估值3.5个亿，网红曲奇品牌AKOKO到底是如何炼成的？

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AKOKO，隶属于杭州原品餐饮管理有限公司，是国内休闲零食行业的新兴品牌，于2016年6月创立，自2017年8月至2018年1月期间，短短5个月，获得老鹰基金、愉悦资本、高榕资本的近1亿元融资，是国内休闲零食赛道里最亮眼的新星，被广大用户赞誉为“国民烘焙品牌”。

AKOKO产品包括曲奇系列产品、糕点类产品、冰淇淋类产品等，坚持“匠心打造具有差异化优势、自带流量和有传播力的高品质烘焙产品”的产品理念。

AKOKO销售模式是以互联网为依托，线上全方位布局B2C平台+垂直电商+自媒体+KOL口碑等进行传播与推广销售，并以线下体验店+快闪店+高超渠道进驻模式形成线上+线下的整合营销闭环。以产品的快速、短保新鲜的新型零售，缩短了产品与消费者的距离，确保让消费者享受到新鲜、健康的食品。

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AKOKO口碑炸裂，用实力吸粉吸睛

虽然烘焙的门槛很低，但由于配方差异，不同品牌之间口味很难同质化，因此，如果要增加获客、进一步形成品牌，产品是核心也是最大的壁垒。

AKOKO在产品研发上始终坚持自己独特的标准：用大师级的工艺水准，缔造“高端品质”出品；用全球优选的高品质原材料和独到的配方，不加防腐剂、赏味期短、不添加和使用泡打粉、拥有入口即化的口感；浪漫童真、简洁清新的高颜值的包装，为消费者的生活带来童话梦幻般的体验和惊喜，让AKOKO成为生活里的小确幸和“美好标配”……这就是AKOKO的“爆品DNA”。

此外，AKOKO产品具有明显的IP化，从一开始就给产品设计了IP形象，在一只名叫Koko的兔子和一头名叫Aman的大象。在做好产品的同时，AKOKO也一直在不间断的做IP运营，以这两种动物形象拟人化，创造设计各种主题的成熟童话可爱风的铁盒插画，设计的IP主题以及主题的迭代，都是结合不同节日与外界优质IP，比如小王子、熊本熊、唱吧等进行联合嫁接；还把兔子和大象代入有趣的故事场景中，通过动漫和短视频形式向用户输出，让很多女性用户成了AKOKO忠实粉丝！

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新消费时代，“互联网+”泛娱乐新营销

最开始的AKOKO在微信朋友圈采取“佛系卖货策略”，凭借着超完美口感和新颖别致的造型圈粉成为AKOKO的种子用户，他们口碑宣传和拉新裂变，成为了AKOKO的代理商，进而为AKOKO带来更多的忠实粉丝；同时AKOKO还把粉丝们拉进社群，再根据社群用户的反馈，对产品加以微调，更为精准把握住用户口味。

对于定位年轻消费群体的AKOKO来说，内容营销、社交营销是拿手好戏。其中，具有强社交属性且年轻人扎堆的内容平台是AKOKO的主秀场。

玩转社交离不开“口碑种草”，年轻的消费者热衷于分享，也同样对于自身认准的大V拥有极高的信任感和忠实度。AKOKO爆红背后，离不开美食吃货达人自发式的“口碑种草”传播。

在短视频APP抖音上，AKOKO为我叫得仔、陈意礼、巴斯光年你瞅啥、Aceli等拥有百万粉丝级别的站内达人寄送了AKOKO甜心魔方雪花酥进行试吃体验，并邀请达人制作短视频推广甜心魔方雪花酥，让#雪花酥#这一此前大众不甚了解的零食类型，成为2018年度爆款，抖音官方数据显示，#雪花酥话题目前热度已经超过8951万次。

除了在抖音平台发力，AKOKO还携手淘女郎demi、楚菲楚然twins等百位淘宝人气主播组成超强豪华阵容，同天一起推“甜心魔方”。各位主播释放各自的带货能力，与千万流量级的粉丝们一起互动互撩，用各种有趣玩法为甜心魔方“加戏”，同时还有AKOKO好礼大派送。AKOKO借助时下最为火爆的淘宝直播卖货平台，实现粉丝流量向产品销量的转化。

除了KOL的口碑宣传，快速发展的AKOKO在跨界合作上也频频出招。

专注于引领年轻人娱乐生活方式的唱吧麦颂KTV，是由年轻的实体连锁品牌“麦颂KTV”与领先的移动社交产品“唱吧APP”强强联合后创建的全新娱乐品牌。

唱吧麦颂与AKOKO携手，强强联合共馈粉丝，共同打造一场“K歌娱乐”+“美味曲奇”粉丝盛宴，开创出了年轻人一种全新的“舌尖上的快乐”的音乐聚会社交潮流生活方式。事实上，也如预料，这款前所未有的曲奇一经推出就大受年轻人的热捧，出现了供不应求、严重缺货的火爆现象。

在2018年双11，AKOKO再次证明了产品和品牌实力，以傲人的成绩，雄霸全网曲奇饼干行业排名冠军宝座，同时，在天猫曲奇饼干类目销售额排名、曲奇饼干类目行业预售方面，AKOKO也都斩获行业第一，实现曲奇饼干行业三连冠的“大满贯”。AKOKO烘焙旗舰店全店累计销售金额突破550万，销售额比去年同期翻了600%，实力引领曲奇行业新“食”尚。

这场“销售战役”傲人销售成绩的背后，其实是AKOKO优秀的“互联网+”营销。

在全网种草，是AKOKO新营销的“起势”。在双11预热传播中AKOKO携手7家社交平台：微博、抖音、小红书、B站、小米直播、陌陌等，8家生活方式平台：淘宝、网易云音乐、摩拜单车、粉象生活等展开深度话题营销与内容合作，全渠道覆盖的同时，通过多元化的内容，实现多维度精准切入。

在各大电商平台、社交媒体，有一群有超强“带货”能力的达人，只要是他们推荐过的商品马上会热销。AKOKO看准此红利渠道机会，通过全面霸屏红利渠道，实现了流量变现快速转化。邀请了淘宝直播TOP100达人、美拍TOP15达人、抖音头部网红，还有小米直播、陌陌直播及微博的美食达人为AKOKO发声，向用户展示AKOKO高颜值、好吃不胖、天然健康的产品特点，再配合抽奖、送券等福利活动，进一步刺激用户，引导用户购买。

“11.11”原有“光棍”示爱脱单的节日意义，AKOKO结合自身“美好生活”的品牌理念，策划了“爱的心意，送给挚爱的你”活动，联动了微博会员、小米直播、花瑶花、忒逗工作室、1MORE万魔、驾呗共享车、zoo-coffee、曹操专车、陌陌共9家国潮品牌，一起“为爱发声”，并集结众跨界品牌，共同打造11.11重磅礼盒套装 “爱的心意”大礼盒。

在爱的心意“为爱发声”话题发动期间，AKOKO携手微博会员，共同搅动了情感微博大V与明星势能，吸引了5700万粉丝自发“为爱发声”，最终AKOKO“爱的心意”在微博站内曝光量达11.7亿次，话题声量超1.5亿，成为11.11话题王。

为了让产品“走红”，AKOKO 选择与热门IP结合，在产品包装外型上下功夫，宣传渠道的选择也变得更为丰富。

AKOKO和萌宠类博主回忆专用小马甲推出合作联名款曲奇，博主回忆小马甲的萌宠端午和妞妞的形象出现在定制款盒子上。此前AKOKO与星座大V女巫闹闹合作的十二星座九宫格硬曲系列，目前已成为AKOKO的主打款之一。除此之外，还有电影《唐人街探案2》、电视剧《扶摇》、AKOKO品牌代言人胡先煦等热门IP的联名款……

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AKOKO全面进驻盒马，发力新零售

流量时代，线上和线下的融合已是大势所趋。线下实体店为顾客提供了场景化的体验式消费平台，成为当下各大品牌抢占市场的流量高地。顺应新零售的大潮，在线上玩得风生水起的AKOKO也开始瞄准线下流量渠道红利，并已快速行动。

据悉，AKOKO已和盒马达成合作，进入其全国的46家门店。每家新开的盒马店，AKOKO将同步进场。

盒马是面向追求高品质的社区消费群体，用全新的思维和模式打造的线上线下一体化综合性的生活零售服务新物种。这与同样面向高品质消费圈层的AKOKO高度契合，而且对于AKOKO而言，盒马是目前的红利渠道，其对商家友好度较高，没有进场费与条码费等，这让AKOKO可以“轻装上架”，快速铺货。同时，作为阿里巴巴在新零售领域的排头兵，盒马正按下门店扩张的加速键，AKOKO将同步“借势”跟随打进社区生活生态圈，抢占高质量的流量红利。

据盒马销售的大数据显示，目前AKOKO单品在盒马的销量，已经雄踞休闲食品类目top5，而随着AKOKO与盒马的合作深入，越来越多的消费者就可以在家门口购买到AKOKO了，这将有力地拉动AKOKO的市场销量。

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打通“全渠道” 无界营销撬动烘焙市场

事实上，AKOKO从2017年就开始布局线下，设置了门店、快闪店，入驻魔盒、丰巢等智能零售柜，开始与盒马、超级物种等新零售渠道合作。

纵观AKOKO的销售渠道布局图，其已不再局限于线上的天猫旗舰店、京东旗舰店、以及自媒体KOL等媒体分销矩阵，而是在通过线上线下联合布局方式，打通全渠道无界营销新场景，更加全方位地将产品触达更广范围的消费者。

这充分证明了AKOKO强大的品牌影响力、产品多类目布局及营销多渠道的能力。随着产品类目不断丰富，与品牌IP化运营的逐步加强，国民烘焙品牌AKOKO正快速成长为“爆品保障”+“优品保障”的美好生活标配。

来源：鲸吞网

作者：Komorebi

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