上线365天，i茅台改变的不只是茅台，还有中国酒业
一年前的今天，i茅台正式上线、茅台冰淇淋首家旗舰店开业。前者，代表了茅台数字化营销的重大成果，后者代表了茅台拥抱年轻化的关键动作。二者的共通之处是，茅台打破边界，完成了对多元化营销的全新探索。其伟大之处在于，影响并带动了中国酒业的数字化新发展，打开了白酒与消费者对话的另一扇“门”。
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不断进阶的i茅台，快速奔跑的茅台冰淇林
作为茅台数字化营销平台，i茅台自上线试运行那天起，就备受业界关注。作为酒业的“新物种”，它承担了复合性的使命。对于茅台来说，它承载着产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者的时代使命；之于中国酒业来说，它是白酒企业在数字化营销的一次颠覆式的、伟大的新探索。而i茅台自上线起从未让行业失望，它一次又一次地“刷新”着自己所创造的纪录。
2022年3月31日，i茅台试运行，仅用19天时间，注册用户达到1000万；
2022年5月19日，i茅台正式上线，同时，注册用户超1392万，累计预约人次3.51亿，并增加了贵州茅台酒（100ml）、贵州茅台酒（喜宴）、贵州茅台酒（43°）以及酱香系列酒茅台王子酒（金王子）与茅台迎宾酒（紫）五款产品；
2022年12月30日，i茅台实现注册用户达到3053.9万人，日活人数达到360万，实现销售额149.46亿元；
2023年3月19日，i茅台注册用户累计达3721万人，平均日活496万人，累计销售额203.48亿元；
2023年5月6日，i茅台注册用户突破4000万，累计预约人次30.80亿人次，累计销售收入231.82亿元；
2023年5月19日，i茅台正式上线一周年，并完成新的功能与技术升级。
365天时间中，用户流量的持续攀升、销售数据的快速增长，使i茅台已经成长为白酒行业的现象级APP。
同是在2022年5月19日，茅台首家冰淇淋旗舰店在茅台大酒店开业。据官方发布数据显示，茅台冰淇淋线下已经布局24个省份，开设27家旗舰店；线上布局覆盖25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，2022年实现营收约2.62亿元。对于茅台来说，2.62亿元的数据看上去与茅台白酒千亿的营收不可同日而语，但是其实现的价值不可估量。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示：“茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。”
事实也确实如此。在茅台冰淇淋上线的这一年时间中，所到之处，皆受到当地消费者，尤其是年轻消费者的普遍欢迎和喜爱。除了购买品尝之外，茅台冰淇淋店也成为众多年轻人打卡拍照的重要场所，已经成为推动“茅台品牌的年轻化和时尚化”的重要抓手。
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四大创新，
“i茅台+茅台冰淇淋”开创了酒业新未来
如果放在一年以前，很难想像i茅台和茅台冰淇淋能够实现如今的成绩。而经过时间的推移，以及二者不断创下的新“战绩”，你会看到它们正在创造无限之可能，让酒业的营销之路出现新惊喜。
i茅台重构了线上与线下的融合方式。以往茅台采取的是直销（直营店）、分销（经销商）和电商平台再卖到C端的方式，其中电商平台是自己配送，与茅台实体店并无关联。而i茅台是S2B2C数字化协同的平台模式，线下有2364家门店参与服务，通过打通生产到消费的端到端业务，实现了企业与渠道商、消费者多层面的链接与互动，进而满足消费者对保真、便捷的强烈需求。
i茅台重新定义了平台规则。i茅台的“使命”，不只在于产品销售，而是具有“茅台文化的传播者，产品到商品全链条的链接者，数字化营销的践行者，渠道的协同者”的四大功能。也就是说，茅台通过一个小小的APP，实现了产品研发、宣导、上架、销售、服务与升级等工作，而这些原本是需要整条产业链来协助完成的。
i茅台重新搭建了产品的增量场。在过往时间中，产品的增量往往需要较长时间来完成，新品需要的时间则更长，i茅台的出现则改变了这一切。以茅台1935为例，它上市于2022年1月18日，不到一年时间，迅速成长为超50亿元的大单品，这离不开i茅台的线上助力。在重要节气时分，如立夏和夏至的“与爱相守·喜相逢”“鱼跃龙门·喜相逢”茅台1935专场主题申购活动中，i茅台联动成都与海口两地开启线下鉴赏会，还在阳明文化园探寻文化之旅，持续丰富茅台1935“喜文化”内涵，让更多消费者打通地域局限，深入了解茅台1935的品牌故事。此外，虎茅、兔茅、珍品茅台等也都通过i茅台打响了名声，为消费者建立了新的体验渠道。
i茅台和茅台冰淇淋重新构建了产品与消费者“对话”的方式。在此之前，消费者与茅台之间的“交流”可能只是它旗下的某一款白酒，通过简单的品味来了解茅台酒之美。而自从有了i茅台和茅台冰淇淋，还有衍生出来的IP形象小茅以及一系列的文创产品，为消费者输出了更好的品牌体验，创新了沟通方式，使茅台在消费者心中不但有高度，更有了温度。
i茅台的快速进阶，也为酒业未来发展带来了新启示。对于白酒企业来说，营销层面的数字化主要包含两层：一层是术的方面，企业将数字化作为营销过程的管理工具，将终端和顾客信息都当做数据运营，目的是为了提升营销工作效率；另一层是道的方面，即用数据化或移动互联的理念，采取新的形式和消费者互动。而i茅台实现的是术与道的结合，它开启了新的数字时代，带领中国酒企整体数字化向更高水平进阶，既做到了渠道的互补与产品价盘的合理控制，又实现了品牌与产品在消费者之间的有效触达，为消费者开创了“美时代 美生活”的新体验。
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深化、进阶、奔跑，更好的i茅台来了！
即使已经拥有了超200亿的亮丽成绩，但i茅台始终保持初心，不断通过自我革新而完成深化与进阶。如今，在迎来一周年时间之际，i茅台又进行了以下六大迭带升级。
一是双购入口更醒目，二是产品选择更直观，三是查询信息更容易，四是充实“香遇·茅台”，五是优化“品质·茅台”，六是完善了“订单评价系统”。据悉，以上更新已于5月18日全面完成。
i茅台坚持以“用户体验”为中心，通过不断做加法，增加赋加值，利用数字化技术为用户提供差异化的、更为优质的用户体验，其功能和服务在一次又一次的升级中变得更强大、更优质。
而茅台冰淇淋也在加快市场方面的布局。前段时间，已在重庆、福建、贵州、广东四个省区上线6家茅台冰淇淋体验店，这正是对其2023年度市场工作会部署的具体落地体现。按“部署”规划，茅台冰淇淋今年将做深渠道建设，加大渠道拓展，加强区域性经销商统筹，建立省级、地级二级分销渠道。这意味着茅台冰淇淋将会加快渠道的“广度”和“深度”建设速度，触及到更多消费者。
此外，茅台冰淇淋的产品线也在不断延伸。今年3月，在经典原味、青梅煮酒、香草口味的基础上，又推出了酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和茅台雪泥（蓝莓果汁雪泥）三种新口味。不只有新口味，还有新类型，包括清型全乳脂发酵乳冰淇淋、清型全乳脂冰淇淋、清型雪泥，更有独特茅台风格新包装。既满足了消费者对更多产品形态的需求，同时也稳步构建了茅台冰淇淋的产品“护城河”。
向美而生，向美而行。今天，值此i茅台和茅台冰淇淋正式上线一周年之际，我们相信，在一次又一次的升级进化中，i茅台和茅台冰淇淋将继续践行五合营销法，加快奔跑速度，离消费者更近一步！
监制：冯亚伟 美编：鲍志男
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