅等均参加了发布会。其中孙荣隆代表立邦与小胖熊联合创始人严跃林在双方高层的见证下共同签署合约。
立邦投资有限公司与小胖熊战略合作发布会暨签约仪式合影
邢荣华在致辞中表示，2015年，小胖熊成立之初就跟立邦结识、合作，近年来立邦与小胖熊在内外墙涂料、家居建材供应链等领域已经建立了良好的合作关系；而自2020年以来，随着小胖熊业务快速成长的，以及双方合作的深入开展，引起立邦高层与小胖熊高层的高度重视。根据立邦集团发展战略，经过对该项目的谨慎深入的研究，公司最终决定与小胖熊开展战略合作。
“立邦与小胖熊的（战略）合作是双方优势互补、信息共享、互利扩能的开始。我们希望构建双方合作，是以双方成就客户共同价值观为基础的，发展全业务装修管理平台，进一步深化资源利用、业务整合、全屋装修的交流协作，充分利用自主化工具，赋能家装建材行业。”
立邦投资有限公司副董事长、立邦中国供应链高级副总裁邢荣华致辞
邢荣华表示相信，立邦与小胖熊的战略合作是正确的选择，必将成为中国家居建材领域传统行业和互联网企业合作发展的新的里程碑。而小胖熊CEO牛大龙则表示，小胖熊与立邦的牵手不仅仅是两个厂家的合作，“我们希望真正打开跨行业整合，达到‘1+1＞2’的这样一种效果。”
要想真正看懂小胖熊跟立邦达成战略合作的背后逻辑，就要找到双方碰撞出火花的“契合点”。
据介绍，“小胖熊”是国内领先的家装建材B2B交易平台，业务范围涵盖装修设计、辅材、主材等一站式建材采购、配送以及售后服务。率先提出家装建材行业的“当日达”、“半日达”理念，帮助客户更便捷、更低成本地拿到正品建材。
“今天的家装建材、尤其是辅料行业，行业分散成为‘泪点’，产品、服务乃至商业模式都迫切需要创新！小胖熊作为超级渠道来讲，希望跟每个领域里面最好的头部玩家一起去优化整合整个行业！希望强化‘同城物流’等方向的深度合作，依托‘系统化和数字化’推动，强强联动做加法，直面市场，共迎变化，加速整合，创造价值！”牛大龙说。
小胖熊CEO牛大龙致辞
在小胖熊成立之前，立邦提出了“More Than Paint”的发展策略。时任立邦中国区总裁钟中林解释道：“‘More Than Paint’类比星巴克的‘More Than Coffee’，意指立邦中国不再只是单纯的涂料销售，而是为消费者提供涂装服务，让产品和工艺成为完整配套。”
其中2013成立的基辅材事业部自然是“More Than Paint”重要的组成部分。立邦的辅材发展大计可以追溯到2011年。根据立邦中国官网的介绍，立邦于2011年推出的立邦刷新服务，在刷新服务中，立邦发现内墙涂料与辅材的使用存在一个约为2：1的比例，而且每一个环节都离不开辅材。
“专业的施工机具，让旧墙铲除、腻子打磨等施工过程更加专业高效；立邦加强型防尘膜、立邦易撕胶带等专业的遮蔽材料，协助建立了为国内大型家装公司相继采用的遮蔽保护产品标准。”
在“More Than Paint”策略的指引下，立邦的基辅材事业布局逐步扩大，并实现了业绩的“三级跳”——根据报道，成立当年，立邦基辅材事业部零售渠道业绩达到1.56亿元，2014年突破3亿元，2015年突破6亿元，2016年更是突破10亿元——根据邢荣华的介绍（见前文），立邦正是在基辅材事业部成立的第三年、小胖熊成立当年，双方便“擦出火花”。
之后，2017年1月，立邦中国辅材事业部宣告正式成立，与此前相比去掉了基材产品；同年3月，立邦旗下一站式工程施工涂装辅材品牌“臻辅材”及其线上采购平台落成；6月，钟中林提出，立邦中国将会在未来成为立邦海外各国辅材的IPO（International Purchase Office），服务于海外各国立邦采购中心，与海内外共享辅材资源，实现成为“全球最大辅材供应平台”的美好愿景。
根据立邦的介绍，“臻辅材”由立邦携手行业内超过30家国际知名品牌厂商共同打造，旨在“服务全中国10万个工队和60万名涂料施工者”，并立志让更多施工者与施工商受益于专业涂装辅材——这一点与小胖熊的模式有共通与互补之处。
在构建辅材产品线及其渠道的同时，立邦还辅以其他强有力的措施，包括：生产供应链的大规模布局，产业技能人才的培训，以及产品线的积极触网。这些布局通过某种内在联系，与辅材产品的市场铺设形成一个“生产-销售-施工”的闭环。
其中在网络销售方面，立邦是涂料产品网销化最积极的推动者，没有之一。但过去，立邦在网络销售方面偏向于C端的探索，在B端的布局并不多见。现在这种情况正在发生改变，钟中林在今年早些时候的一次采访中曾表示，随着中国房地产政策的变化，涂料市场的重心近年从C端向B端转移，因此立邦的整体发展方向也将随之转移。
“我们在过去20年里大部分是B2C的通路，渠道来自专卖店、分销店、电商或是家装公司。未来则有很大的机会转向B2B，也就是房地产开发商如万科、万达、碧桂园等。”钟中林说。
立邦中国区CEO钟中林出席发布会
他同时提出一个泛化的“Online在线”概念：“互联网时代，最重要的是要让自己时时‘Online在线’。第一个是‘在线’看外部，看不同领域发展最快的企业或行业在做什么？是如何做到的？第二是‘在线’看内部，无论是企业文化的建设，还是消费者满意度的反馈，如何让‘在线’打通企业从生产、销售与服务的联结。5G的到来，可以让‘在线’变得更容易。”
反观小胖熊在家居建材B2B平台建设上的深化过程，其实也是一个将线下与线上巧妙结合的过程，因此可以说其与立邦的“Online在线”概念高度同频，都是为了加快从辅材乃至扩展到整个家居建材产品的“生产-销售-服务”这一系列动作的速率。这种理念层面的高度契合，再加上早已开始的合作磨合，或者冥冥中注定了双方深化合作关系的达成。
当我们穿透立邦与小胖熊之间合作的深层逻辑之后，我们就不难理解，为什么双方能够持续合作，并不断深化合作的层次。
在10月26日这场看似简单且小规模的战略合作发布会上，我们可以解读出立邦正在推动过去若干年的布局落地深化的其中一个步伐——它与立邦近些年所开展的生产供应链投资布局、技术人才的培训、推动线上线下销售的结合等动作一起，一步步呈现出立邦这盘大棋局当中的谋篇布局。
“立邦现在走出的每一步，其实都不是孤立的一个事件，都能体现出它对市场发展的前瞻性和深谋远虑。”行业人士这样评价道，其中不吝赞美之词。
活动现场
《涂料经》记者了解到，截至目前，小胖熊业务覆盖已超20个城市，包括北上广深等一线城市以及成渝武汉等新一线城市，SKU超过1万个，仓库面积超10万平方米。
依托小胖熊的优势，双方的战略合作将从上海开始，经过一定时间的磨合之后再铺向全国其他城市，核心是在辅材产品领域，并向全装修产业产品上延伸，以及着重打造相关产品的同城速配，加速立邦产品的流通速度。
当然，这也只是一个开始。
排版：何时了 丨 校审：知多少 丨 图源：立邦·小胖熊
商务合作，请联系：18144748007 李先生
往期推荐
立邦抗病毒涂料为什么瞄上医用
立邦为什么建那么多工厂？
立邦为何执着于“涂料快销”？