01
其他
鸭脖味口红、六神味鸡尾酒，这一波国潮跨界的脑洞堪比天坑！
点击上方FBIF食品饮料创新，置顶公众号
如果回到两年之前，“国货”对于大多数的中国人而言，可能更多是一种“情怀”层面的存在，因为它们的登场，总是伴随着我们的童年记忆。美好，但陈旧。但如今，这些老国货们纷纷开始了高歌猛进的复苏和升级，不断在当下年轻主力消费群当中掀起一阵又一阵“国潮”！
在海外，中国品牌一把火点燃国际秀场，不仅让世界看到了中国的新东方美学，还让众多中国人感受到了“国潮之光”；在国内，经典国货变身潮流尖货的创意层出不穷，中国式潮范儿的巨大魅力也不断在年轻人群中传播蔓延。而让这些经典国货品牌重焕活力的背后神秘力量，就是今年5月正式启动的天猫国潮行动。
为了庆祝“国潮”的到来，在今年的国家品牌日上，天猫国潮行动正式启动，它们随后在整个五月与多个经典国产品牌进行联动，更是让休闲零食代表周黑鸭与潮流文化代表的电音文化撞得火花四溅。而最近，天猫国潮行动引发的“国潮跨界”风暴又刮进了天猫618年终狂欢节，用一堆脑洞大开的奇思妙想向当下的年轻消费者展示了什么才是真正的“打破边界 敢玩出色”的国潮精神！
跨界见过很多
但没见过脑洞这么大的
这次天猫国潮行动在天猫618年中狂欢节中推出了一个专题页面——天猫国潮跨界创造·趁热造。“跨界”这个词对于广告营销领域的人来说，绝对属于日常交流中的高频词汇，而且也是众多品牌近几年动不动就爱用的营销方式。但实话说，跨界营销虽然常见，真正玩得好的却屈指可数，甚至一不小心还会看到很多“以为自己玩着最棒的跨界，其实玩的全是误会”的“跨界营销”。
强势插入的知识点
跨界营销 不是 A+B = B+A
两个品牌之间共享资源以实现促销或提升品牌目的的合作模式一般被称之为联合营销（Co-Branding）。因此像：A，B两个品牌之间互贴logo；A把自家卡通娃娃贴在B的产品上；B把自家产品放在A的店里并在店里装点了自家的元素等做法顶多能算是跨包装、跨店铺、跨展示区，并不是真正的跨界。
跨界营销 是 A+B = C
在不同行业、不同产品、不同消费群之间找到某种共性并把一些原本毫不相干的元素进行互相融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式的营销行为才是真正意义上的跨界营销（Crossover）。看似无关的元素相互碰撞出的新鲜产物一般会因创意奇特而广受欢迎，进而不断衍生出话题和UGC内容。消费者喜欢跨界产出的新事物，而品牌则对跨界所带来的神奇营销效果感到欢天喜地。
-希望你能学以致用的小测试-
请用跨界的方式将以下两组品牌进行结合
周黑鸭+御泥坊
六神花露水+Rio鸡尾酒
不要勉强，实在跨不出来就算了。那个脑洞大到堪比天坑的天猫是这样跨的，你参考参考：
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m06773or1wp&width=500&height=375&auto=0
花露水兑鸡尾酒=六神风味鸡尾酒？
不知道想出这个创意的朋友是不是也是小时候因为好奇而偷喝过花露水……在祛痱止痒的花露水和预调鸡尾酒饮料之间提取出共同的“液体”元素，并借助两者相似的“玻璃瓶身”外形元素，再配合“六神风”的瓶标和“锐澳”的品牌中文字，打造出了这款能喝的“花露水”，也算是让一部分人的童年好奇心得到了大圆满。
鸭脖加护肤品 = 小辣吻咬唇膏？
一个满足味蕾，一个满足肌肤，两个毫无关联的品类，两个不着边际的品牌。甚至在多数女性眼中“吃”与“美”是极其矛盾的事情——两个都爱，却总是难以兼得。但天猫国潮行动的脑洞里总有奇思：他们将周黑鸭辣味鸭脖中的“辣”元素与御泥坊为女性美丽赋能的“美”元素进行了提炼和发散，从“美”当中延展出口红的概念，再将“辣”的味道融入其中，最终碰撞出这款带着周黑鸭辣味的小辣吻咬唇膏。简单的红黑色和流线型设计绝对不输大牌，和大多数圆柱形的唇膏不同，这款小辣吻咬唇膏采用了和嘴唇高度契合的形状，一抿就可以涂出咬唇妆，在设计上也是有心了。而且，涂唇膏的同时还能感受到一丝丝辣意，反正不管是口红还是辣椒，都能让你的嘴唇红嘟嘟，索性揉在一起，一边涂唇，一边解馋。
对于当下的年轻人来说，这款要唇膏新颖的外观设计和创新复合的体验方式，觉得算得上是吸睛夺目指数Max。
两组品牌跨界，两款全新的产品。小辣吻咬唇膏是用深受女性受众喜爱的两种（看似无关的）不同元素进行组合，一方面让她们能够同时拥有并体验到生活当中的两种美好，另一方面也将周黑鸭的产品特征和御泥坊的品牌核心融入其中；而六神风味鸡尾酒则是将两款产品的相同元素提取出来并重新组合，老品牌的情怀加上新产品的新奇体验，能够称得上是撩拨消费者好奇心的利器。
6月6日 0:00:00
六神风味鸡尾酒准时开卖
6月6日 0:00:17
六神风味鸡尾酒限量发售2500组全部售罄
六神风味鸡尾酒空瓶在网上被炒至近400元
这波国潮跨界的成效可见一斑
除了吸引眼球的新鲜产品，天猫国潮行动还联手被称为国际时尚圣经的VOGUE，共同出品了下面这支时尚感爆棚的大片。“新产品”+“潮”流风向标，属于年轻人的兴奋点，全都占齐了。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o0676tdfig2&width=500&height=375&auto=0
这个时代下的年轻人并不是简单用一些时下流行的热门元素包装一下品牌和产品就能够唤起他们的注意力。他们个性、多元、独立，但有一个极为一致的共同点——对新奇事物有着极高的热忱和敏锐度。因为好奇心就是年轻人探索世界的方式。把经典国货的情怀融入新鲜的概念，引导年轻人用一种全新的思维去看待那些可能略显陈旧或平时不太留心的品牌，通过天猫国潮行动的打造，让他们感受到焕发活力之后，这些经典国货掀起的国潮魅力。
对于这些经典国货品牌而言，天猫国潮行动就像是一个化学天才，将各个品牌自带的元素打乱，然后把那些看似毫无关联的元素组合碰撞，通过其独特的化学反应，创造出让人意想不到的新鲜事物。这些事物存在的形式、功能千奇百怪，但每一次的产出，却都能让原本普通、陈旧的经典老牌焕发全新的生命力，受到年轻消费者的热力追捧。这对于这些品牌来说，无疑是在品牌生命周期上迎来了第二个“青春期”。而挖掘品牌的核心价值，帮助品牌焕新升级，建立与年轻主力消费人群的沟通桥梁就如同天猫国潮行动核心的使命一般，存在于他们每一次的行动当中。
这一次的国潮跨界，除了以上两款主推产品之外，另外还有：
“卫龙辣条粽子”
“泸州老窖桃花醉香水”
“阿芙X福临门 万福金油”
02
国潮期
新鲜产品和多元的体验更配哦
这个时代对于任何品牌来说：可以没有折扣，但不能没有体验。爱尝鲜并且重体验，足以概括当下年轻主力人群的消费偏好。在这次国潮跨界中，除了有赚爆眼球的新鲜产品，更是有High到起飞的线下体验。
“周黑鸭 X 御泥坊 | MY LAB 分子冰淇淋店”
似乎是立志要以味蕾记录全世界的网红冰淇淋店MY LAB，继薯片味、豆腐味、汗水味、水泥味、牛仔味等精奇口味之后，为周黑鸭与御泥坊的国潮跨界特别打造了一款红唇辣味分子冰淇淋。化学实验室的环境里全是化学专家，现场给你演示辣味与冰淇淋相互交融的化学反应过程。
除了好奇指数满分的冰淇淋之外还有超吸睛的小辣椒咬唇膏墙面，吸引众多少女强势围观。
店内的抓咬唇膏娃娃机和时尚大片角，也是吸引当下年轻人的超强道具。
“六神 X RIO | BOTANIST 植物酒吧”
BOTANIST植物酒吧本身自带自然与酒精跨界的气质，这也是它深受年轻人喜爱的原因。最重要的是，六神风味鸡尾酒这款产品，同样也是大自然的草本植物元素和酒精碰撞出来的产物。把BOTANIST定为六神风味鸡尾酒的线下体验地可以说天猫国潮行动这波跨界是相当用心。
现制六神花露水特饮再搭配绝佳的自拍环境，都是爆款背后的“小心机”。
DJ、音乐、年轻男女，还有新奇“黑暗特饮”，让六神和RIO的这波国潮跨界在线下High到起飞。
新鲜的产品，新奇的体验以及配合得天衣无缝的环境，天猫国潮行动用复合式服务体验的新型零售门店模式，让年轻消费者们近距离地感受到这次国潮跨界的魅力，产出的UGC形成二次传播，也再为这波国潮跨界引发的话题不断加温。
03
所谓国潮
就是国产品牌的升级浪潮
2017年，国家层面发布文件，正式将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。当下正式中国经济转型升级的重要时刻，国家方面对中国品牌建设的强调与支持，无疑是为中国国产品牌提供了一片沃土。不知道你是否也感受到之前那股海淘、代购正在逐渐消退，反之，当下越来越多的中国国产品牌在海外地区征服了众多海外年轻消费者，渐渐形成了一种“反向海淘”的趋势——根据天猫发布的消费大数据统计，外国年轻人爱买中国商品的人数增涨了63.7%，近一年超过14万天猫国货商家的商品远销全球。仅2017年“双11”当天，天猫国货就卖往了214个国家和地区。从神秘东方料理的代表“老干妈”，到高精尖科技潮流玩具“大疆”，中国品牌在世界范围内获得的认可越来越多。而天猫在上月510“国潮来了”取得的优异成绩——上线2天内实现销量2.1亿，超过78万的下单买家——更是直观反映了一个事实：国潮真的来了！
当下无疑也是经典国货品牌复苏的最佳时机，一方面是消费者天然存在的情节和认同，另一方面是国家创造的有利环境。但如何为这些品牌注入全新的品牌活力，与当下的年轻主力消费群接轨并形成有效沟通，则是需要解决的问题。
品牌和人一样，都有特定的生命周期，品牌焕新是每个品牌都将面临的挑战。想要挑起当下年轻主力消费群的兴趣、引发他们的讨论，深入他们的内心并不是一件简单容易的事情。但天猫国潮行动显然是了解年轻人的。通过自身平台的大数据以及对年轻消费群的精准洞察，用打造爆款的思维去帮助这些经典国产品牌焕新升级。无论是针对货品形象、质感、形态的奇思妙想，还是与年轻人沟通时的创意表达，甚至是与电商平台乃至全链路渠道的创新尝试，天猫国潮行动都在不断为品牌注入全新的活力因子。
无论是纽约时装周的天猫中国日，还是今年国家品牌日当天启动的天猫国潮行动，都在不断地为这些国潮品牌制造热门话题和爆款商品。天猫国潮行动为各个品牌提供的“从生产供应链到营销推广”一站式品牌升级解决方案就像是一剂灵药，让国货品牌能在短期能从文化、品牌、创新方面得到全面的焕新，让这些经典国货，重新收获年轻消费者的目光和喜爱。
随着时间的发展，有一些潮流总会停下，但希望当下这股国产品牌升级浪潮能够持续不断。
来源：大创意
作者：大创创
提示：
* 本文经大创意（ID：pitchina_）授权转载，转载请联系出处。
* 投稿与商务合作，联系Wilbur（微信：aotokuer）
/ 更多文章 /
让专业的人聚在一起
长按识别二维码，后台回复“1”加入全球最大食品微信群（3万+食品人已加入）！微信群包括：CEO、食品综合、创业、乳品、饮料、咖啡、酸奶、茶饮料、啤酒、零食、新零售、特医食品、调味品、餐饮、代工、营销、研发、包装等。