谷爱凌创造历史，冬奥会赞助商三棵树借势营销成功出圈

广告

---

“最高兴的一天，最高兴的一秒。”

2022年2月8日上午，谷爱凌夺得北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台金牌，一战封神；这也是本届冬奥会上中国体育代表团雪上项目的第一块金牌，创造中国冰雪历史。

谷爱凌以迅雷不及掩耳之势冲上微博热搜，点燃搜索引擎。前十的热搜里，有六条与之相关，这让“押宝”谷爱凌的企业们更兴奋了。

根据谷爱凌微博@EileenGu_Ski_谷爱凌 显示，目前她在国内的签约品牌总共25家，横跨运动、食品饮料、时尚、家电和护肤等多个领域，在代言的品牌数量上超过巅峰时期的蓝球巨星姚明和“中国网球一姐”李娜。其中我们熟知的涂料品牌三棵树也位列其中，且涂料品牌仅此一家。

所有这些商业合同，都是谷爱凌尚未亮相冬奥赛场、赛场表现还是未知数的时候签下的。为何三棵树等品牌敢于提前“押注”？

为什么会是谷爱凌

这主要是因为留给品牌赞助商的选择实在不多。

这两年，娱乐圈乱象丛生，流量明星频频翻车。他们坍塌的名声不仅终结了自己的演艺生涯，还给代言的品牌造成恶劣影响。因此，品牌找流量明星代言的风险非常大。

相比之下，体育明星在个人领域有杰出成就，且比较正能量，拥有更好的社会口碑及美誉度，在体育赛事热度的加持下，自然受到品牌方的优先考虑。

但继姚明、刘翔等巨星退役后，很难再找到成绩、曝光度、外形和人设都非常优质的运动员。相比之下，谷爱凌的名校背景、阳光开朗的性格，都是运动员商业价值的加分项。

在冰雪世界，谷爱凌多次成为自由式滑雪项目中的赢家，她9岁拿到全美少年组滑雪冠军、11岁摘得全美自由式滑雪13岁以下坡道障碍赛冠军、2019 自由式滑雪世界杯意大利站又收获坡面障碍冠军。

更加富有传奇色彩的是，2021年，X Game世界极限运动会上，谷爱凌在不到24小时的时间里参加了3项比赛，斩获2金1铜，改写了中国选手在这一传统赛事中无金的历史。

此后的自由式滑雪世锦赛上，首次参赛的谷爱凌又收获2金1铜，成为历史上首位在单届世锦赛收获两金、三枚奖牌的自由式滑雪选手。

在白色世界之外，谷爱凌喜欢越野跑、篮球、足球、骑马、攀岩、冲浪等运动项目，写作、芭蕾、钢琴、音乐剧等文艺项目上她也样样精通，向全世界展示出一个华人女孩的青春阳光活力姿态。

而在中国人最为重视的教育上，谷爱凌是名副其实的“女学霸”，自幼酷爱数学、分子遗传和量子物理，17岁就提前一年高中毕业，同年在SAT考试中以1580分（满分1600）、高于世界上99.8%考生的成绩考入斯坦福大学，堪称全能。

多种光谱聚集于一身，谷爱凌成了中国的流量中心，其微博粉丝数以每天几万的速度增加，现今粉丝总数超过380万，展现出巨大的商业价值。

谷爱凌与三棵树的融合

运动员的个人成绩和话题是前提，但他们自身的形象与品牌所表达的元素能否契合才是关键。

三棵树品牌市场负责人曾表示，“谷爱凌对美好生活的热情，追求卓越的精神和三棵树所倡导的企业理念十分契合，也与三棵树助力推广冰雪运动，建设健康、美丽中国的美好愿景不谋而合。”

自创业以来，三棵树坚持“让家更健康，让城市更美丽，让生活更美好”的企业初心，依靠国家认定企业技术中心的平台和雄厚的科研实力，推出全线净味产品，以“六位一体”的绿色建材一站式集成系统和美好生活解决方案，通过健康产品和感动服务双轮驱动，推动墙面装饰向健康到美丽到美好生活的第三次革命，为人们的美好生活和出色人生保驾护航。

另外，近两年滑雪运动正被普及为日常运动，越来越多人关注并参与到滑雪项目中。毕竟，运动员商业价值的背后，是消费者对该赛事的关注度。因此，谷爱凌的商业成功，是天时地利人和。

所以，三棵树慧眼识珠，于2021年4月10日——北京2022年冬奥会倒计时300天——正式宣布与谷爱凌签约，成为其品牌代言人。

而当谷爱凌夺得北京冬奥会中国代表团首枚雪上项目金牌后，三棵树通过官方微博快速跟进：

转发微博并@3位好友，2月10日抽30位森粉瓜分2000元现金红包；2月20日前，识别海报太阳码参与“金牌竞猜”赢金条抽红包，瓜分20w豪礼。目前这条微博占据三棵树官方微博的置顶页。

三棵树文案：

三棵树品牌代言人#谷爱凌女子大跳台金牌#

书写中国雪上项目新历史

出色时刻 三棵树与您一同为谷爱凌点赞

#中国时刻 一起出色#

谷爱凌“爆点”持续

2022年的北京冬奥会，谷爱凌不负众望拿下金牌，来到人生高光时刻。但这对18岁的谷爱凌来说或许不算什么，她的人生才刚刚开始，她的商业价值也尚待挖掘。

本届冬奥会，谷爱凌参加的自由式滑雪大跳台、U型场地和坡面障碍技巧的三个项目中，相比之下，大跳台还只是谷爱凌的副项，但谷爱凌以要强的精神，成功冲击世界最高难度；在接下来的两个项目中，相信谷爱凌也必有更要强的表现。

所以，谷爱凌至少还有两次夺金热点，随即而来的是两次“爆点”，这是三棵树等“押宝”品牌的兴奋点，“你永远可以相信谷爱凌”。

公开信息显示，2021年代言“爆发”之前谷爱凌代言费已达100万美元（按照当时汇率计算约合人民币650万元），随着她连续代表中国队在世界级比赛中夺冠，其身价迅速涨至250万美元（约合人民币1600万元）。取中间值推算，谷爱凌至少可揽下2.5亿元收入。

资本市场上也突然出现了一支“谷爱凌概念股”。有网友表示，朋友买了远望谷（002161.SZ）的股票，想着取“远远望着谷爱凌夺冠”的美好祝愿，没想到竟然涨停了。

为迎接冬奥会，三棵树还别具匠心地推出纪念款金罐产品，分别为凯旋装——鲜呼吸净味全效墙面漆（德国蓝天使认证版）、决胜装——鲜呼吸净味全效墙面漆以及励志装——360抗甲醛墙面漆

显然，随着谷爱凌成功上演惊世一跳，实现中国雪上项目的历史性突破，无疑会带来新一轮的巨大流量，商业价值有望再上新高。

有热门赛事奖牌加成的运动员，商业价值也将更上一层楼。对于品牌来说，拿到冬奥会金牌的谷爱凌绝对是一门稳赚不赔的生意，作为本届冬奥会中最受欢迎的中国面孔，谷爱凌无疑新一代的“流量担当”，三棵树们也将收获更多关注。

中国时刻 一起出色

对三棵树而言，其一直以来都怀着产业报国的初心与情怀，在北京2022年，这个体育竞技舞台上，迈出从民族涂料品牌企业逐渐走向，涂料企业的步伐，借产品的品质与实力，在民族盛事、人民喜事前，以大国品牌的担当和实力，展示中国民族品牌的力量。

首先作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商，三棵树为高质量完成冬奥工程，组建冬奥工程专项技术小组，多次实地勘察，针对赛事场馆高、寒的特点，专项定制“全线净味”的内墙涂料系统解决方案，环保绿色高效。

在与谷爱凌签约之前，还签约了冬奥冠军武大靖与中国国家短道速滑队。根据赛事消息显示，在冬奥会短道速滑男子1000米决赛中，中国选手任子威夺得金牌，李文龙摘银。2月5日举行短道速滑混合团体2000米接力决赛中，中国短道速滑国家队夺得北京冬奥会首金，毫无疑问大幅提升三棵树品牌形象和美誉度。

再结合一系列的线上线下的整合营销方案，该战略有效地推动了三棵树2021年乃至2022年零售端业绩的大幅增加。1月28日晚间，三棵树发布2021年年度业绩预告显示，公司全年营业收入同比增长约40%，按此计算，2021年三棵树收入突破百亿大关，显示出极强的内生增长力。

与此同时，三棵树的体育营销也有别于其他：不单单是能够赚足眼球的流量入口，而是全方面提升品牌高度的一次契机。对于品牌来说，消费者的热情显然更多的是源于人、事件，而不是产品。

所以我们看到三棵树董事长洪杰先生出任了冬奥会火炬手，这样一来创始人IP就与品牌的IP形成合力，产生的效果也就更好了。

关键还有亮眼的在后面——作为三棵树连续三年“销冠”的安徽开成建筑工程有限公司董事长王德生也一同参与了本次冬奥圣火的传递。

从内部来说，对所有的经销商和营销人员，起到了巨大的标杆激励作用；同时对于外部而言，还向消费者传递了三棵树“永争第一、梦想成真”的品牌文化，引发情感共鸣。

2021年7月，三棵树举办第十六届荔枝文化节，来自全国的合作伙伴、投资人及员工3000余人齐聚三棵树福建莆田总部生态园，共品荔枝香甜，共谋发展大计，一同感受三棵树文化和生态的独特魅力

为何三棵树要与冬奥会如何深化捆绑？根据相关报道我们略知一二——

三棵树确定了“让家更健康、让城市更美丽”的企业使命与北京2022年冬奥会的“绿色”办奥理念相契合的基调，跟北京冬奥会一起唤醒全民环保意识，推动实现“树立天地，绿满世界”，坚持生态优先，保持绿色低碳，让美丽的中国底色长存长新。

所以，三棵树在这届盛会上传递的核心，不单单只是产品和品牌，而是绿色生态、可持续发展的理念。

-END-

微信公众号：涂料经

作者：花花

 编辑：知多少  / 审校：何时了 / 图源：网络

投稿、内容合作：[e-mail]

广告、商务合作：18144748007 李先生

扩展阅读

• 三棵树洪杰担任北京冬奥会火炬手 about

• 三棵树发业绩预告：营收破百亿无悬念 about
  

• 三棵树携中国扶贫基金会助力北京冬奥 about

• 三棵树洪杰：最艰难的时期已经过去 about
  

• 巴德士仿石艺术漆“不打无准备之仗” hot！

• 亚士创能直面上市“首亏” hot！

• 《涂料经》2022年度片倾情放送！ video

• 嘉宝莉2021年销售额创历史新高 10K+

• 为何万科和亚士不惧“七年之痒”？ 10K+

• 深陷投诉“泥潭”的涂料品牌们 10K+

专辑/专题

广告