当了十年喇嘛之后，他把“冥想”做成了一门生意
前天，我们发了一篇文章《这家创业公司做到估值2.5亿美元，只用了7年》。
有读者私信说，对Headspace的创始人的传奇经历很感兴趣。
Headspace是一个通过冥想方法帮助人们“找到内心平静”的APP。前一篇文章为了聚焦产品“游戏化设计”，没有做过多人物经历的延伸，不过这个人确实活的很像一部电影。
遭遇了失去至亲好友的打击，从大学辍学，来到亚洲在寺庙里呆了十年，成为一个藏传佛教喇嘛，之后用“冥想”创业……
所以，决定单做一篇讲讲他的故事，不只因为故事精彩，更因为他的故事在产品的人格化塑造过程中，是一个重要的环节。
2008年，伦敦人Richard Pierson发现自己对销售主管（marketing executive）的工作完全丧失兴趣，陷入职业倦怠。他选择成为自由职业者，但每当要在公共场合出现，他依然焦虑异常。
朋友介绍他向另一个英国人Andy Puddicombe寻求帮助，希望Puddicombe能解决他的焦虑与职业倦怠状况。
Puddicombe 22岁的时候就从大学辍学，去寻求“内心的平静”，造成他内心巨大创伤的是一场事故，两个朋友与父亲都离他而去。
► Andy Puddicombe一直是Headspace的标签，
创始人与产品像是一体两面。
当Pierson找到他的时候，Puddicombe已经是一个喇嘛，在亚洲的佛教寺庙中修行了10多年。
27岁的Pierson很快与Puddicombe建立了深厚信任。
Pierson为Puddicombe提供营销建议，帮助他向更多人介绍冥想训练课程，以换取他的一对一课程。
最终的结果就是两人合作，2010年推出了Headspace这款冥想训练里面的明星产品，6年后年收入在6000万美元以上，2017年，Forbs对Headspace的估值为2.5亿美元。
这个故事，是Headspace内容营销的基石和起点。这个APP的创始故事具有非凡的意义，它成为Headspace人格化塑造中最耀眼的一个环节。
01
故事为这款APP的合法性提供了强有力的解释
这里的“合法性”是它的正当性，它要解释“冥想为何有效”、“为何这家冥想术有效”、“这个企业领导者为何会成功”、以及“他为何应该成为一个可靠的选择项”等问题。
20世纪60、70年代嬉皮士走向加德满都的潮流或许不再，但都市人对现状的反叛、不满、迷茫与彷徨依然停留在某个角落，他们对神圣之地的期待之心依然旺盛。
Puddicombe在藏区的10年心灵探索具有某种提示作用，让用户愿意相信他所建立的Headspace具有某种可行性，毕竟这背后有2500历史的支撑，应该有可靠的方法论与理论依据。
在提供合法性方面，Headspace一点都不含糊，除了喜马拉雅与佛教要素外，还把科学拉进来背书。
在Headspace的官网上，有“科学”频道，指出“冥想既是一种植根于久远历史的时间，也是一个现代科学的研究主题。”为此，他们“既提供最正宗的冥想术，也同时进行冥想科学的研究”。
► 在Headspace官网的The Science栏目里，
他们认为冥想术的效用，
具备古代实践与现代科学的双重证明。
02
故事指明了产品的使用场景
用户在什么情况下需要用冥想的方法来解决问题？我们如何知道自己需要他？
在两位创始人见面的时候，Puddicombe就问过Pierson一个问题：“你这一生有多少时间是为当下而活的？”后者意识到他似乎几乎没有过这样的经历。现代人永远在为未来拼搏，为过去救赎，永远停不下来。
冥想可以让人停止与未来和过去的纠葛，专注于当下。
Pierson意识到自己出现职业倦怠的根源，而这种感悟会引起无数城市人的共鸣。
► 现在城市里有太多在广告公司、公关公司、
媒体、金融 圈等高压行业里挣扎的灵魂，
他们物质并不匮乏，
但内心的焦虑始终挥之不去。
Headspace无比专注场景。
在他们的APP上，随意截图就能看出这种场景导向的思维方式。它不是提供一个列满菜名的单子，而是按照场景来分类，然后再细化分类。
Headspace是强迫症的福音，你总会发现适合你的一款来对号入座，因为我们的灵魂都需要某方面得到拯救。
► 工作场景里，Headspace提供生产力、专注力与创造力等方向的训练内容。
► 在学生场景里，Headspace提供离家、分心等训练项目
比如我，看到Finding Focus的时候简直眼前一亮！要知道这篇文章写作的5个小时里，我的笔记本已经开合过8次以上。
03
故事提供了冥想训练的效果范例
在Puddicombe冥想训练的指引下，Pierson找到了心中的平静，他现在即使工作在忙，也不会错过冥想的训练。
在推出新产品的时候，如果要对这个产品进行描述，它的效果必须具有可验证性、可重复性，并且必须容易理解或带入。
Pierson的销售主管角色是现代都市人压力的象征，他的职业倦怠也是流行病，而他的解决方案——向擅长佛教冥想术的“大师”寻求心灵平静——也符合现代人的想象，这种方法神秘，在嬉皮士时期就是灵魂拯救的流行方式，有2500历史的实践……
Puddicombe也是一个范例。只是他走得更远，他在喜马拉雅山周围探索了10多年，不适合作为都市人效仿的对象，但不妨碍他“取经”之后反哺都市人。
于是，Puddicombe成为一个游戏里的“高玩”角色，在辅导、带新上有毋庸置疑的权威。
04
Puddicombe树立了一个“高玩”角色
在《这家创业公司做到估值2.5亿美元，只用了7年》这篇文章里，我们分析过Headspace的游戏化设计技巧，里面提起过他们进行的一项策略就是将创始人作为游戏高端玩家，以带动后面新加入的菜鸟晋级。
在Headspace的内容体系建构里，Puddicombe成为消费者教育的头号导师，他让都市人发现自己生活中的心灵困境，并提供了冥想训练作为解决方案。
在整个训练过程中，Headspace也时时刻刻出现在用户的视线中，让他与用户之间建立持续的关联感。
Puddicombe有多重要？
在翻阅Headspace在Appstore的评论时，你一定会感觉Puddicombe扮演的就是一个“高玩”的角色，不少用户会提到他对自己下载与使用软件的影响，而对他的称呼，无一例外，都是“安迪”或“Andy”，明显比Puddicombe要亲切。
在Andy的引导下，每个用户都对未来充满信心。
这就是创始人与产品之间建立的最好关系，他们是一体的，创始人就是产品，产品就是创始人。
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本文作者：坏兔
文学硕士，从平面杂志到新媒体，选题会上的奇袭者，坚信“什么都能让但灵感不能让”。
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