复活节前瞻！近期最大节日带来巨大商机

商机隐藏在每一个角落里。

出品 | 跨境前沿   作者 | 海哥

复活节带来爆单商机

对于跨境卖家来说，国外的节日就是爆单的最佳时机。除去准备亚马逊的prime day，最近其实还有一个巨大商机。

最近，英国网购平台Very的最新研究显示，不少英国消费者计划在复活节假期增加消费，平均花费或将超过800英镑，其中近三分之一的人甚至计划消费价值超过1000英镑的商品。

Very的数据统计从2月中旬开始到3月中旬结束，来自于民意调查以及内部数据的研究结果显示，英国消费者对行李箱、泳装和沙滩巾等假日必需品的兴趣大幅增长，这或许与近半消费者准备出国或者在国内度假有关。而与去年英国处于疫情下的封锁状态时的消费水平相比，几乎所有品类都经历了翻倍的增长。

并且，英国人在衣服和防晒霜等度假用品上的花费也大幅提高，平均每人花费80英镑。这些数据表明，尽管疫情还没有完全消失，但这一次许多英国消费者都希望在这个复活节多多消费。

复活节作为西方的重要节日，在许多国家是全国性的公共假期，被公认为“限制交易日”，这意味着尽管一些主要的大型零售商和场所可能会开放营业，但大多数零售商店都将关闭停业。

因此，复活节或许将为线上卖家带来小型的购物高潮。事实上不止英国，复活节作为一个大型节日，影响着大多数国家的消费，也因此，卖家们可以把握机会，精准抓住消费者需求。

地区差别背后

尽管英国迎来消费者购物的增长，亚马逊的最大站点——美国站的消费者，在复活节的情况则略有不同。

研究机构Numerator也在3月底对于美国消费者进行了2022年复活节调查，共有1272人参加，结果显示有84%的人准备庆祝即将到来的复活节。并且其中74%的受访者已经开始计划他们的庆祝活动。

这也显示出，在已经持续了两年后的现在，美国疫情已经没办法阻止人们的复活节聚会。因为今年的复活节将是自疫情爆发以来的第一个开放的重大节日，超过半数(61%)的消费者认为新冠疫情不会影响他们的庆祝活动。

但是，通货膨胀带来的影响将取代美国人们对于疫情的担忧，并使得人们在复活节的消费计划复杂化，有75%的消费者认为通货膨胀会影响他们今年的复活节购物。这些消费者中，大多数人会调整自己的购物方式，以应对不断上涨的商品价格。又或者购买促销商品，寻找优惠券及促销活动，并削减计划购买的数量。

不过尽管存在通货膨胀，消费者们的购物需求依然存在。食品和糖果将是复活节购物者购买最多的类别，尤其是糖果，Reese 's、M&M 's和Hershey's名列前茅。

由于复活节的临近，美国的大型商超和杂货零售商将是购物者的主要目的地，有88%的人希望在实体店购物，但也有32%的人希望在网上购物。绝大多数消费者都希望在复活节线下购物，但约有三分之一的人计划至少在网上购买计划中的一部分。

不仅如此，现在有将近一半的消费者在线上购买了复活节的节日用品，相比疫情之前的年份显著提升。因此，线上零售也仍然有极大的增长空间。

由于供应链及运输延迟的影响，大多数线上消费者已经习惯了提前购物，这次也不例外。超过半数的复活节购物者会提前一周多购物，还有三分之一的人计划提前一周左右购物。

除了欧美大站，其实在其他相当重视复活节的国家，现在也是一个相当重要的销售旺季。例如，对于巴西在线零售商来说，复活节就一直占有相当重要的地位。2019年，巴西的销售高峰在复活节，2020年是复活节和5月，2021年则增加到了三个——复活节、黑色星期五和12月，其中，复活节一直是销售高峰之一。

研究机构Conversion的调查显示，55%的巴西受访者在复活节的支出预算为30至70美元，32%的受访者支出预算为70美元以上，13%的受访者支出预算为30美元。

值得注意的是，当被问及在购买时考虑的决定性因素时，67%的受访者表示，“产品质量”是最重要的因素，其次是“促销和折扣”（55%）、“价格”（53%）以及“产品多样性”（21%）。

与欧美等国相同的是，尽管大家的购买重点仍然集中在线下，但是线上购物也成为了巴西零售巨大的增长点。数据显示，52%的受访者计划在实体店购买，30%的受访者打算“混合购买”，即同时进行线上和线下消费，5%的受访者则只会在网上购买。

因此，不管是大站小站，作为西方十分重要的节日之一，复活节都能给带给卖家一个爆单的绝佳机会。

怎么把握商机

对于节日商品来说，最为重要的当然是契合节日传统来进行突出。在复活节，消费者最为关注的几个品类当然是服装、礼品、糖果以及鲜花等等。如果卖家有相关产品，可以突出这些关键词。

其次，由于美国消费者的购物计划花费有所缩减，对于大多数消费者来说，促销和优惠将变得更为重要。不仅如此，往年还曾有零售商利用复活节相关的赠品来吸引客户，而这也是可以采纳的做法之一。

总的来说，节日固然会带来大批订单，但是如何吸引这些消费者，以及如何避免节日后可能到来的大面积退货，这些都需要卖家进行更为深入的思考。

与此同时，复活节国外的火热和国内的冷清也向中国卖家展示了国内外的文化差异，除了大型的购物节如Prime Day、黑五网一等节日之外，西方重要的传统节日也是订单增长的重要时机。

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