戴森卷发棒一夜之间火了，揭秘背后的营销秘密！
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
在过去的一周里，全世界的女性都被一款卷发棒迷倒，情不自禁的为之怦然心动。
它就是，戴森Airwrap卷发棒。
有人这样说，你躲过了它家的吸尘器、吹风机，却万万没想到还是逃不过被戴森圈粉的命运。
尽管说戴森偏重于家居、个人护理这类的产品，但实际上，这个品牌很会赚女人的钱，因为大多数女性在家居生活上往往是占据主动的。
换句话说，斩获众多女性的芳心，是戴森产品研发和营销的最终落脚点。
10月16日，在距离纽约发布会一周后，戴森在上海正式发布了这款被女性称为“神器”的高科产品。
先让我们见识下这款卷发棒的神奇魔力。
这是一款让女性怦然心动的神器
相信很多人都会问，为什么是戴森卷发棒刷频了朋友圈。
它究竟拥有哪些神奇的魔力？
以前卷发的时候，姑娘们通常需要把每一绺头发绕到滚烫的卷发棒上。这就带来了操作上的麻烦，不仅不便捷而且很费劲。
戴森卷发器的最大亮点在于：
只需要拿起一绺头发靠近卷发器，头发就会被产生的气流吸附缠绕在卷发棒上。不仅解决了“懒”的问题，而且根本不用学习繁琐的使用教程。
简单易上手！
除此之外，戴森卷发器让女性在吹干头发的同时也可以直接烫发，节省了不少的时间；而且在设计上避免了头发被卷进去的危险。
更重要的是，通过气流实现造型的这个功能，核心最高温不会超过150度，避免了烫伤的意外可能。
这可以说是女性最大的福音。
要知道，在很多女生的记忆里，曾经在烫卷发的时候经常被烫到，这种滋味可不好受。
于是，对于这样的伟大发明，网上的评论彻底炸了。
比如“夸你直发好看的男人，是因为不想给你买戴森卷发棒”；
比如“好在我是自然卷，躲过了Airwrap 一劫，但我妈就没躲过”；
比如“dyson你以为我的钱是大风刮来的吗！！”
还有更精彩的段子手，有图有真相：
相信很多人会问，这款国内售价高达3690元的卷发棒，突然在微博、微信和短视频中成为爆红。
背后究竟有哪些营销秘密？
优秀的产品可以开口说话
一个公司的基因很大程度上，是由其创始人决定的。
可能很多人并不知道，戴森品牌的创始人詹姆斯.戴森，其实在企业家身份之前，更准确的描述英国是一名发明家、工业设计师。
不仅被称作最富有创新精神的企业家之一，而且还是“英国设计之王”。
得益于此，戴森才能将枯燥的工业科技品，打造成为征服万千女性的时尚品。要知道，绝大多数的姑娘们，都是感性的视觉热爱者。
上个世纪七十年代，詹姆斯.戴森历时五年之久，在研制了5127个模型之后，终于做出了双气旋真空吸尘器，由此引发了吸尘器领域的大革命。
即使成为家电设计制造企业之后，戴森继续坚持造好产品的理念，一直都没有发生改变。
为此聘请了超过1200名科学家和工程师从事产品研发工作。
在戴森的理念中，技术是首要的，其次是设计和外观，排在最后的才是营销。
倒不是说营销不重要，只是说只有好的产品，才能有源源不断的活水。
步步为营，打造营销爆款
在戴森纽约发布会的时候，主要的影响集中还是在科技领域，并还没有受到消费者的广泛关注。
但是，既然是“黑科技”，就一定不会甘愿只是在科技圈传播。
10月11日下午开始，国内多个微博大V开始转载戴森卷发棒这条消息，并且广泛的制造话题尤其是段子，在短时间内迅速升温。
通过对直男调侃的方式，刺激女性的传播欲望，进一步提升产品的曝光。
紧接着，通过美妆博主转发抽奖的营销活动，以及微信自媒体平台的软文，通过KOL意见领袖制造爆点，刷屏朋友圈。
最后，戴森也是“饥饿营销”的践行者。
简单的说，戴森新发布的产品都会吊足消费者胃口，但是每天只限售发售。在制造疯抢现象的同时，回过头又通过体验测评这样的软文，进一步刺激消费者的购买欲望。
这样的营销方式，可以说是屡试不爽，因为消费者就吃这么一套。
试想一下，连美妆的大V们都在大力推荐，讲究潮流和爱美的女性，岂能错过。
与阿里合作的全域营销
说到戴森在中国市场的表现。
其实也就是最近两年才开始取得突飞猛进的，其中一个很重要的因素就是：
与阿里巴巴合作的Uni Marketing全域营销。
何为全域营销？
简单的说，就是通过技术和数据的整合，进而影响每一个目标消费人群。
按照戴森自己的话说，全域营销帮助戴森实现了从Design Who到Real Who的校准，并对Real Who进行了精细化的运营。
那么戴森如何发现精准人群呢？
一般来说，戴森以一些重大节日或者活动为契机。在活动开始前的一个多月，会通过其合作的代理商进行淘外广告投放。
这样做法的好处在于，在不惊动"主战场"的同时，以尽可能低的成本获取消费者的兴趣爱好，并且将这些兴趣汇总成数据，最终归纳成标签。
再通过反复几次的投放，逐渐发现自己的目标客户群体。
进一步，戴森会投放品牌广告吸引粉丝，培育目标客户对品牌的忠诚度。最后，便通过关键标签在阿里进行全域搜索，达到收割的目的。
事实证明，单价比较高、同类产品消费频次比较低的产品，这样的营销方式是最恰当，成本也是最低的。
相信，按照一贯的营销套路，对于即将到来的“双十一”活动，尤其是戴森卷发棒，一定还会有大的动作。
让我们拭目以待。
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