国产手机品牌激战印度市场，线下渠道成争夺焦点

在全球手机市已经趋于饱和的情况下，今年全球手机市场预计增幅仅 3.1%。而受益于人口红利，近年来印度手机市场却增长迅速。为了争夺印度市场，目前华为、vivo、OPPO、小米、魅族、中兴、联想、金立、酷派、乐视、360等众多的中国主流手机品牌厂商，都已经进入印度手机市场进行销售。

国产手机品牌在印度增长迅速

根据市场调研机构 IDC 最新公布的统计报告显示，2016 年第二季度，整个印度智能手机市场共出货 2750 万部智能手机，同比 2015 年第二季度增长幅度高达 17.1%。

在智能手机制造商分布方面，三星遥遥领先，占据高达 25.1% 的智能手机出货量市场份额，领先于排在第二名市场份额为 12.9% 的 Micromax。国产智能手机厂商联想以 7.8% 的市场份额排在第三。第五和第六名依次是 Intex 和 Reliance Jo，市场份额分别为7.1% 和 6.8%。

当然，排名前五的三星和联想主要是受益于其本身强大的品牌影响力以及在印度市场的长期耕耘。而剩下的三家厂商则主要受益于其本身是印度本土的品牌，更了解印度市场。

不过，近两年来新进入印度市场的中国手机品牌增长也非常的迅速。

Q2国产手机在印度市场份额（图片引自CounterpointResearch）

根据市场研究公司CounterpointResearch发布的报告显示，2016年二季度国产手机品牌在印度市场获得了27%的市场份额，而中国品牌手机份额的增长主要是受到联想、vivo、Oppo、小米和乐视等品牌在印度市场的推动。

CounterpointResearch的数据显示，今年二季度印度智能手机市场，中国品牌vivo、金立、OPPO、小米、联想都保持了20%-201%的高速增长。

线上市场保持高速增长

印度虽大但却相当贫穷，人均年国民收入只约为1500美元。去年印度电子商务总销售额为40亿美元，这仅相当于美国4天的在线购物量。

但是随着无线网络的接入以及智能手机采用率的快速提升，印度在线销售市场正在迅速增长。根据美银美林预计，印度电商市场规模到2025年可以达到2220亿美元。

而根据新德里零售咨询公司Technopak的统计数字，目前印度互联网年销售额大约在23亿美元，但预计互联网销售将在印度快速增长，可能在未来6年内提升到年均320亿美元，实现十多倍的增长。

目前，在印度在线市场排名前三的电商渠道分别是Flipkart、Amazon、Snapdeal，阿里巴巴排名第四。

去年8月，阿里巴巴集团联合富士康和软银股份有限公司，斥资5亿美元投资了印度电子商务公司Snapdeal.com，拿下了10%左右的股份。他们都看中了印度电商市场的巨大发展潜力。

同样，众多的中国手机品牌也看到了即将井喷的印度电商大市场。

近日，据印度媒体报道，目前，小米已迅速成为印度智能手机市场的重要玩家。小米在印度线上的表现尤其好。自5个月前在当地推出红米Note3以来，小米已经在印度售出了175万部红米Note 3手机。也就是说今年第二季度期间，印度在线售出的智能手机中每九部就有一部是红米Note 3。足见国产手机品牌在印度增长之迅速。而中国手机品牌的增长并不仅仅局限于线上，因为目前在印度线下市场仍是占据了约6成的比重。

线下市场仍是争夺重点

目前在印度只有20%的印度年轻人使用互联网，线下渠道贸易仍是主流。在中国，运营商渠道是一个非常重要的手机销售的线下渠道，但是在印度，当地人却大都倾向于在连锁电器店，以及街头巷尾的“夫妻店”购买手机。

“印度的线下市场跟中国的线下并不一样。因为印度的土地是私有的，所以线下的很多‘夫妻店’很多都是经营了很多年的店铺，而且一般都是会一直经营下去，只是经营的产品会发生变化。所以当地人对这类零售店的信任度也比较高。”今年年初芯智讯在参加手机报组织的印度手机产业考察活动时，一位熟悉印度当地的手机渠道的朋友告诉芯智讯。

印度是一个有点类似美国联邦制的国家，其内部又划分为28个邦，6个联合属地(union territories），以及国家首都（新德里），每个邦或地区都有着一套独立的法律系统。可以说印度的线下市场是割裂的。

Spice集团是一家大规模的印度家族商业集团，旗下有手机品牌Spice、零售品牌Spice Hotspot、运营商及移动增值服务,还持有宝莱坞股份，业务遍及印度、非洲、新加坡及印尼。其中，手机零售业务这块，目前Spice Hotspot有300家直营零售店，覆盖印度8个大中型城市。去年手机销量约为2000万。

从上面的介绍我们不难看出，即便是Spice这样一家印度线下最大的零售商，也只覆盖了印度8个大中型城市。足见开拓印度线下市场之艰难。

为了帮助中国手机厂商开拓印度线下市场，今年4月25日，中国最大专业手机连锁迪信通与印度Spice集团签订战略合作意向书，迪信通将联合中国手机品牌共同入股Spice旗下的HotSpot零售公司，携手开发印度手机零售市场。

小米为了拓展自己的线下渠道，目前已和印度最大的运营商Airtel、大型连锁手机零售店Mobile Store、著名分销商Redington合作，获得了一些实体店销售渠道。同时，小米还与印度线上分销商Just Buy Live、富士康旗下创业公司孵化中心InnoConn建立了合作关系，联合拓展印度的线下销售渠道。

通过一系列的合作，小米在印度的渠道将可打通5000家实体零售店，同时未来几个月内会进一步拓展到1万家线下零售店。这对于小米手机在线下市场销量的提升将带来极大帮助。

除了和零售商、运营商合作之外，也有不少品牌在印度建有自己的专卖店及品牌授权店。

据了解目前三星在印度的200个城市已拥有7万家手机店（包括专卖店和品牌授权店等），拥有如此庞大的线下渠道，这也是为何三星能够长时间占据印度手机市场份额第一的位置。

为了抢占印度市场，苹果公司也计划于2017年底前，在班加罗尔、孟买、德里三座城市开设三家专卖店。

在国内手机出货排名第一的华为，也在积极的布局印度线下渠道。在印度政府放宽经营零售店规定后，华为已在考虑申请牌照，为设置实体店面铺路。据一位华为资深主管透露，华为目标是全球第一，认定极具潜力的印度市场是布局全球的首要，他可以想见不久的将来，华为应会在印度全国招兵买马，当中包含业务、行销、客服以及物流人员等。

联想-摩托罗拉在印度也拥有很多的下旬专卖店及品牌授权店。不过电商渠道给联想印度贡献了75%的销量，现在联想也想要进一步扩展线下市场，把线下交易所占份额提升到40%。

金立一直致力于深耕印度线下市场渠道。目前金立在印度已有超过10家代理商和35000家零售店，如此稳固而强大的线下渠道实力，可与不少印度本土厂商相媲美。

酷派品牌目前在印度主要走的是电商渠道，不过今年初的时候，酷派就表示将会全面开拓酷派印度线下业务，首先会跟 AMAZON 线下团队和Spice Hotspot门店合作，逐渐布局线下渠道。

在国内下线做的很好的手机品牌vivo和OPPO近两年也进军印度市场，并且在印度线下市场也经营的很不错。当然这两家的做法和营销手段跟国内差不多，主要还是建渠道，以及各种广告宣传，在印度很多繁华的地段vivo、OPPO的广告随处可见。

自2014年底进入印度市场后，vivo手机也成功进驻了20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，计划在2016年底建立到200家。

同样，vivo的同门兄弟OPPO也在印度大力建设线下渠道。

除了连锁卖场、品牌专卖/授权店之外，一些大型的电子市场也是手机的一个重要的线下渠道。比如，在印度新德里等地区就有Ghaffar Market和Krol Bagh Market这样的大型电子市场。

芯智讯此前考察了印度首都Karol Bagh社区附近最大的手机批发零售市场Ghaffar Market，这个市场被称为印度的“华强北”。

Ghaffar Market市场每天的人流量很大，每天都会有很多的消费者在这里购买手机，不过多数都是中年人。这里销售的手机产品大部分是印度本土品牌以及苹果、三星、HTC等品牌，当然也能看到一些中国的品牌，比如金立、酷派大神等。此外这里还汇聚了很多的杂牌手机，以及二手、翻新手机。

△Ghaffar Market市场琳琅满目的广告牌，可以看到vivo、OPPO、金立等国产手机品牌的广告牌。

虽然这里的市场比较杂乱，根本没法与深圳华强北相比，但是不可否认的是，这里每天手机的销量也是不小的。所以，不少的国产手机品牌也比较重视这个渠道，在这里国产手机品牌的广告牌也是随处可见。

我们回过头来看国内市场，可以说小米手机的快速成长让我们见识到了互联网手机那爆发式增长的力量，甚至一度让人们开始怀疑线下渠道将会从此走向没落。而近两年OPPO、vivo在国内手机市场的强势崛起，则让我们看到了线下渠道的强大魔力。同样，对于印度手机市场来说，线下渠道也必将是中国手机厂商未来争夺的重点。

PS.由手机报主办的第二届中印手机产业高峰论坛将于今年10月在印度召开，同期还有印度手机产业投资论坛、中国手机产业投资考察等活动。这对于中国手机产业链企业深入了解印度的手机产业，了解印度的线下渠道将是一次很好的机会。

感兴趣的朋友可以联系手机报，或者直接在后台联系芯智讯的小编报名。

作者：芯智讯-浪客剑

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