玩具+新创意...... 儿童冰淇淋市场该如何撬动？

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在小孩子的世界里，有他们永远期待着再出新造型的迪士尼冰雪奇缘公仔、生活在奇幻世界里的汽车总动员车子、Hasbro的彩虹小马，还有可变造型的变形金刚......这些孩子们世界里的“大英雄”，重聚在了“冰乐趣”玩具冰淇淋中，并在台湾第一大便利商店通路-7-ELEVEN的5800家店内独家上市。

深挖儿童市场的冰乐趣玩具冰淇淋，采用“冰淇淋蛋+玩具”的独特搭配模式，并独家获得了迪士尼冰雪奇缘的正版授权，奇特造型和IP形象，一经上市便广受关注。通过独家合作的模式，冰乐趣玩具冰淇淋产品能够快速上架，同时生产商也提供了很多产品宣传物，让消费者在逛门市时，一眼就能被产品周边吸引。

如今，在IP资源日益暴涨的时代背景下，品牌借势IP资源开展营销和传播，已经成为各行各业都在谈论的话题，众多企业纷纷加码，逐渐演变成为一种趋势，再加上小孩子爱不释手的各式各样的玩具，给孩子们带来一种前所未有的趣味体验。

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锁定目标消费群体，坚持趣味化战略

提起玩具和食品的组合搭配，大家的第一感觉就是可爱逗趣，益智创意，可增加消费场景，能得到更多儿童消费群体的喜爱。儿童食品的消费群体主要是家长和儿童，如何设计出能让家长和孩子都满意的品牌形象是设计者需要考虑的问题。研究表明，卡通形象夸张、幽默、外形可爱，性格活泼，已为企业选择品牌形象的优先考虑的对象，是各个年龄阶层人士的宠儿，并且其影响力经久不衰，儿童在卡通形象上可以看到自己的影子，也会对带有卡通形象的食品情有独钟。

如佛山市南海南宝冷冻食品有限公司推出的香域湾冰淇淋，包装图案主体为原创卡通形象的小鹰，一群可爱软萌的猫头鹰，配合不同的冰淇淋口味搭配以相应的颜色衣服，形象憨萌逗趣，仅仅只需一眼就能让人沉沦其中不可自拔。同时冰淇淋以“香域湾”为系列命名，塑造品牌IP，使得产品内涵更加丰富，通过卡通人物形象设计，让消费者对产品好感度升温，完成了从一款冰淇淋到拥有有趣灵魂品牌的飞跃。

其总经理黄宝祥介绍：“由于小鹰形象本身拥有着一定的艺术性和温润性，更利于扩大品牌的影响力和亲和力，减弱品牌产品本身的商业气息，缩短与消费者的距离，令人不容易产生抗拒心理。系列产品很受年轻男女及儿童消费者喜爱。”这款冰淇淋一经推出，就备受广大消费者和经销商的关注，凭借个性的包装和时尚的造型大刷好感度。锁定目标消费人群，与年轻群体频繁互动，很容易成为90后甚至更年轻一代的新宠。

精准定位儿童市场，主打趣味性的冰乐趣雪糕系列推出3款口味、4种深得消费者喜爱的玩具公仔，让不同年龄的消费者均能感受到收藏和组装的乐趣。花点小巧思，就可以把平凡的东西，变得更可爱，在带来冰淇淋美味的口感体验的同时，更能收获附加的快乐值，完美结合了玩具和冰淇淋，打开了儿童消费市场，让很多即使不想购买冰淇淋的消费者也会想要购买一个尝尝，一波又一波的品牌年轻化浪潮无形中是加深了品牌IP形象塑造。

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创意基于品牌DNA，打造亮点产品

面对年轻化的消费需求，产品形象创新一直是市场竞争的制高点，在冷饮行业，基于品牌定位打造的趣味形象设计并不少见。熊小白冰淇淋是光明家族2018年的新品，参考零售价为8元，作为光明白熊系列的最新的产品，它也是白熊家族更加年轻化的标志。包装形象延续之前熊小白呆萌的造型，人见人爱，新品共有三款口味，分别是熊小白草莓酸奶口味、熊小白芝士口味以及熊小白香草口味；和路雪冰淇淋旗下麦酷狮品牌针对于儿童市场，获《麦酷狮历险记》动漫授权，将勇敢、机智的动漫形象搭配不同的冰淇淋口味，品牌形象深入人心；伊利集团经过深入的市场调研和精心研发，推出品牌内涵为“快乐每一天”的Joyday 冰淇淋，旨在为消费者带来更多健康、更多快乐，享受更加美好的生活，Joyday 冰淇淋凭借其营养健康的品质、丰富独特的口味搭配以及充满活力的产品形象，获得了消费者的高度认可和热烈响应......

针对于打造趣味产品，广州市花都美淇总结了自己的心法，其总经理曾志岩认为：“作为冰淇淋厂家，我们研发产品不能一味求新求异，而是要赋予这款产品更加丰富生动的层次感，加深消费者的认知。”花都美淇推出的“疯狂小糖”系列冰淇淋借助消费者喜欢的内容及体验方式，产品包括“芒果狂想曲”和“疯狂酷咖”两大类，涉及甜筒以批条，口味多变，口感细腻，每一款都代表了疯狂小糖的态度，包装上印刻着萌萌哒疯狂小糖形象，童心满满，使得产品可以完善成长，相得益彰。

冰淇淋因为独特的品牌DNA，同样需要向目标人群发出精准的信号传达，让目标人群识别出品牌和他们拥有着同等频率，才能吸引他们成为品牌忠实者，以此为基础，为后续开展连锁匹配，在冰淇淋产品同质化严重的今天，谁能抢先一步颠覆消费者对传统冰淇淋产品的固定印象，谁就能抢先一步颠覆拥有市场的主动权，而这其中，就是要制订差异化、个性化的品牌路线，打造亮点产品。

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边吃边玩才是王道，益智类成热门

玩具冰淇淋的爆发并非是偶然，在互联网的笼罩下，当传统的发展模式呈现被市场淘汰之势时，创意日益成为整个行业发展壮大的突破口，传统与科技创意的融合更是成为冰企打造独特竞争力的突破口。

冰乐趣生厂商兆馨贸易有限公司副总经理余广章表示：“糖果与玩具的搭配是很早以前就有的，但在冷饮行业却很少见，如今市场上的品牌多，想要让消费者记住品牌，就要有自己的亮点。我家里也有小孩，知道孩子们喜欢的是什么，有的孩子看到糖玩就走不动道，并不一定是因为糖果本身，而是想要这个玩具，或是觉得造型可爱，我们的冰淇淋奇趣蛋造型是根据小孩子的审美和喜好做的，好吃的冰淇淋加上可以玩的玩具，立刻就会让孩子爱不释手，产品销售的重点就是满足消费者的消费体验，让孩子们能够吃得好，玩得好。”

冰乐趣的冰品有四种款式，香草巧克力雪糕、草莓雪糕、芒果雪糕及香草冰淇淋，冰品在台湾当地制造，原料选自新西兰进口的牛奶，加上香醇的巧克力及台湾当季的水果食材，让人吃下去的每一口都感受到纯净和天然安心，同时拥有35种惊喜和多国专利技术的冰乐趣引领了冰品界的划世代。

儿童的好奇心是培养学习能力的奠基石，是他们探索世界的开始，在儿童玩具中，益智是热门词汇，冰乐趣冰淇淋都附赠玩具，冰乐趣在每个阶段推出不同的玩具，可以让人收集又可以玩出创意，有乐趣型、有创意型及隐藏版，不间断的惊喜和趣味体验，所推出的大人和小孩都喜爱的迪斯尼冰雪奇缘公仔、汽车总动员车子、Hasbro彩虹小马、变形金刚、还有积木玩具车等共35种的卡通玩具更是抓住了消费者的尝鲜及收集心理，让消费者吃冰淇淋与雪糕的冰凉快感时，同时享受乐趣，边吃边玩，在市场开发中，搭配造型也是在不断改进，以多变的造型让消费者享受到不同的惊喜。如冰淇淋蛋内上盖隐藏了积木玩具车，共有六款不同的积木玩具车可供收藏，消费者还可以发挥创意将2~6台积木车随意拼装成另一台大车，让大家尽情发挥创意，拼车无上限，爱怎么拼就怎么拼，根本是益智及创意的结合，既满足了儿童的食欲，又很好地激发了儿童的求知欲，引发了儿童的探索行为。

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儿童市场潜力巨大，安全问题不容小觑

现在市场上的商品在包装与生产加工工艺方面都有了一定的进步，随着越来越多的 80、90 后成为新生代父母，他们以有别于传统的理念在育儿成长、儿童消费方面传递着属于他们的态度，对于儿童食品的购买越来越趋于理性化，除了好的品牌形象，他们在购买的同时更关心食品的安全成分。

徐州市富尔美食品有限公司总经理马飞认为：“玩具冰淇淋具有一定市场，属于小众化产品，利润空间可观，可以深挖下去，产品主要定位为儿童消费者，这样的冰淇淋更需要我们注意的就是安全问题，玩具零件会不会被误食，主要针对的是什么年龄层的儿童，都是需要我们考虑的。玩具+冷饮更适合在一些特殊渠道出售，像是软冰店、游乐场、快餐店等等，相信会有不错的发展空间。”

不管线上线下，大家都希望通过IP的争夺，率先占领儿童消费者们的心。以品质产品作为基础的前提下，配合网络等全覆盖性的口碑传播，在中国当下当然消费升级、人口红利的环境下，实现“名利双收”。大环境+资本的推动，如今这代孩子，作为互联网的原住民，他们在消费方面也由传统的被动式接受，转变成了现在的自主选择，来自新锐一代父母与孩子的双重因素，在潜移默化中影响了儿童消费市场的走向，而作为从业者，面对这两大因素变化，IP形象的塑造、玩具+冷饮的创意模式已为企业创新提供了新的方向，传统冷饮趣味化，创造出更多消费场景，或能掀起新的消费潮流。

来源：《中国冰淇淋》

作者：金水

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