失败很正常，要不然成功就太容易了
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“ 抱歉，今天我一定要把这个首图给小李子”
今天为小李子连发了两条微信朋友圈（181901774），因为真的佩服！
奥斯卡陪跑22年，从未放弃过，每一次的错失，又是下一个的起点；每一部的电影，又都从0开始，尽最大的努力，迎接最大的挑战，争取最好的结果。
看到一句话，哪有什么天生幸运，坚持就对了。
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土司你好，我不是外贸相关专业，想到做外贸就来了杭州。我是舟山人，但是舟山的外贸非常少，所以我想选择和舟山接近的宁波。现在的问题是现在的公司我有些上手了，舍不得，因为外贸是个需要积累的工作，现在这个公司很安逸，底薪2800，双休，工厂型的，我们外贸不在工厂，外贸只有经理，我和一个跟单。氛围非常安逸，没有冲劲和热情，现在很犹豫！
冲劲和热情是自己给的，和氛围无关。你要到哪儿工作那倒是自己要想好，选择总有得和有失。
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我现在在一家公司工作，公司有2个部门，包袋和金属硅产品，2个部门的总经理都要我去。我在纠结，包袋的是成熟了，在我们泉州厦门一带，利润低，有展会和即将做环球竞争激烈，金属的是要市场分析，只有以前的名片开发和谷歌网络，不懂怎么选。
这些产品我都不熟悉，给不了什么好的建议。不过，产品是死的，关键看人做的。要给条建议的话，选5年后还能赚钱的。
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我做外贸跟单，业务经理对我的工作永远只要结果，不求过程，这样对我成长有利吗？
看你如何看待了。我觉得挺好，够直接！
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我一个朋友做外贸一年了，老客户没有提成，产品价格比较低，一年下来，她公司和她一起进去的12个业务员就剩下她一个人在坚持，她一年150多万真心不容易，每次坚持不下去压力太大就偷偷哭着告诉我，她不敢轻易换公司，因为父母生病要给家里钱。她一个人从接单到出货都要管，她经理真是奇葩，抠门到了家，去香港展会五天，没有让他们吃一粒饭因为贵，全是买的面啊粉之类的，去年年终奖只有1000，一开始还没有，还是她去争取来的！一个月几个柜全是一个人累的她头发都猛掉，按照一开始进去的时候，年终奖至少走3000，因为去按照千分之八，可是现在经理反悔说不满一年，要从接下来开始算，公司这么坑，她很伤心！
辛苦一年，年终奖只有1000，这么抠，趁早离开。平台再好人不好，都是白搭。不过好在自己真真切切的努力过，学到的成长的都是自己的，换份更好的工作期待更好的未来吧。
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土司，您好！我14年毕业，毕业前在现在的公司实习三个月到转正，实习期的公司1800，转正后的工资2300。对我来说，选择外贸，底薪我并没有很看重，因为我觉得业务员主要是要靠业绩靠抽成，所以我一直坚持着。从14年到15年到现在，快两年时间了，但是14年我只有一两个单，15年上半年两三个单，到下半年一个单都没有。我们是外贸公司，自己找了很多工厂，但是都没有可以很好合作的。我知道自己的能力也有问题，但是个人也觉得产品很不好做。这样两年下来，自己摸索最简单的邮件回复之类的，没有更多额外的经验收获。一直在考虑想要辞职，我觉得再待下去会更没有信心和激情。
改变有两种，一种自内而外，自己推动自己改变。一种自外而内，外界推动自己改变。你觉得自己这两年尽了最大的能力去努力了吗？
没有。就是因为没有，所以我才不敢对外在的任何因素有太多不满。
好好的想一想，爬山要登高一步才可以看到一步以上的风景，方向也是，踩出第一步才能看到下一步。关键是踩出去，而不是想出去。
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我们公司成立九个月，老板是我同学，总共三个人。我老板自己做了七八年外贸，手头上业务很多，我负责开发客户。这九个月以来，最大的问题就是询盘回复不及时，因为价格都是老板审核，老板经常很忙，询盘回复或者报价需要三四天，有时候甚至七八天十来天回复的都有，确认样品也是一拖再拖。碰上老板出差或者去外地培训就更久了，搞的我总是被客人说言而无信，我不喜欢这样。
和老板沟通下，然后出个解决方案，公司刚成立，大家管理经验也都不足，难免有些问题，一起加油解决。
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来这个公司一个多月了，这几天好不容易遇到一个比较有意向的客人，她发了很多图给我，很多不同材质，尺寸，让我报价，因为有些材料是要其他工厂报价的，所以很麻烦。客人是俄罗斯的，她表示卢布暴跌，接受不了我的价格，可是，我的价格已经报得很低了，现在很失落啊。这几天，都一直下雨，每天都去加班快到11点才回宿舍，而且我主要是觉得麻烦很多人给我报这种价格，现在单子眼看着就要做不成了，心里很难过。
这样的感受很熟悉, 有责任感的人尤其。不过你要想每一次过程都是经验的积累，不一定会有结果，失败很正常，要不然成功就太容易了。我也是这么过来的。
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hi，土司老师，下午好，周六不知道你有没有上班，希望没有打扰到你，我做外贸两年了，今年整整两年，包括实习期都是在这家公司，虽然上班也有两年了，但是做的挺差的，个人觉得自己的写邮件水平真的不是很好，但是又找不到提升的方法，想要问问土司老师，如何把邮件写的好一点呢？
回邮件最重要不是怎么写，而是怎么想的，脑子里想好了怎么回，写就变成一个体力活了，草稿大不了差点，借助借助工具完善下就OK了。之前有分享《询盘分析：我会的你都不会（上）》和《下》，还有《询盘回复：多的是，你不知道的事（上）》和《下》，有空去看看。
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你好，我之前在深圳的一家外贸公司做了几年的电子产品的销售，那个时候是按利润提成，所以当时的薪水和福利都还可以。后来有男朋友就考虑回家乡找工作，去年年底在家乡找了一家做外贸的工厂，老板对我的期望是希望公司再添加一个阿里巴巴平台，和老同事一人一个平台，然后分别带团队，自己对公司的产品还是很感兴趣，之前的老业务员每个月的销售额还是挺不错的，同事相处也比较融洽，老板愿意花钱在各种拓展培训和学习上面。现在自己遇到的问题是：两个多月了，只出了几个样品单，提成是按照销售额来提，也没有沿海高，老板很抠，没有社保，平时没有什么福利，连过年七天的工资都打折扣，觉得落差挺大的，有点迷茫到底要不要考虑换公司，可以帮忙分析一下吗？谢谢
过年工资也要克扣，那以后提成确保不会克扣？产品好，团队好固然好，但如果老板人品不好，其他都没意义了。
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外贸路上遇见一个负能量爆棚的领导怎么办？
想到一个反问句，如果一个老板遇见一群负能量的业务员怎么办？只要我们保持正能量就行了，你说呢！
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我去年12月份毕业的，找了一份工贸一体的工作，年前那一个半月就是熟悉产品，写开发信，上传产品，转正后是2400+提成，我知道做这份工作主要是靠提成的，但是我对自己信心不大，就算努力接到单子，可能也不多，提成也不多，爸妈也觉得我这个收入低。然后他们就帮我看别的工作，什么营业员，包装保温杯，一个月也有三千多，妈妈去年生病头痛，吃药看病花了很多钱，今年在老家买房要交钱，她想让我找份工资高些的工作，可以垫补点，现在我想换工作，不知道是因为自己的性格，怕不能胜任所以找借口来推托，来说老板娘不好，工作氛围不好，还是我确实可以重新找份新工作，或是我听爸妈的话，找份工资高一些的工作，能帮忙垫补点买房的钱！
其他也不多说了，收入要看长远，年轻要看成长。营业员现在3000，5年后还是3000，你和你妈能接受么？
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Roy 你好，关注你的公众号很久了，有个问题想请教你，我在一个外贸公司快一年了，做了几个单子，但是不多。今年老板又规定了每个人的销售额，但是标准太高了，刚开始的我肯定达不到这个要求，达不到就意味着我的提成很少，估计到年底也没什么钱可拿。但是换个工作相当于要从头开始，我又有点舍不得，我该不该辞职呢？盼回复，谢谢！
就这样离开你又有点舍不得，我的建议可以去搏一搏，先不管结果，努力走完整个过程在回头看看自己的收获在哪里和成长在哪里。
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Hello Roy, 又来骚扰你啦，我有个问题想请教一下，客户要来我们厂里，但是他先去了河南省，我们的同行很多在河南，从那边过来我这边火车要坐太久，飞机要去上海转机，但是时间上冲突，客户必须在上海呆一晚上第二天再过来，一天只有一趟航班，年前有个客户因为这么麻烦答应了来又没过来，现在又遇到了同样的问题，不知道该怎么办，难道我要跑上海去接他，有没有什么好的建议。地方小交通不便真的是个麻烦的事情，但是老板说这不应该成为拿单的原因。
我们接待客户的宗旨是能不来的尽量不要来，邮件、电话和社交网络能搞定的事情，来干嘛，来一趟大家费时费力费钱！只要产品认可，价格认可，服务认可，下单就好了。
“ 什么叫好基友，看看凯特·温斯莱特的表情你就知道了。”
【土司闲聊】
1. 上一篇文章说过要招人，很多土友来咨询，这里先谢谢了。明天会发布具体的要求，还没找好工作的可以看看。另外，还会帮忙推荐一些工作，因为很多老总朋友让我帮忙招人。
2. 如有问题，可关注公众号waitusi并加我个人微信181901774留言，所有建议仅供参考，不闲聊，实在没时间！
3. 每天都会回答很多问题，有代表性的问题整理成的文章也有十几篇了，希望你在问问题之前先去看看，或许答案已经在了。这里也推荐几篇。
《老板人品不好，你还混个毛》
《教不教是别人的权利，自己努力就对了》
《客户为什么一直让我们等》
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