酒说现场丨向新征程出发，西凤2023再按发展快进键
▎酒说第1129篇现场报道
2月19日，雨水节气，正是山川大地冬去春来，万物萌发的好时节。这一天，寓意着美好和希望；这一天，西凤酒“向着新征程出发”，在福建厦门隆重举行2022年度全国经销商、供应商表彰大会。
今年西凤酒的经销商大会格外引发业内关注。2019年，西凤酒提出要实现全面复兴，进入到一线名酒阵营序列，确立“高端化、全国化”战略。如今，在2023年乘势再上发起复兴总攻的关键节点，西凤将如何全力冲刺、踏上跨越发展“新征程”？成为本次大会被关注的内容焦点。
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立体式感受西凤酒的思与行
酒说记者在现场注意到，今年西凤酒经销商大会分为场内会场区和场外互动区。其中场外除了传统的产品陈列之外，企业还将西凤酒70年名酒路、2022年企业发展的重要时刻、经销商荣誉墙、2023年西凤营销工作的“六高”新转型等均做了大规模展示，并设置了洗尘予福、拍照打卡等多个互动区域。前来参会的嘉宾纷纷上前体验，感受西凤酒的品牌底蕴、企业文化和新发展思路。
值得一提的是，本次经销商大会的时间是在下午，当天上午西凤酒还特别设置了名家讲坛环节，邀请北京市委讲师团、中国政法大学思政研究所教师、北京市委宣传部宣讲家网站主讲老师郭继春和经济学博士、博士生导师、中央财经大学经济学院教授戴宏伟，分别从国学经典、管理学和经济学角度，让与会嘉宾看清国内发展大势，找准新消费机遇。
丰富的流程设置，一方面，让自己的合作伙伴更清晰地了解了当前形势；另一方面，更让所有人身临其境地体会到西凤酒所要传达的品牌复兴决心，立体式地感受到了西凤酒的思与行。
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实现历史性跨越，
2022年西凤在逆境中奋起，保持稳健增长态势
2022年是西凤酒实现“回归一流名酒序列”目标的关键之年，虽然尚未实现既定目标，但可以看到，西凤酒的追赶速度进一步加快，通过加速全国化、高端化和差异化的布局，来实现高质量的“百亿路”。
现场，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正对经销商和供应商朋友表示了感谢。他表示，2022年，面对疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，西凤在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，保持了稳健增长的发展态势。
张正提到，西凤要实现“重回一流名酒序列”目标，绝不只是销售业绩要达到一流名酒企业的水平，更要求企业的管理水平、市场规模、品牌意识、人才质量等要与一流名酒企业相匹配。为了实现这一目标，过去一年，西凤酒品牌经销产品完成年度目标的108%，电商业务同比增长38%，西凤自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越，“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式比肩发展的优势更加凸显。未来还将不断强化品牌建设、壮大产能基础、完善文化体系。
“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位！”张正在现场说道。
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2023年，时代的新机遇，西凤酒的新征程
本次，西凤酒经销商大会的主题为“向着新征程出发”，那么，如何理解“新征程”三个字？
新征程的前提是面临着新机遇。张正表示，从宏观形势看，党的二十大擘画了全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图。中央经济工作会议、《扩大内需战略规划纲要》系列文件精神提出提振信心、扩大内需、推动高质量发展的明确目标。随着国家疫情防控政策的优化调整和一系列促经济、稳发展的措施落实，市场活力正在全面释放，消费场景正在加速回归，处于长周期的酒业即将迎来新一轮战略机遇。
从行业发展看，历经疫情考验，白酒产业的韧性充分彰显，仍然是未来最好的投资产业。进入“后疫情时代”，白酒行业“集中度加速、强分化明显”的态势更加突出，具备名酒基因、品牌背书、品质保障的企业必将享受更多的发展红利。
从企业自身看，经过多年开拓创新、改革发展，西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。同时，陕西省委、省政府对西凤酒发展给予了高度关注，将以西凤酒为核心的白酒产业列为省级重点产业链，制定出台三年行动方案和凤香型白酒历史文化保护条例，多维度、多角度、全方位支持西凤酒产业做大做强。1月28日，节后复工第一天，在省市党委、政府的大力支持下，西凤酒10万吨优质基酒项目正式开工。伴随一系列支持政策的出台和前瞻性重大工程的开工，西凤酒已经迎来了新一轮快速突破崛起的时代机遇。
显然，在三大机遇下，西凤酒的“新征程”之路已经十分明朗。对于具体实施的路径，西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花提到，将践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。
第一，将围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇，牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，成立红西凤品牌公司、全国统筹布局，精耕省内稳存量、夯基础、筑堡垒，省外加快全国化广度布局与板块化深度打造。
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第二，将聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，增强高质量转型发展源动力。
第三，将重点推动“商家结构提升、渠道网络提升、宣传氛围提升”三个方面，激活高质量转型发展新动能。
第四，将重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动，赋能高质量转型发展新活力。
其中，在市场方面，西凤酒将持续打造特区市场，省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场，建设好北京“政治高地市场”和广东“经济特区市场”。在优商方面，通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。针对公司核心次高端以上产品，在全国选择优质经销商，再结合经销商年度销售额，限定名额，精选城市股东商组成一级联盟体，共同保护市场、运作市场。
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表彰先进、经销商顾问团成立，西凤厂商戮力前行！
经销商队伍的不断壮大也为品牌发展带来源源不竭的动力。周艳花表示，2022年，全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；专卖店累计建设498家。这些工作的持续落地，为后续市场的突破发展打下了坚实的基础。
同时，在厂商的共同努力下，西凤酒奋力书写了2022年市场营销工作的优异答卷。作为每一届经销商大会的重头戏，西凤都大手笔地对有责任、有担当、为品牌发展作出重要贡献的经销商、供应商进行表彰。
现场宣读了《关于对2022年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，并颁发了年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖、明星经销商等奖项，对优秀经销商及供应商进行了表彰奖励。
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其中，陕西禧福祥品牌运营有限公司荣获“年度重大贡献奖”，华山论剑品牌管理有限公司荣获“杰出贡献奖”，陕西长宇酒业有限公司荣获“突出贡献奖”，延安百得信工贸有限公司、西安国花瓷品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、陕西达康酒业有限公司、浙江宝凤品牌管理有限公司荣获“卓越经销商”称号。他们都是西凤家族集体奋进的缩影。
现场，西凤酒还成立了“经销商顾问团”，他们都是在全国范围内筛选销售额在千万级以上，市场运营经验丰富，对西凤酒品牌认可度和忠诚度高，在行业有一定知名度的大商、优商。未来，经销商顾问团将通过季度联席会议、主题研讨会等形式对西凤酒市场营销工作发展出真招、拿对策、想办法，真正建立“厂商共荣共建共同体”。
值得一提的是，经销商大会现场还特别设置了“丝路酒桌派”和“疫后酒商新思路”两场论坛。新华社中国经济信息社党委常委、副总裁李月，人民日报文化传媒有限公司副总经理姚志飞，张骞第67代后裔、张骞·丝绸之路文化学者、汉中市张骞文化经贸商会荣誉会长张利军，江南大学研究员、饮料酒现代风味化学创始人范文来，中国酿酒大师、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师、正高级工程师、西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，安徽电视台主持人、抖音酒业头部达人王小川五位智库专家带大家深切感受了丝路文明与西凤酒三千年赓续传承的文化力量。
盛初联合创始人王朝成，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆，浙江商源集团有限公司副董事长许志良，中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇众多智库专家聚焦疫后经济强势复苏下酒商的机遇与挑战，进行了深度解析。
初心不变，信念不变，目标不变，没有捷径，唯有实干！2023年，西凤奋进新征程；2023年，百亿西凤最后冲刺；2023年，见证名酒复兴标杆力量！
监制：武学峰 美编：鲍志男
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