金立刘立荣：2017年国内销量挑战3800万，将主导四摄像头大战

在今天下午举行的金立2017金钻俱乐部战略启动仪式上，金立集团董事长刘立荣公布了2017年金立三大目标。

第一、中国市场确保3000万台的手机销量，挑战3800万台，在行业并不是大目标，因为金立一直没有风光过，没有爆发式增长，因此比较保守；

第二、产品领先潮流，将会发布令业界眼前一亮产品，譬如，推出四个摄像头手机，屏幕在6寸屏做出6.5寸屏幕的效果，引发一场“四摄大战”，9月份之后，1499元以上的手机全部换成全面屏幕；

第三、体系盈利增长，总代理商的盈利水平大幅增长，这给金立发展带来更多动力。   

刘立荣还表示，金立以往在产品领先上都是稍晚一步，今年要做到主导市场！除了推出四摄像头手机产品，主导四摄像头大战外，将主攻中高端手机市场。 

据了解，去年金立已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。

对此，金立集团副总裁俞雷表示，接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。

整体而言，金立将以M系列不断提高品牌壁垒，以S系列创造新的客户群体，用刘立荣的话来讲，“金立这些年在行业一直没有风光过，也没有爆发式增长，但自身每年都在增长。产品方面还有待改进，尤其是今年下半年将加大产品、品牌的投入。”

据悉，今年下半年金立将重点打造前后双摄像头以及全面屏，而在品牌投入上，各类广告投放耗资数十亿元。用刘立荣的话来讲，今年金立将率先掀起“四摄”大战。

众所周知，在2016年，一线国产手机厂家最大的变化就是广铺线下，原因在于线上营销成本逐步增加，电商渠道红利已经结束。金立将长期坚定线下渠道，此次目标中提及的体系盈利增长，便是加强渠道的建设。

刘立荣称，针对渠道，尤其是各大代理商，将加大建设合投入。追求产品领先潮流与体系盈利增长，这些目标都离不开合作伙伴的支持，于是金立启动了此次金钻俱乐部。

据了解，金立集团将与131家“金钻俱乐部”合作并伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润，共同为消费者服务。

具体而言，金立将开放品牌力、产品力和渠道服务能力，帮助“金钻俱乐部”合作伙伴进一步提升规模，并通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。

启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

目前，全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60％。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力，而渠道的覆盖自然成为额度重中之重。

据了解，在金钻俱乐部中不乏渠道大户，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯目前业务覆盖230余个城市，拥有约2,000家门店，年销售额120亿元；总部位于浙江杭州的话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店。

公开资料显示，目前，金立在全国共有10万个合作网点，7万多个专区，30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系。刘立荣透露，金立正计划将四到六线城市销售门店从7万扩张到10万个，导购员也增加1万名，这表明金立会进一步将渠道向乡镇城市下沉，夯实渠道实力及优势。

此外，刘立荣此前也曾透露，与OV渠道模式不同，金立海外市场渠道模式为，总部到代理商到零售商，代理商代理品牌是唯一专营，也就是说金立代理商只能做金立品牌，以印度为代表，金立就建立了印度本地代理商模式。

从目前的国产手机走势看，低端价格战已经被一线厂商抛弃，这需要进一步调整竞争模式，进一步从价值战入手，将品牌溢价拉升一个层次，产品品质和渠道建设自然成为今年各大手机厂商的重头戏。

去年，金立的整体出货量超过4000万部，距第一梯队的OV、华为仍有一定距离。此次推出的产品、渠道策略意图很明显，扩大规模同时参与中高端市场的竞争。挑战在于，市场竞争激烈之下如何同时完成规模和利润，对金立是一个巨大的考验。

编辑：芯智讯-林子   稿源：腾讯科技、蓝鲸TMT

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