优衣库为什么总能产出全民爆款？
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各位不妨先打开一下自己的购物车或是收藏夹，应该就能理解我想说什么。无论你的穿衣风格如何，消费能力怎样，可能最终都逃不过优衣库的「真香」定律，因为它总能产出一些传播性和流量极高的爆款单品。就拿这一季的 UNIQLO U 系列举例，桃粉色夹克一开售便迅速售罄，另外一条双摺伞兵裤也被网友们称为全民「神裤」。
不仅如此，还有早先的 Lemaire 平替「饺子包」，最近推出的「工装双膝裤」等等，这些单品总能频繁出现在小红书等社交媒体上，伴随一系列推荐、开箱和试穿等相关内容不断给你「洗脑」，直到你心甘情愿地掏腰包。由此可见，无论是从消费层面还是内容层面，优衣库的爆款制造能力、普及度和传播度都很高，显然如今它不再仅仅是人们眼中的「基本款天堂」，更是追赶流行的「单品宝库」。
以优衣库价格买大牌「时装」？这种诱惑仍然奏效
UNIQLO U 2023 春夏系列 | Via UNIQLO
优衣库爆款单品需要蹲点抢购的情况已经司空见惯，作为一个合格的粉丝，每一季的 UNIQLO U 系列自然是要关注的，如果想要第一时间上身那些比较抢手的单品，你还必须锁定好发售时间抢购。
本季的「桃红色廓形休闲夹克」| Via UNIQLO
就好比 2023 春夏系列的廓形休闲夹克，热门的桃红色早在释出 Lookbook 时就成为了不少人的必入单品，你应该也看到了很多相关的安利内容，而在发售时桃红色款的确瞬间售罄，一个多月以来也一直处于缺货状态，如果没能在线下门店捡到漏，入手一件甚至还要在二级市场加价。
本季被大家称为「神裤」的「降落伞形长裤」| Via UNIQLO
另外一款双摺伞兵裤也是在网络上曝光量极高的单品，被赋予「神裤」名号之后，现在应该「躺」在不少人的购物车中，期待着它能早点开启折扣，尴尬的是优衣库的优惠活动向来难以捉摸，如果不时常留意，按照它的超高人气来看，打折后一抢而空也不是没有可能…
所以无论是原价还是打折，那些抢手款式似乎都并不愁卖，买个优衣库都要这么「累心」？这或许是很多消费者的心声，但不得不说优衣库向来不缺爆款单品，原因其实也很简单，它的确为大众消费者提供了一些在品质、价格和流行度上都相当不错的单品选择，偶尔还有大牌合作的属性加持，这谁能拒绝？
Via UNIQLO
联名这个话题或许是老生常谈，但优衣库近年来的确为广大消费者带来了不少「叫好又卖座」的合作，也是引发一波又一波话题和抢购的关键。很重要的是不但能够为大众消费群体提供更多具有特点和风格化的非常规选择，那些称得上重磅的合作对象，也能吸引到相对比较「懂行」的时髦爱好者们。
JW Anderson x UNIQLO 2023 春夏系列 | Via UNIQLO
UNIQLO x MARNI 2022 冬季联名系列 | Via UNIQLO
UNIQLO x Helmut Lang | Via UNIQLO
UNIQLO x White Mountaineering | Via UNIQLO
况且这种选择是愈发丰富的，如今伴随着合作对象的进一步多元化，你总能被某个合作打动。除了上面说到的热门 U 系列，还能够在优衣库的货架上入手到 Jil Sander、JW Anderson、MARNI、HELMUT LANG、Marimekko 等时装品牌/设计师加持属性的单品，又或是铃木大器和相泽阳介操刀打造的单品，这个诱惑想必是很难拒绝的。
当年 Lemaire 合作系列「去优衣库买爱马仕」的噱头，如今仍然奏效 | Via UNIQLO
更何况以上提到的一切，都是建立在优衣库的价格之上，以相对亲民实惠的价格买到大牌设计，类似这样的营销操作玩了这么多年也仍然具有诱惑力，开售时都免不了一阵抢购，毕竟对于很多人来说，这些时装品牌的响亮名号就足以令他们乖乖掏腰包。
追赶流行趋势？无论是工装还是 clean fit 你都能在这里找到
Via UNIQLO
当然，对于优衣库来说更重要的是，除了这些名气响当当的合作外，实际上它自身也在发生改变。曾经也许只是「基本款天堂」，无论是为夏天置办好看便宜的 T 恤，还是需要舒适的内衣裤和袜子，都有不错的选择；但如今不仅如此，它还逐渐成为了不少人追赶流行的「单品宝库」。
无论你青睐何种风格，只要不热衷于大牌 Logo，那么就更多了一些选择的余地。与此同时，优衣库也好像看到了「平替」的价值所在，并且还不难看出其也在顺应流行趋势，变得更「潮」了…
Lemaire 平替「饺子包」| Via UNIQLO
这一点最直接的表现，就是现在你经常能在货架上找到正处于各种流行趋势下的典型单品。例如已经被很多其它品牌带火了的伞兵裤，当这股势头酝酿了一阵，下沉到更大群体的消费者圈层时，优衣库适时推出了一款容易入手的自家款式，一下满足了不少人的需求，从而获得了非常好的反响。
同样热门的工装单品 | Via UNIQLO
你还能从更多单品上发现类似的情况，不久前推出的双膝工装裤，似乎是给那些买不到 Carhartt「B01」的消费者们提供了一个「曲线救国」的机会，甚至就连相应的灯芯绒拼接工装夹克也一并为你安排好了。
Via UNIQLO
除此之外，当 vibe 处于流行之时，在优衣库能找到水洗效果不错的微喇牛仔裤，「全民 clean fit」的时代，一款几百元的极简风衣或者素色针织背心能助你轻松模仿时尚博主的穿搭品味，而 city boy 们也能在这里找到有着超宽廓形的牛津布条纹衬衣和锥形的灯芯绒长裤…
这些从款式的选择再到廓形的细微改变，都能看出优衣库似乎在有意贴近不同的流行趋势，并提供价格实惠门槛下沉的平替化选择，这对于大众群体和追求搭配性的消费者们来说非常友好。换句话说，如果你知道自己想要什么款式或是风格的产品，那么就基本不可能空手走出优衣库的店门。
能够不断产出全民爆款，背后还有哪些成功逻辑？
Via UNIQLO
尽管优衣库的许多特点都偏向于快时尚，但这么多年却已经成功与之「划清界限」，摆脱了不少人对于快时尚的天然排斥。这包括常被人诟病的设计拿来主义、品质问题，以及一系列负面新闻等等，这些不同的因素令其在大众消费者心中的口碑要好得多。
举个最简单的例子：你可能会因为一些原因不买 ZARA、H&M 等等一系列快时尚品牌，但却绝对可以大大方方地承认身上穿着的单品是打折买来的优衣库，甚至是在大街上向哪个和自己穿了同款单品的同道中人，抛出「我比你穿得好看」的目光…
Via UNIQLO
而除了上面我们已经提到的丰富合作、高性价比以及对于流行趋势的精准把控这些最能直接吸引到消费者买单的原因之外，对于市场定位与受众人群的把控也颇为重要。
还是拿 ZARA 和 H&M 这样比较典型的快时尚品牌举例，实际上不难看出它们本身更偏向欧美的审美体系和女性受众，而优衣库则主打生活场景，强调 Lifewear 的同时更适合亚洲消费群体，且相对更多中性化的设计，打开小红书你能刷到不少女生在穿优衣库男装，相反也有男生在推荐女款剪裁偏大的牛仔裤等等的类似现象…
有太多内容在安利给你优衣库哪些单品值得买，又或是怎么穿 | Via 小红书
除此之外，围绕优衣库的 UGC 用户原创内容也是其能够产出全民爆款的重要原因之一。你会发现这些产品不只是销量好，以小红书为主的分享类平台上也有非常多的生活、时尚类博主和自媒体在推荐安利，每一季新品也会及时产出相关的开箱和试穿内容，而且实际上很多「爆款」都是由这些人主动挖掘出来的…
这一方面得益于优衣库本身受众大、门槛低以及优质的售后服务等特点，对于个人博主、自媒体这类内容创作群体本身就相对友好，进一步推动了品牌的传播和爆款单品的出现。另一方面当然也来自于品牌相对更接地气式的的公关和营销运作，在这一点上，其它同类竞争品牌明显要落后很多。
自身的产品结构、质量以及本地的用户内容都做得不错，这些不同的因素帮助优衣库逐渐成为了这样一个你很难抗拒的品牌，况且如今还培养出了消费者的忠诚度，人们愿意接受这样「便宜又大碗」的属性并且热衷于此，这在以往的快时尚品牌上几乎是难以实现的。
所以无论是找来大牌合作还是从根本上要改变调性，至少这些仅凭肉眼就能看得出的变化，都能够让我们能感觉优衣库凶猛的势头。在过去的几年里，它已经逐渐改变了「快时尚」和「基本款」的宿命， 如今还更成为了全民爆款的「制造机」，至少对于很多人来说，便宜、好穿又能顺应流行趋势的单品…的确想不出拒绝的理由对吧？
AUTHOR Lin
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