斥资150亿！SHEIN供应链总部空降广州！

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作者 | 海哥

来源 | 跨境前沿（ID：Itleyuan8）  

建立湾区供应链总部

Z世代和年轻的千禧一代购物者推动了SHEIN的崛起，一路高歌猛进。新年伊始，SHEIN的身影又出现在了人们的视野中。

近日，在广州市发改委发布的《广州市2022年重点预备项目计划》通知中，战略性新兴产业和先进制造业一栏里，希音湾区供应链总部项目赫然在列。

据悉，SHEIN（希音）将投资150亿元，在广州增城区建设湾区供应链总部，该项目位于增城区的中新镇，总建筑面积约330万平方米。

图源：广州市发改委

虽出口海外，但SHEIN的供应链几乎都是围绕着华南市场进行布局的，作为中国服装制造业的集聚地，中国原有的服装生产供应链给SHEIN带来了最高水平的响应速度。

其核心供应基地就在广州番禺，这里聚集着一大批为SHEIN发展做出重大贡献的中小服装加工厂。另外，佛山三水的大仓库，也在近几年的发展中为SHEIN提供强大的支撑。

不过，番禺人口密集，无法提供出超过3000亩的大片土地，用于建设供应链总部，而佛山三水虽然有大片土地，但区位优势不明显。

再看增城区，其东与惠州接壤，南与东莞隔江相望，有经济技术开发区，也有大片可供建筑开发的土地。同时，中新镇西南就是黄浦区，从番禺到黄埔再到中新镇，近乎一线，区位优势十分显著。

“比Zara快，比亚马逊便宜”

SHEIN成立于2012年，在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒体平台上坐拥近3亿粉丝，年活跃用户超3000万，平均每年新注册用户破亿。

根据应用分析平台Apptopia数据，2021年，快时尚电商SHEIN是全球下载量第二的购物应用，下载量达1.9亿，较2020年增长70%。除下载数量远超亚马逊外，SHEIN的营收数据也极为亮眼，受国外疫情影响，SHEIN去年GMV达到157亿美元，约为1000亿元人民币。

探究SHEIN的成功，离不开两个重要的因素：流量和供应链。

快消品牌之所以能快速上新，得益于柔性供应链，即能根据终端消费者需求及时在采购、生产、物流和销售等环节做出调整的供应链。

2020年，SHEIN共上新60万款，是ZARA上新总数量的40倍。凭借着国内灵敏的生产供应链、人工成本红利以及中美两国对中小跨境电商的税收政策优惠，SHEIN的新款价格常年在10-30美元区间，打折时价格更低。

打开SHEIN的网站，7美元的上装、12美元的连衣裙、17美元的牛仔裤、28美元的外套......在SHEIN面前，亚马逊的标价也显得昂贵起来。

SHEIN将苹果和亚马逊的某些核心能力捏合到一起，打造了属于自己的复合型优势。它实现了从工厂车间到SHEIN App整条价值链的控制，但又与苹果不同，其效仿亚马逊，以更低的价格持续取悦客户。

2018年，SHEIN准确预测夏季蕾丝元素在美国的流行，再加上App从全球收集的大量一手数据，以及借助软件和人工团队对竞争对手网站的监测数据，使得其最先了解到消费者当下最想买什么样的衣服，预测潮流趋势。

而后，再将这些数据提供给其庞大的内部设计与打版团队，这支团队可以在最短3天内完成产品由设计图稿、生产制作到在线销售的整个流程。

更重要的是，SHEIN将国内的流量玩法反向输出，对欧美电商企业进行降维打击。SHEIN最初是谷歌流量的高手，到了社交媒体时代，更是极大的发挥了这一优势。

2010年，国内孵化出了一批初代网红，SHEIN在欧美市场抓住了Google、facebook、Instagram和Youtube等平台的流量增长红利，率先邀请KOL和KOC试穿带货。网红们只需在社交平台发布与SHEIN产品相关的话题或视频图片内容，便可获得几件免费单品或者一小笔佣金。

目前，SHEIN在Instagram、TikTok等主流社交媒体积累了千万级别的粉丝，光在Instagram主账号上就有2300多万粉丝。

依靠网红带货和UGC模式（User Generated Content即用户原创内容，类似国内b站up主分享带货）。由于SHEIN的商品售价低廉，客户一次买入大量衣物也不觉吃力，许多人把在SHEIN的这种体验拍成“扫货”视频晒到网上，掀起潮流。

业内人士评价SHEIN道，“其通过境外市场流量、物美价廉的产品以及互联网营销裂变，实现巨量的流量聚合，最终完成了全球流量与快时尚产品之间的信息流匹配”。

寻找第二增长曲线

这段时间，服装互联网领域也有了翻天覆地变化拉夏贝尔破产清算，退市危机重重，国际快时尚巨头GAP、ZARA、H&M、Forever 21也纷纷关店，有的甚至退出了中国市场。

而另一边，借势冬奥，以安踏为首的一众运动服饰品牌也跟着热度大涨，其中提供了加拿大队羽绒服产品的Lululemon更是登上了微博热搜，估值超过3000亿人民币。

不久前，字节跳动成立了跨境女装独立站Dmonstudio，被公众认为对标SHEIN。据悉，其从SHEIN挖了一批近100名骨干人员，该项目在字节内部属于S级，直接向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。

虽然Dmonstudio近日宣布关停，也未能在市场掀起过多水花，但可以看到的是，SHEIN的成功让国内的巨头对跨境电商这块蛋糕蠢蠢欲动。

而随着越来越多的跨境电商出海掘金，面对众多拥有后发优势的竞争对手，一旦市场上供给小于需求，SHEIN对生产厂商利润的极致压缩便会出现危机，如若价格优势不在，社交平台上的流量优势也不再明显，若想站得稳站的牢，寻找第二曲线势在必行。

上个月，路透社报道，SHEIN正在重启在纽约上市的计划，最早今年内就会上市，其透露SHEIN已聘请美国银行、高盛和摩根大通负责此次IPO，但尚不清楚SHEIN计划从此次IPO中筹集多少资金，消息一出得到了行业内的广泛关注。

其实，早在两年前，就有报道称SHEIN计划赴美IPO，最快在2020年第四季度赴美上市，至少融资7亿美元，但后来计划被取消。

此次再次奔赴IPO，虽然SHEIN再次否认，但在过去的一年中，它的飞速发展是有目共睹的。

墙内开花墙外香，SHEIN为中国品牌出海打造了一个成功的案例，相信此次湾区供应链总部的建设也会为SHEIN的上市之路添砖加瓦！

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