波兰电商巨头Allegro进军国际市场！亚马逊危机重重

作者 | 海哥

来源 | 跨境前沿（ID：Itleyuan8） 

Allegro将推出国际网站

波兰作为“一带一路”中欧班列进入欧盟的首站，在中欧经济发展中扮演着十分重要的角色，而对于急速发展的跨境电商行业来说，波兰更是一片极具发展潜力的蓝海。

2月22日，波兰电商平台Allegro表示其正在计划开拓波兰以外的市场，并宣布推出英语服务，买家现可用英语搜索和购买商品并使用欧元支付。

Allegro将为商家的报价提供英语翻译，并在整个购买过程中提供必要的支持。目前，买家只能访问allegro.pl，但该平台表示将很快推出国际网站allegro.com。

首席执行官FrancoisNuyts表示：“国际扩张是重中之重，作为波兰访问量最大的在线市场，我们的扩张计划又向前迈出了一大步。”

去年，Allegro还收购了在中欧和东欧运营的Mall Group，为欧盟消费者和零售商提供的数百万个商品的访问权限。消费者受益于Allegro大量的商品选择和快速的交付网络，而欧盟卖家又将扩大潜在买家的数量。

要知道，在波兰Allegro可比亚马逊要更受欢迎，市场渗透率也高。如果能够通过Allegro进行国际销售，将有更多卖家和买家从中受益。

Allegro成立于1999年，目前由Permira领导的投资基金财团拥有。2020年10月，Allegro在华沙证券交易所首次亮相，是2020年欧洲最大的首次公开募股之一。

作为波兰本土的最大的电商平台，其96%的流量来自波兰，每月访问量达到2亿次，这也使其成为了欧洲第三大电商平台。

根据波兰《共和国报》的调查显示，在波兰的网购群体中，约30%的消费者在半年内至少购买过一次中国产品，半数以上消费者会在中国电商平台上选购商品。

现在的波兰市场虽然做起来难度不小，但是竞争小，红利大，正是因为它“新”，所以先入局者的优势是无可比拟的。

位于“十字路口”的波兰

波兰地处欧洲“十字路口”，地理上有着天然的优势，是亚欧互联互通的核心国家，也是中欧班列进入欧洲的第一个国家。

业内人士表示，中国与波兰之间已有两条直达班列，一条为成都至罗兹，另一条为苏州至华沙，与40天-50天的海运时长相比，铁路运输大大节省了时间，波兰国内物流相对而言更为发达。

根据世界银行的数据，波兰国内经济十分多元化，是欧洲受新冠疫情影响最小的经济体之一。2020年，波兰GDP总量约为5942亿美元。据估计，该国的人均GDP约为13454美元，这一数字到2022年将增至16734美元左右。

波兰拥有3800万人口，目前其电商用户用户有大约2000万，预计到今年将增至2100万，是欧盟第十大经济体，购买力排名第六。

强大的购买力外，其互联网普及率也达到了84.9%，其中电商渗透率为29%，而欧盟地区只有72%。

根据Statista的数据显示，到2022年，波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量，以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

毫无疑问，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场。

就跨境电商行业来说，欧洲市场一直以较高的消费水平吸引着众多跨境卖家。相关数据指出，2021年欧洲电商市场的收入将达到4650亿美元；到了2025年将达到近5700亿美元。面对如此“肥美”的市场，电商巨头们自然不会无动于衷。

与亚马逊的较量

亚马逊其实在2014年就开始经营波兰业务了，只是很长一段时间波兰消费者使用的是亚马逊德国网站的波兰语版，直到去年三月，亚马逊才推出了波兰的专属网站Amazon.pl。

在波兰市场，Allegro无疑是Amazon.pl最大的竞争对手，市场份额33%，是排名第二的速卖通的近10倍，用户基础深厚。

为迎接亚马逊的锋芒，Allegro也推出了忠诚度计划、免费送货、当日达、快递柜以及为买家提供的延期付款等福利，并计划加大研发投入，还在华沙附近建设了新的物流中心。

亚马逊刚放出建立波兰站消息时，许多媒体预测，亚马逊将扩张势力最终会垄断波兰电子商务市场，然而一年过去了，Allegro仍然稳坐第一。

除了Allegro，亚马逊在去年还迎来了新对手--在东南亚做的风生水起的Shopee。

而Shopee为了吸引波兰卖家入住，也是下了很大的功夫。除了给消费者提供不分订单大小或者快递形式（快递柜还是直接送达）的包邮之外，提供优惠的卖家也会拿到Shopee的打折券可以分给消费者。

并且，6个月之内也不会收任何平台费或佣金，目前，Shopee也已经和波兰国内的几家物流公司订立了合作关系，是一个强有力的竞争对手。

如今，疫情还在升级，塞港停航现象十分严重，全球供应链体系也不稳定，一系列挑战接踵而来。而除了运输，卖家还要解决仓库、清关、税收、配送等一系列棘手问题。

但与之对应的是消费者习惯的改变，部分线下需求向线上转移，直接对应终端消费者的跨境电商逆势增长。

本次宣布扩张国际市场意味着，以前只在波兰市场活跃的Allegro，正在扩大其在欧洲乃至全球的影响力，Allegro的野心昭然若揭。        

这场北美巨头和本地巨头的较量最终会走向何方，让我们拭目以待。

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