新康复“金矿”：二三线城市能挖到吗？
（文/林掌柜，微信公众号：kanbingtong）
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半年多前，掌柜曾写过一篇“新康复”主题文章（详见：《消费医疗又一金矿：新康复》）。按照以往写啥来啥的惯例，掌柜结识了不少新康复投资者、创业者和国外知名设备供应商。新冠肺炎疫情爆发至今，消费医疗受影响最大，新康复也不能幸免。近日，新康复联盟组织负责人约掌柜茶聊，聊到新康复领域普遍面临的运营困境。这里，索性将掌柜观点整理成文，仅供读者参考。以掌柜所见，新康复和眼视光有着诸多异曲同工之处，不仅都是消费医疗，都是生活级和医疗级趋向融合的变革主场，也都是继眼科医院和康复医院业态火爆后的“小而美”门诊部和诊所业态爆发热门。两者也有显著不同，在各自市场化发展阶段上，新康复显然要滞后眼视光好多年，掌柜估计至少有三五年时间差。眼科医院比康复医院要领先更长时间，至少有十年之久。
掌柜所说的眼视光和新康复，仅指医疗级专科门诊部和诊所，不包括专科医院和生活级视保和康复机构以及眼镜店、健身馆。当前，眼视光由于市场化进程更早，不仅可选一线城市（含新一线城市，下同），还可选二三线城市，但四五线城市暂时不建议急于拓展。当前，从商业模式可复制角度上看，新康复应优先一线城市拓展，理由主要有三。
新康复目标客户主要集中在一线城市“有钱有闲”的高知群体，不仅有支付能力，还有运动健身习惯，运动损伤和关节损伤等骨科疾病相对更高发。最重要的是，高知群体往往拥有靠谱的健康认知，也更易接受和认同“新康复”理念。新康复主要客户不是那些习惯去二三级医院骨科、疼痛科、中医科、康复科就医且依赖医保卡看病的中老年群体，而是遍布在连锁健身馆、私教工作室、月子中心甚至美容院、养生馆等场所的中高端群体以及专业运动员和体育发烧友。
如今，做医疗或者说做任何一个行业，不要试图去教育市场或创造需求。尤其是对初创企业而言，教育或培育市场原本就不是该有的职责，而应该是落地和迎合市场，聚焦市场未满足或未能充分满足的已有需求。医疗创业者尤其是新型业态创业者，不要老想着“整大事、创大业”，更不要妄想自己能创造一个时代或引领一种需求。当前形势下，活着不仅是第一更是唯一。
目前，只有一线城市拥有相对成熟齐全、具备新康复理念的康复医学科和运动医学科医生、治疗师及其运营团队。新康复和眼视光曾走过的曲折历程一样，很多传统型医生对新康复治疗手段和训练方法依然不了解、不认可乃至轻视和蔑视。眼视光至今都仍有顽固不化的鄙视链，后节看不起前节，眼病看不起屈光，屈光看不起视光，视光看不起视保，视保看不起配镜。一线城市的医生和运营团队也相对好合伙或合作，二三线城市靠谱团队不仅极度稀缺，还易遭受传统旧势力的排挤、孤立乃至贬低和攻击。作为一种新兴业态，新康复要想在当地立足，其外部生存环境往往更为艰难，若有风吹草动或轻微差错甚至只是理念不同，往往会被传统势力和原有利益群体刻意放大、恶意中伤乃至同行封杀。新康复一旦在一线城市摸索成功，连锁复制的可行性更大，成功率也更高。请注意，不是一线城市成功一家就走出去到其他城市扩张，即便是到同为一线城市的异地扩张也不是首选。掌柜认为，连锁扩张首选同城“八爪鱼”连锁模式，即同城不同城区择机布局。“八爪鱼”同城连锁模式，不仅可实现品牌协同、团队协同、客户协同，而且对降低整体运营成本也是立竿见影，新康复业态和模式探索成功的可能性更高。
当然，不是说二三线城市新康复都一概不能开，也未必都亏钱。毕竟，每个投资者和创业者拥有的既有资源和条件都不太一样。掌柜要说的是，即便你在二三线城市挖到新康复金矿了，至少在现在乃至未来三年内，其商业模式都还不具备高成功率和强复制性。
换句话说，后疫情时代，二三线城市的新康复门诊部或诊所面临的普遍困境，从根本上也不能甩锅疫情，很可能从一开始就错了。从这点上看，优复放弃沈阳而选择上海扎根布局和同城扩张，无疑是正确的战略决策。今天“520”，掌柜居然写“新康复”，这难道不是传说中的“真爱”吗？1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；
2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。有料有干货、有趣有态度！我是林掌柜：双子座直男、本科双学位、经济学硕士、资深医疗人、从业十余年、投资兼管理。媒体若需转载，可留言申请“开白”。文首作者署名“林掌柜”，来源：“林掌柜”微信公众号（ID:kanbingtong）（文中配图来源网络）。