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其他
这只猪蹄为何能撬开一个千亿级市场，成为年销量5000万的爆品？
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来源：营销报（ID：iyingxiaobao）
作者：孙明
网易猪，拍卖价高达10万一头！
天价的背后，每只猪都是精心喂养的： 蹲马桶、睡公寓、不打针、不吃药！
那一刻，众人诧异，猪原来还可以这么养！
但是，居然还有人喂猪吃果蔬、喝泉水、放音乐、晒太阳，每天户外活动八九个小时？
他打造出极致猪蹄，受到罗辑思维、吴晓波频道的推荐，一年卖出5000万！
他，就是 “蹄劲猪蹄”的创始人——毛伟！
无论卖保险还是猪蹄
我都能卖得出去
蹄劲猪蹄的创始人毛伟，曾在深圳的一家世界500强做保险业务，从最初的个销、电销，到后来的创业、新项目，可谓做得顺风顺水。
但是他却租在深圳的贫民窟，和3个舍友挤在4平米的小屋，窘迫的生活持续了10年之久。
随着年龄的增长，他更看到了职业发展的天花板，所以毅然选择辞职出去闯一闯。
他去了河南郑州一家农牧集团。上班没多久，公司就开始开辟零售市场。
毛伟被委以重任，从养殖开辟到进入零售的全过程，调研、规划、实操每一个环节都参与了。随着对行业了解得越来越深，他越发觉得这是个巨大的市场。
当时鸭肉熟食领域的周黑鸭”“绝味”“煌上煌”已然崛起，然而猪肉熟食领域却一片空白。
正巧，公司搞起了内部创业，毛伟就借此机会开始了猪肉熟食的创业之路。
他做过“爱疯猪肉脯”、“4D肉脯团”、“零食盒子”， 不妥协地执着追逐自己的梦想。周围的人说他转行的跨度太大了，卖保险和猪肉营销怎么都不搭边儿。
毛伟觉得，无论做保险，还是卖猪蹄，实质上都是做营销，只要他努力用心去做，最终都会成功的！
功夫不负有心人，毛伟最终靠着一款爆款“蹄劲猪蹄”年销5000万！
他是怎么做到的？
02
精准定位 “能量猪蹄”
以辣作为味觉记忆点
传统猪蹄定位都是美容养颜类的，毛伟却避开这个领域竞争，把自家猪蹄定位在能量猪蹄。
这是因为产品本身含有”肽“，是种健康的能量元素。
其次毛伟也在猪蹄上寄予了自己的创业精神，他希望能感染大家，带给更多的人正能量！
毛伟希望，下午三四点钟在办公室犯困打瞌睡的白领们，在吃了这款“辣的风骚”后，能够立刻精神满满，能量得到补充。
毛伟既然把猪蹄定义为一款能够给人加油打气的能量猪蹄，蹄劲正好与提劲谐音，一听就就让人为之振奋，于是敲定了 “蹄劲”这个名字。
最后他认为产品一定要有高的辨识度，于是决定从辣这个记忆点出发，研发出香辣味的能量猪蹄，与之契合的是它噱头十足的品牌宣传词：能量猪蹄，辣的风骚、香的诱惑！
03
只喝山泉水，听音乐的猪
蹄劲猪不是一般的猪，它和传统的“格子饲养”不同，实行轮牧放养，每天在户外活动八九个小时，这样猪肉的肉质才会结实劲道。
他甚至喂猪吃蔬菜瓜果、苜蓿草、蛋白桑等的草本植物。
蹄劲猪每天都可以听音乐，晒太阳，喝甘冽的泉水，在户外活动八九个小时。
出栏的时候，经过动物福利培训的驾驶员，会平稳护送猪到屠宰场，给猪放和生长环境一样的音乐，因此猪一直都是异常平和的状态。
直至屠宰前，每一只猪都享受沐浴净身，并聆听超度梵音。
最后，再把这些猪放入一件密闭的小房子里进行二氧化碳致晕，在不知不觉中死亡。
与传统的电击比，这样的方式导致的伤害更小，减少猪的应激反应，使肉质更健康鲜美。“养的就是全世界最幸福的猪”。
除了肉质鲜美外，蹄劲熬制所用的汤料也异常讲究。当研发团队发现山地黑猪骨含有一种叫“肽”的健康元素后，就选用养殖周期10个月以上的山地黑猪骨头熬制汤料。
这样出来的猪蹄，经过音乐的熏陶，自带灵气，可谓匠心之作！
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26次产品口感升级
举行线下美食试吃活动
毛伟认为做任何事都不能闭门造车，就连做猪蹄也必须举行线下美食试吃活动。
在封测活动中，蹄劲邀请了众多美食、互联网、快消零售行业的专业人士给出专业意见。还为真爱粉丝提供免费试吃活动，收集粉丝对于蹄劲的各种看法。
试吃活动不仅可以收集民意，还起到了造势功能，引起一波消费者关注，为后期进入市场减少阻力。
“蹄劲”猪蹄在上线之前，就先后进行了26次产品口感改良升级。
不仅如此，还拍摄有自己的MV《小猪蹄劲》，上线一周点击量迅速突破600万，病毒式视频的传播，带来了品牌知名度的提升！
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社群化营销，一夜暴涨6万粉丝
社群化营销，是指把相同的价值观、兴趣爱好的客户聚集在一起，通过产品或服务满足不同客户的需求而产生的商业业态。
社群化营销的载体不局限于微信，或其它社交化平台，只要能够互相联络都可以做社群化营销。
毛伟组建自媒体内容运营团队，让消费者在消费内容的同时也去消费商品。
“蹄劲”还在国内知名的互联网知识社群——“罗辑思维”“ 吴晓波频道”做推介。
此外，微信朋友圈也会进行裂变传播，用户只要关注后，后台就会自动生成海报，分享到朋友圈，最终让官方微信一夜就涨了6万粉丝。
在搜狐的公众平台上，自媒体“猪司令&蹄劲创始人”发布文章300余篇，阅读数高达80万，拥有很强大的粉丝号召力。
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年销售额5000万，成盒马生鲜冠军
蹄劲为了扩大影响力和知名度，让更多的人能够吃到这样一款好的产品，除了广铺线下渠道，他还在网上开设了“蹄劲”的网络旗舰店。
同时，“蹄劲”还与岳云鹏淘宝店以及马云爸爸的“盒马生鲜”都进行合作， “蹄劲”上货“盒马生鲜”的当天，更是众人瞩目的销售冠军。
2017年，“蹄劲猪蹄”销售额高达5000万、品牌估值超5000万！
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