全职妈妈的尽头，一定是微商吗？

你身边做微商的全职妈妈，多吗？你如何看待“做微商“这件事？

果仁妈今天的文来自于一名普通的全职妈妈。她从工作回归家庭两年多了，一方面是家庭现实选择，另一方面，也是想多陪陪孩子。

今天分享的是她做微商两个月的心路历程，供一些想下水做微商的妈妈参考——如何评估做微商的失与得，同时也希望更多人能对“微商妈妈”多些关注和理解。

说实话，一直以来，我都不太理解为什么那么多全职妈妈都会做微商，甚至因为个别微商的“穷追猛打”，让我一直对这个“微商群体”报有反感和抵触。

直到两个月前，因为给娃找网课，外加出于对推荐人（海归学妹）的信任，我试水做了个小“微商”。没想到，到手的网课的确比官方便宜，兑换和使用都很顺利，而且作为“会员”，再次买卖其他商品都有返点，整体上划算，且性价比很高。

自觉薅到羊毛的我，陆续分享了几个我跟孩子都很喜欢的网课和绘本给身边的朋友，竟然拿到一些佣金，而且朋友们反馈也还不错，这给了我的“微商”试水一些正向激励。

赚朋友的钱的确很不好意思，但作为没有稳定收入的全职妈妈，一边不耽误带娃，一边轻松赚点快外，直戳老母亲痛点，简直不能更赞！

于是，我开始冒出“好好做微商”的念头，虽然有点半信半疑，但迅速开始，研究各种策略。

抱着良好的愿望加入

我却发现了不少“微商”套路

老实说，做了全职妈妈之后，我才发现身边不少妈妈都了加入“微商”。这么多人前仆后继加入，是不是真的像广告上说的那样，利用空余时间，就能轻松赚钱？

抱着美好的愿望，我着实好好研究了一番，不仅摸清了“微商”赚钱逻辑，还发现了不少套路。最后，果断放弃了我的“微商发财大梦”。

1、“微商”模式，本质“直销”+“传销”的结合体

无论是课程微商，还是其他各种母婴用品的微商，微商盈利模式本质依然是传统金字塔模式——分享返佣，发展下线，升级成功，层层获益。也就是说，你发展的下线越多，你能拿到的抽成越多。

如果说直销是卖实物、传销是画大饼，那么新型微商应该算是二者的混合体——用比较优质的货源吸取客源，用大饼动员客源发展新客源，每个人都身负消费者和销售者的双重身份，平台在此过程中得以扩张和获利（层层加价的劣质产品和纯骗局不在讨论范围）。

说真的，猛一听还是蛮有诱惑力的，一生二，二生三，三生万物……感觉稍微找几个朋友一起玩，就能躺着赚钱了。

但其实只要稍微细究一下，就会发现一个被误导的认知，即不可能有那么多利润（除非卖假货、或质量上打折扣），更不可能挣到“子子孙孙无穷尽也”的money。

2、“微商培训“，充斥各种套路

作为新上道的小微商，我迅速被拉入了几个百人大群，接受微商入门培训。印象最深的是“新人培训群”，每天轮番打鸡血和教套路。

打鸡血主要靠“励志案例”，每天都有优秀微商现身说法自己如何月入过万。

实话讲，一点不心动，不受鼓舞是假话，但好在我这个人天生比较警惕保守，跟不同朋友一交流，我们就发现不同的群里，出现了几乎相同的马甲和煽动性留言。也就是说，你在微商培训群里看到的，可能有不少“托”儿......

套路方面强调“行动力”。具体做法为，把能够得着的所有人都看做潜力股，有目的性的贴标签私聊、经营朋友圈等，细化到各种具体动作。

我也曾小小的试了几次，但实在有点抵触这种功利性的社交——要真这样依葫芦画瓢，只怕钱还没赚到，就先友尽了。最后，果断放弃了。

3、社交成本&实际收入

从模式上看，只有不停的以个人信用为抵押拉人带货，并不断推进他们做同样的事，才能获得持续性收入。这里有两个风险。

第一个，太依赖于平台的良性发展了。

在金字塔模式中，商品的源头只有“信任平台”和“不信任平台”两个选项。如果平台能爱惜羽毛精心选品还好，如果为了平衡大牌商品低廉的利润，高价推销一些智商税产品，或者越来越水……

被个人带进门的朋友一旦踩雷，还能不能愉快的玩耍了？

第二个，社交成本太高了。

就拿我个人经历来说。

我有微信好友800多人，自己的群200多人，应该算好友比较多的。刚入坑的时候又恰逢双十一，喜欢的网课大搞活动。推广期间微信群和朋友圈都发的比较频繁，我也尽量对感兴趣的朋友有求必应，整个人几乎处于无暇家务和脸皮透支的边缘状态……

遇到问题更麻烦，更糟心。之前有一款羊毛商品出了质量问题，平台客服作为“中间商”，事事都需要跟厂家确认，让我窝火又难堪。而我拿着4分钱x9份=3毛6的返佣，花了一整个晚上联系朋友，自掏腰包挨个给人道歉。

还好只要9块9，要是990，我还真赔不起……后来又折腾了一个多礼拜，才算基本解决。

就这样，我上蹿下跳了两个多月，累计至今“团队”自购和推广小100单，名下会员77人，距离升级仅一步之遥。

但如此高昂的社交成本和精力付出，我到底赚了多少钱？

以效率最高的那半个月计算，一个月也挣不到2000，升级不过翻一番，却要付出更多的时间和精力。这还没减掉我种草买样品的钱……究竟是薅羊毛，还是待薅的羊？这真的不敢细算。

总之，微商想要月入过万，要付出的时间和精力绝不会比上班少，而且还有高昂的社交成本。

为什么很多全职妈妈加入微商？

她们真的有时间和精力吗？

只要你细心观察各个微商平台的广告，就会发现他们几乎都盯上了“全职妈妈”这个群体。

事实也确实如此，在做微商的群体中，宝妈的占比高达59.10%。

👆数据来源《2017中国社交电商和微商行业发展报告》[1]

为什么越来越多的全职妈妈加入了微商呢？

首先，越来越多的妈妈，主动或被动选择了回归家庭。有报告指出，95后选择全职妈妈的比例，相较于80后几乎翻了一倍。

👆数据来源：《2020年中国妈妈群体行为洞察报告》[2]

其次，全职妈妈普遍比较焦虑。没有固定收入的她们，自我价值感和安全感普遍较低，她们对“挣钱”有更强的渴望。看似不需要花费太多精力就能挣钱的微商，直击她们的痛点。

那么，全职妈妈真的有精力做微商吗？

可以说，完全没有！下图是全职妈妈一天的“带娃”安排——

👆数据来源：《一条全职妈妈调查问卷》[3]

时间几乎被带娃和家庭各种琐碎占满，广告语里的什么“利用带娃间隙轻松赚钱”，根本实现不了。

我做微商的两个月，手机几乎不离手。想象中转发到朋友圈就有人买单，实际上要做到随叫随到，买前一对一介绍，下单后还要售后服务，什么发货时间，产品质量，哪个都需要大量时间和精力的投入。

什么高质量陪娃，无从谈起，能不发火都算很赞。我那会事太多了，不仅对孩子没耐心了，还变的易怒暴躁，孩子无数次抗议我老看手机，队友也对我为了这点“蝇头小利”，仿佛魔怔了颇有微词……

长此以往，先不说会导致多少家庭危机，本来想高质量陪娃才选择全职妈妈，最后却被微商占据最多的时间和精力，岂不本末倒置？

给想试水微商的妈妈

一些建议和踩坑经验

最后，结合我自己的一些经历，想给那些和我一样做全职妈妈，同时想试水微商的妈妈一些建议：

1、决定全职之前一定要和家人把利弊说清楚，获得他们的支持。在为大局作出选择和退让后，更要调整心态，暂时放下经济上一时的得失，珍惜机会专心陪娃。小孩对我们的依赖转瞬即逝，且养且珍惜。

2、经济压力之下，首选专业相关的“私活”。若想入微商，除了考察平台资质，更要先把这几个问题想清楚：

• 目标和心态该怎么摆？

• 各方面主次关系如何？

• 和朋友的关系如何平衡？

• 付出和回报不成正比能否接受？

3、已经入微商圈的妈妈，不妨算算得失，如果已经偏离预期，及时止损方为上策。千万别本末倒置！

最后的最后，希望每位被“解放”的家人，能够更多地去理解全职妈妈的处境，做她们最坚实的后盾，给予她们更多地认可和关注。

希望社会和国家，也能给全职妈妈更多实质支持和法律保障，提供更多的托育机构、再就业机会，让全职妈妈的付出更被认可，更有价值感。

你身边有在做微商的全职妈妈吗？
留言区告诉我吧！

作者丨小P，西安交通大学/名古屋大学建筑学本硕，中级工程师，曾任职于央企设计院大师工作室的建筑师老母亲。专注于将模型制作、摄影绘画等专业技能，运用于亲子成长和日常生活，部分成果发表于中国家庭教育学会会刊、旅游杂志等，随缘更新公众号「littlep 」，ID: littlepicat。

编辑丨林乙乙，也是章鱼妈，一个3岁男孩的妈妈

参考文献丨[1] http://www.199it.com/archives/759051.html

[2]艾媒报告| 2020年中国妈妈群体行为洞察报告 （data.limedia.cn）https://report.iimedia.cn/repo12-0/39032.html

[3]https://xw.qq.com/partner/hwbrowser/20210517A0CYAX/20210517A0CYAX00?ADTAG=hwb&pgv_ref=hwb&appid=hwbrowser&ctype=news

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