范世凯任总经理，华润系全面交接，金沙真正开启“华润时代”

2月6日，位于贵州毕节的金沙酒业风云际会：一个月前，正式担任金沙酒业新董事长的华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长侯孝海率队首次走进酒厂，与此同时与湖北宜化相关领导确认了新的人事安排：

聘任范世凯任金沙酒业总经理，担任金沙酒业经营第一责任人，同时也任命了新的人力资源总监和财务总监（均来自华润团队）。相关人士透露，这次华润团队规模近百人，相当于正式进行许多工作岗位的交接，这样一来：金沙酒业的华润时代真正开启。

从1月10日的股权交割完毕，董事会重组；再到总经理任命的落定。不到一个月，趁着新春开工之际，金沙酒业完成了高管团队核心人员的重组与过渡，一个新的发展周期徐徐拉开。

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20多年的雪花销售“干将”出任总经理

公开资料显示，范世凯在雪花啤酒工作已超20年。从2000年开始，便在销售战线工作，从事雪花啤酒在辽宁、四川等多个区域的销售工作，任销售总监等职位。据了解，2016年开始，范世凯出任华润雪花啤酒浙江区域总经理，随后在2019年开始出任华润雪花啤酒黑吉辽区域总经理。

从范世凯的职业经历可以看出，一方面是拥有着颇为成熟的销售经验，尤其是销售管理经验；其次是从四川到浙江再到黑吉辽，也可以看出范世凯在华润啤酒的销售体系中一直担任着“开拓者”和“先锋将军”的重要角色，从这一方面也能看出其个人销售和管理能力的优秀。

这次总经理落定，再加上此前的重大人事变动，侯孝海出任董事长，张道红任副董事长，基本形成了“侯孝海、张道红、范世凯”三人组成的高管核心团队，既有啤酒方面深厚的行业积淀与实战经验，也有本身熟悉金沙酒业发展连续工作10多年的老将，这样的组合可能有利于金沙酒业走出酱酒调整周期，快速迈入高质量发展的新阶段。

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风云际会，金沙“焕新”正当时

受疫情和国家经济环境的影响，2022年的酱酒行业遭遇了很大的挑战与阶段性困难，企业普遍陷入到去库存、重新梳理渠道关系、重建市场信心的阶段。这个时期的华润入驻金沙酒业，这种万亿央企的加持与赋能，不仅仅给许多挣扎中的渠道商以坚定的信心，还进一步提升了金沙酒业的发展韧性，打开了新的未来的想象空间。

金沙酒业目前拥有2.4万吨的优质酱酒年生产能力和5万吨老酒的储量，再加上全国化市场网络的构建以及“双品牌、三大单品”产品结构的形成，可以说属于酱酒阵营里面的优秀标的，尤其是从生产硬件方面与品牌集群方面，依然有很大的市场发挥空间潜力。这种优势在过去几年酱酒热的大潮中汹涌而出，迅速成长为数十亿规模的新头部代表；当然也在接驳期遭遇到一些阶段性的困难，随着华润的加持与正式入驻，有希望进一步理顺渠道关系，实现企业高质量的新发展。

当然，从实际执行情况而言，尤其是站在2023年疫情结束、酒业蓬勃复苏的关键之年，对于亟待恢复的金沙酒业而言，抢抓机遇、顺势而上是最为关键的。这就要求尽可能高效地理清人事变动等生产关系，早点做好顶层设计与平稳过渡，尤其是理顺关系后早点召开一场坚定信心、释放信号的经销商大会，做好新班子成员的亮相与新信息的释放，进而带来全国营销团队的军心稳定与市场层面的积极反馈。

1993年，时任华润创业总经理宁高宁决定要买下沈阳雪花啤酒厂，到2006年全国销量第一，华润啤酒用了13年；时隔30年后的2023年初，华润完成白酒版图的基本布局，从目前华润手里的牌来看，“1+N”的白酒品牌集群中，能“挑大梁”当之无愧的“1”唯有金沙酒业，我们只希望快一点，再快一点，市场不等人。

从2021到2022连续两年，酒说提名华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长侯孝海为“中国酒业年度热点人物”，在过去的2022年我们定义他为：“白+啤”新世界的变革者（点击文字，即可阅读原文），在评语中有这样的表达：

我们关注侯孝海，其实是关注大变局时代下新模式开创与引领者的思想与行为，他是华润酒业的代言人，他的一言一行背后也直接决定着啤酒新世界如何开启、“白+啤”何以协同发展，甚至这些被收购的优秀白酒“标的”们未来的发展命运与前途。只有站在未来的人，才能赢得未来。我们很难准确定义现在的啤酒业态一定是未来白酒的“终极模样”，但至少有一点是可以肯定的：华润啤酒在精细化管理与扎实的消费者教育方面，一定是当前酱酒乃至整个白酒行业未来发展的方向。

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监制：王赫 美编：阿乐

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