外贸工具 | 掌握这三板斧，在领英/Linkedin国际站拓客上撬动百万美金商超客户！
The following article is from 外贸营销俱乐部 Author 王连发
引 言：
随着领英战略方向的转移，中国大陆所使用的linkedin被自然变成了领英职场，随之而来的就是外贸人对领英的认识就不自觉地分化成了三派：
第一派，领英无用论；
第二派，领英无法登陆派；
第三派，领英淘金Happy派作为外贸人，你又是怎么看待领英和认同哪个观点的呢？不管是哪一派，毕竟认知和使用能力方面各有差异都可以理解的，话不多说，针对以上三个派别，我们直接用数据说明：
01
认为领英无用论
是因为你根本对领英不了解
其它说再多也意义不大，我们直接来看看领英最新的用户数据分布：
目前，LinkedIn在全球200多个国家和地区拥有近8亿用户，尽管与拥有超过10亿用户的Instagram和拥有28.5亿用户的Facebook相比，这些数字并不亮眼，但LinkedIn是全球所有专业人士的首选平台。其次，根据Omnicore的6月份数据统计，LinkedIn的月活用户达到了3.1亿 ，该平台还发布了关于LinkedIn的人口统计
—数据来自领英LinkedIn官方平台
1.超过74%的LinkedIn用户来自美国境外。
2.女性占总LinkedIn用户的43.1%，LinkedIn用户中有56.9%是男性。
3.48.5%的美国LinkedIn用户是月活跃用户
4.LinkedIn上有3.26亿女性用户，4.3亿男性用户。
5.在美国拥有1.8亿 LinkedIn用户之后，印度（8200万 ）、中国大陆（5500万 ）、巴西（5300万 ）和英国（3100万 ）是用户LinkedIn最多的国家。
6.19.2%的千禧一代（18-24岁）使用LinkedIn。
7.用户LinkedIn最多的年龄组年龄在25至34岁之间，为60.1%
8.50%具有大专或更高学历的互联网用户使用LinkedIn。
9.目前，LinkedIn用户的平均收入为每年46，644美元。
10.51%的美国大学毕业生使用LinkedIn。
11.LinkedIn有6100万高级影响者和6500万决策者。
12.据估计，34%的年轻千禧一代（19-25岁）和41%的年龄较大的千禧一代（26-35岁）承担决策责任。
13.LinkedIn有1700万意见领袖和1000万C级高管。
14.37%的美国成年人使用LinkedIn。
基于领英的用户属性及平台特点，领英LinkedIn是目前社交媒体平台中发展b2b市场的首选者，下期继续带来领英用户数据分析。
注:文章素材选自Omnicore及LinkedIn
02
针对领英无法登陆
是因为你一点都不好学，去年就发布了攻略！
详情参考：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~解决方案一：PC端
解决方案三：（安卓/苹果手机）
-操作流程供参考：1.先卸载原先旧版：
2.安装领英新版本：
3.将V改为“全局模式”，即可正常使用。（注：部分V不适用,按照解决方案一处理）
4.Tips:
03
到底该如何通过领英淘金
通过3个案例分享三把斧，淘到领英大单新姿势！
4月组织了一下群成员领英的互助营销，通过互助营销很多群友获得了非常不错的收获和反馈，并分享了他们之前各自通过领英成单的经验，小编特别采访了3个伙伴，将他们案例分享给更多外贸人，希望对大家有所帮助：（一）案例1：
第1板斧——领英个性化邀请添加目标好友+领英自动点赞
1.客户概况：商超客户，询价产品首单100万美金，产品暂时保密；2.客户来源：领英国际站3.成交金额：首单100万美金4.转化过程：通过领英精灵目标市场定位，进行个性化邀请，添加了一个商超的客户；通过商超客户公开的联系人，进行全部关注他的一度好友和个性化邀请添加对方，领英发视频动态，并通过领英精灵自动点赞功能，利用中午吃饭的空闲，自动点赞，然后，商超客户进行询价并通过各方面对接和视频验厂，最终确认订单……
5.采访概要：
6.小编总结：我们的主人公是一位SOHO Jessica，个人业务拿单能力和邮件营销能力非常强，当然，自己做老板时间非常紧凑，没有多余的时间用于开发，去年Jessica随口问了一下群主领英精灵怎么样？看了一下功能介绍后，当天就付款买了钻石永久会员。
如果当时Jessica没有花698块钱买了领英精灵，如何还有时间去个性化给目标市场的目标客户进行个性化邀请来开发客户呢？没有通过精灵自动点 赞功能，怎么能够让她的领英朋友圈活跃起来呢？最终也就无从谈起这百万美金的商超订单。
感悟：工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上，2022年严峻的市场形势，你不去主动开发，等着平台询盘血拼后的成交价，如何才能度过2022年的难关呢？
回顾学习：外贸社媒运营 | 外贸社交营销：LinkedIn 加人小技巧，值得收藏！1.客户概况：品牌商客户，首单金额不是很高，但是潜在采购价值非常大；
2.客户来源：领英国际站
3.成交金额：首单10万美金左右
然后，中间长达一年时间，打电话不接，发邮件不回，领英消息也不回。给他助理打电话，发消息也没有实质性的进展。然后去年八月突然发了个消息给主人公Maria，然后我回过去有没下文了……
去年的时候Maria改变了领英发帖的内容（之前是发Maria他们公司的产品；后来分享一些行业内的知识或者上下游行业信息等），然后，结果因为发帖内容的质量，越来越多的行业人士与Maria产生互动……
并且，该客户CEO说Maria发的内容都有看到，同事也反馈，到处都可以看到领英推荐的信息都有Maria发布的内容；成交过程很简单，报了价他就下单了……
5.采访概要：
通过，Maria的分享，我得到2个点的感悟，领英的获客营销，发布的内容很重要，一篇简要的产品内容只能带来187的浏览量，但是一个具有行业意义的图，给你带来的是7191的访问量，可以看出内容质量是多么地重要！
Maria这个品牌商订单最终报价成交非常速度，客户连砍价都没有，但我们可以看到的是Maria通过了2年持续跟进无济于事的情况下，可能，通过群主分享的社群应该发布什么内容比较有吸引力，她去真正落地了，并用心去深耕，最终达到了让客户信赖她的专业能力和行业洞察力，捕获了客户的“芳心”！回顾学习：外贸社媒运营系列 | 什么样的Linkedin/领英动态和文章能带来询盘？
（三）案例3：第3板斧——领英好友数据资料完整备份至关重要！
1.客户概况：防疫物资系列产品采购；
2.客户来源：领英国际站
3.成交金额：成交金额2000万元
4.转化过程：通过疯狂添加目标客户，持续发布动态进行引流，最终，转化询盘，通过持续和跟进，最终成交订单……
2020年的时候，主人公自己做防疫物资，当时市场很乱，很多人搞那种几千万，几个亿，几十个亿只口罩的单子，但是那种单子成交的概率无限趋向于0，或者，主人公Justin觉得完全是瞎搞的，他就没花什么心思参与，专注做小单子，这种才有成交的可能，因为刚开始领英的人脉很少，所以那时候也是冒着风险加了很多人，然后发的动态才有曝光量，然后帮客户对接到工厂，连续出了一共两千万人民币的货，客户到现在还在联系，他在做医疗类产品的进口销售，偶尔还会联系；最近又有新的订单……
5.采访概要：
可惜的是，Justin通过疯狂添加的好友后，没几个月他的账户就被永久封禁了，更可惜的是领英官方只能备份一些零散的资料和信息。
感慨，如果Justin有接触领英精灵，通过精灵的数据资料备份，一个Excel表格就可以导出所有需要的数据，可能，那时候，不只是成交2千万的订单！
04
领英精灵对外贸人意味着什么呢？
领英运营必备工具，解放双手，10倍效率提升！
【领英精灵】Linkedin人士必备工具，一款可提升10倍工作效率，能助您高效开发Linkedin客户的辅助工具。接下来就为大家分享一下领英精灵给我们外贸业务营销人员带来的高效价值，你只要学会或用好了三两式，就必定比那些未涉猎该类似工具的外贸人要高效不止十倍！
（一）一键批量加好友，风险防控下的个性化邀请
（五）一键导出客户资料
（六）一键批量群发消息
（七）禁发名单
（八）一键批量点赞
下载及安装，注册流程：电脑端请参考阅读原文链接，手机端免费注册体验如下：
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