什么？又出新的联名款啦？！买爆！
不知不觉中，联名款已经成为了我们生活中越来越“常态化”的物件，你瞧：
Minoso x 王者荣耀联名的日常小物
优衣库 x Kaws联名的T恤
气味图书馆 x 大白兔奶糖联名的香水
……
从衣食到住行，我们正在以肉眼可见的速度被各种品牌的联名款所包围——并且快乐地“被包围”着。
这个品牌和喜欢的ip联名了
买！
那个品牌和喜欢的明星联名了
再买！
喜欢的品牌和另一个喜欢的品牌联名了
买就完事了！
但是，购买联名款所带来的快乐背后是什么呢？或者，换句话说：
为什么我们这么喜欢买联名款呢？
别挠头啦，和小编一起来探究一下“联名款”背后的秘密！
力 匕
“联名热”背后的“消费心理战”
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将镜头转到现实生活，你会发现，其实我们大家正处在一个“消费社会”之中。
面对“消费社会”一说，法国社会学家让·鲍德里亚认为：
“一些普通商品不再是一堆简单的商品，而是一堆意义，它们意味着更复杂的高端商品，并为消费者创造更复杂的行为动机。”
也就是说，对于处在消费社会的人们而言，商品背后的意义往往会比实用价值更重要，而商家们所推出的各种“联名款”正是利用了这一心理特点，和消费者们打了一场又一场“消费心理战”，并且，屡战屡胜。
Round 1
遵循着“顾客是上帝”的服务宗旨，商家们在销售前最最最重要的任务就是——找出消费者们最愿意买的东西！
此时，联名款则成为了首选，因为它是消费社会中“符号消费”这一环中最重要的体现之一。
符号消费，是指人们不仅仅因为物品的实用性而消费，还迷恋其作为符号所代表的意义，相较之物质消费，这其实更像是一种精神消费。
“联名”对于消费者而言，就是一种“符号”，既有可能是代表“潮流”、“时尚”一类的标签，也有可能是“独特”、“酷”一般与众不同的象征。
而深谙消费者心理的商家通过各种联名的方式，为消费者创建“符号”，将简单的“物”升华成内涵丰富的“符号”，进而铺设出现实的“符号消费”，以抓住消费者的“芳心”。
Round 2
在得出“符号消费”这一制胜法宝后，商家并不单纯地等待消费者们自行发现价值、自行升华意义，而是通过各自的锦囊妙计来推进“符号消费”。
商家们的锦囊妙计各显神通，让广大消费者们都能感受到不同程度的“消费诱惑”，从而将联名商品一点一点打进消费者的心中。
Round 3
在这场“消费心理战”中，商家们都倾尽全力，期待能得到消费者更多的青睐。
而在最后一回合，主动权则回到了消费者手中，需要消费者做出最后的选择——
买 VS 不买
但其实，此时的主动权已经不完整了。因为在前两个回合中，我们已经慢慢踏入了商家们所精心设计的“心理圈套”之中。
“符号消费”的影响自不必说，商家们的妙计可是每一处都紧紧扣住了消费者们的心弦！
↓ 不信你看！↓
①为什么要找热度？
在一定程度上，热度=关注度，而与关注度高的ip和明星合作，商家们也可以提高他们自身品牌的关注度。
与大热ip的款式合作、明星们的上身带货更是极大增强了消费者的购买欲，将联名系列推向了高潮。
②为什么要有创意？
在心理学中，有一种猎奇心理，即要求获得有关新奇事物或新奇现象的心理状态。
正如六神花露水与RIO鸡尾酒的联名，从任何角度都难以联想在一起的两个品牌的合作，无疑是一种吸引消费者前去一探究竟的好戏码——虽然最终并不一定获得特别理想的销量，但热度和吸引力总归还是让商家赚到了的。
③为什么要做宣传？
充斥着各大平台的联名广告，其实正是在利用说服的外周路径，让消费者们在无意之中“被说服”——当联名广告从微博上、B站上跳出来时，当它们从地铁站牌、电梯广告中出现时，我们会不自觉地被潜移默化地影响，极有可能发生从“关我何事”到“好像确实不错”的心理转变，让自己的钱袋向商家们再靠近一点点~
在商家的各种妙计加持下，此时联名的价值，可不仅仅是1+1=2了！
这也难怪我们总是难以抵挡联名的诱惑，一次又一次地向联名献出钱包……
力 匕
过度追求联名不可取哦~
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说到底，即便有再多商家的加成，我们购买联名款最终还是为了满足自己的欲望，而购买自己想要的东西，是再正常不过的事情了。
但是，总有人无法把控住边界，毫无意识地一步一步走进“消费陷阱”之中，无法自拔。
就像之前轰动一时的“优衣库哄抢Kaws联名款”事件，明明只是一件简单的联名款T恤，却让众多“跟风者”挤破脑袋冲进店铺里，毫无形象和公德地一通乱抢，最后成为了社会的笑柄。
这种极度让人摸不着头脑的“群体狂欢”，实际上不过是盲从和炫耀心理的体现。
在群体趋同的压力下，个人很容易为了融入群体、寻求归属感而模仿群体的行为，变得盲目从众，而在消费社会的背景下，“炫耀性消费”也逐渐呈群体趋势发展。
或许他们并不缺那一两件的T恤，而只是为了彰显自我的能力，得到心理上的满足。这时，商品成为“符号”的“符号消费”就变了味了。
当然，并非所有联名款都是“智商税”，适度追求联名的消费心理是人之常情，我们不能片面地将所有事物一概而论。
但是，我们也应时刻警惕消费边界，不让自己成为被消费所支配的傀儡，过度消费绝对不提倡哦！
嘿嘿,顾客可能不一定真的是上帝，
但我们一定要是自己的主人~
-END-
[1]百度百科：符号消费
[2]百度百科：猎奇心理
[3]搜狐网：浅谈产品运营中的“说服”心理学
[4]郭嘉菲.年轻群体的符号消费心理研究——以“优衣库联名款遭疯抢”事件为例[J].东南传播,2019(09):100-101.
[5]徐星.联名产品消费背后的受众心理研究——基于对“哄抢优衣库联名款”事件的思考[J].科技传播,2019,11(19):147-148.
你在看吗？