被并入万达院线后，时光网这5个月发生了什么？| 专访

被并入万达院线之后，时光网作为曾经的影迷型平台属性可能又被削弱了。但在另一个更大的层面上，时光网发力的衍生品正在引领着内地的电影消费文化，十年之后的时光网依然在寻找着“让电影遇见生活”的更多种方式，但这次，侯凯文手上拿的牌显然更多了。

作者 | 秦泉

 “慢”公司被行业巨头收购，会发生怎样的变化？时光网CEO侯凯文说是“忙”。他说自己突然间发现，许多机会都可以去抓住、实现，“那我就一周做一个。”

5个月前，万达院线宣布以2.8亿美元收购时光网100%股权，将后者打造成为具有国际级运营能力的一站式电影营销媒体及服务公司。万达方面同时表示将保留时光网品牌，原有管理团队也继续留任并行使独立运营权。

不久前，在时光网总部，侯凯文与《三声》聊了聊“这5个月的工作状态”。

说到万达带来的机会，他举例说，电影《长城》宣传过程中，时光网为影片做了一场线上道具拍卖和一场五军时尚服装秀，将电影和时尚文化结合一直是侯凯文想做的，但以前没有足够的资金来实现。

时光网CEO侯凯文

除了继续做时光网擅长的媒体和衍生品，侯凯文还提到万达带来的“规模效应”。他举例说，“之前‘时光直播’是很难进行的，现在一个命令就可以在万达院线进行，时间、速度效率都是极高的”。

除了上个月为《长城》连办四场直播外，时光网接到的下一个单子是12月21日举行的《星球外传：侠盗一号》见面会。这些活动对明星粉丝有着极强的吸引力，也为时光网APP带来了更多流量。

至少目前开看，侯凯文认为一切如初，“我们现在做的都是我们原先想做的，没有一件东西是我们不想做的”。

目前侯凯文还担任了万达院线副总裁。后者的职位更多的是为双方合作提供便捷，被并购的半年时间里，侯凯文做的所有事情都是围绕着双方线上线下资源，然后整合打通。“（双方整合）需要我去和万达院线的每一个部门进行沟通”。他说，大概明年四五月份时光网就能交出一份更全面的整合成绩单。

“时光网一路走过来的哲学就是做你喜欢的，并尽全力做好”，侯凯文对《三声》说，这种“慢”公司基因可以解释时光网为何失意于票务电商时代，而后来跟进的猫眼和娱票儿借助资本成为该领域的巨头。

在万达院线的生态系统中，时光网是不是能一直坚持自己的哲学？对于仍然处于蜜月期的两家公司，讨论这个话题还为时尚早。但是，对于时光网的未来万达还有更多的规划，如万达院线总裁曾茂军曾说要将时光网打造成网络院线式的视频网站，对此侯凯文说没有时间议程，暂时不去考虑。

在采访中，话题主要围绕时光网与万达的业务整合与协同，此外《三声》还与侯凯文聊了聊电影《长城》，这是时光网完全并入万达院线后推广的第一部大片，足以窥见万达院线生态下的时光网。

《长城》的衍生品卖得很理想

侯凯文与时光网设计师团队

《三声》：时光网在电影《长城》中扮演一个怎样的角色？

侯凯文：《长城》是中美合拍的最大一个片子，时光网想做的是无论是宣传推广、衍生品都想做到更高的一个台阶。

《长城》的宣传推广并不好做，大众对其太熟悉了，过于具象。片子规模大，但推广有难度。如何将电影和时尚文化结合，以及让更年轻的观众喜爱是时光网要考虑的。

时光网这次做的从服装设计到衍生品设计都往时尚年轻方向走。无论是“百城联动”的时光直播还是服装秀，他们都非常感兴趣，很多粉丝也喜欢收藏《长城》的东西。

时光网还为《长城》做了4场活动大型直播活动。每场活动会务公司都要准备一个月，但我们一个接一个做下来，最终效果超出期待值，例如45天内这些直播为时光网APP带来了100万的新用户下载量，下一场直播就是12月21日的《星球大战：侠盗一号》，这部影片的影响力就更大了。

《三声》：时光网的《长城》衍生品卖得怎么样？

侯凯文：我觉得非常理想。大部分卖得好的衍生品，都是影片到了第二部或者第三部才能卖得好的，不管你是多大的片子。全球70%以上的衍生品卖得好的电影都需要第一部积累粉丝。《冰雪奇缘》第一部就火爆了，但这是很少见的例子。   

《长城》这么大片子，从手机壳、充电宝、保温杯到麻将都卖得非常好。可以这样讲，在时光网的销售纪录中，就算把好莱坞系列的《星战》、《漫威》，《魔兽》都加上，我估计《长城》衍生品的销售额也可以排到历史前五。

《三声》：你如何看待《长城》引发的评论争议？

侯凯文：习以为常，你看好莱坞大片，影评人不看好但大卖的例子很多。我跟别人的看法还不太一样，片子影响力大，评论两级分化只是说明大家非常关注片子，这个已经非常好了。

我觉得《长城》是一部挺娱乐化的电影。花钱消费一个半小时，享受到了就很好。《长城》对中美合拍的现在和未来影响都很大，这个是肯定的。但是也不能赋予这部娱乐性的大片太多历史使命，我的看法是这样，《长城》没卖好并不代表着未来的中美合拍是一篇黑暗，卖好了，后面的合拍项目就一个接一个，我觉得也不会很容易。我只单纯地觉得《长城》的成功会对中美合拍产生积极影响。

移动互联网端的对手不是猫眼

《三声》：我们注意到你亲自为“时光直播”做主持，这种转变意味着什么？

侯凯文：就是要向外界传递信息，时光网要做直播了，这个目的是我要传达的。

整个公司都往直播走了，那从上到下都需要去做。时光网现在800多人，如果我躲在后面那就不要去做了。另外一个方面，导演和制片人的份量在那里，我同他们也非常熟悉，所以由我做也比较轻车熟路。

 《三声》：并入万达院线对时光网的移动端意味着什么？

侯凯文：首先是规模效应，万达使得时光网能够线上线下联动，这个非常重要。线下会员是万达院线这么多年积累下来的。当时光网做新工具应用时，万达院线产生的这个规模效应就太重要了。再好的东西首先希望有人用，万达院线在落地层面的积累对于时光网非常互补。

《三声》：除了时光直播，时光网在移动端还有哪些打法？

 侯凯文：到明年五月份，时光网还会推出新的产品，现在还不能够分享，因为正在做，时光网不会画饼。

移动仅仅是个工具，最重要的是你拿这个工具做什么应用和服务什么是比较重要的，直播是个应用，如何把这个用在电影垂直服务领域里，给片商和用户带来更好的体验，这个是更重要的。

《三声》：时光网在移动端的发力，是否也是继续要和猫眼、娱票儿APP竞争？

侯凯文：首先，我的哲学是我盯着用户和市场，我很少盯着竞争对手。时光网一路走过的哲学就是就做你喜欢做的，尽全力把它做好，而不是盯着其他人。

现在用户的习惯变了，信息碎片化、即时化。直播是一种需求，不仅是形式上，也是时间上的。我们往下走还是会以用户体验为自己的出发点，怎样把电影的生态连接起来。如果跟着竞争对手走，四年前就跟他们打票务的价格战了。

打通与万达院线的电影生态圈

《三声》：时光网在万达电影生态圈中处于一个什么位置？

侯凯文：就是与万达院线线上线下的结合。首先来说这种机会都是来之不易的，两个公司合作，业务重叠的地方非常少，这个是非常幸运的。很多收购出现的问题就是我们把重叠的部分清理下，这个在万达院线和时光网的合并中没有出现，双方的强项不是竞争的，合起来有能够产生互补并扩大化。

万达院线的线下场景的生态都建好了，时光网在线上移动端服务上也有了，二者相结合就打通了。无论是资讯、会员和票务，打通之后本身这个规模就很大了。

举一个例子，你在时光网买衍生品，去万达看电影时就取了，或者发现没货，我再扫一下码时光网把货品寄回家里去，这是目前时光网正在做的。从明年一月份时光网就要开始给万达院线的衍生品店供货了，这样一下子使得我们的规模扩大了，销售渠道会更接近用户。

《三声》：合并后时光网会变成万达院线影片的专属宣传推广工具吗？

侯凯文：这个非常现实。作为一个生意来讲，光靠万达的片子就太少了。要服务于所有的片商你才能形成一个规模的生意。万达院线的片子仅仅是时光网服务总量的二十分之一，独立时候的时光网为万达宣传影片和现在是一样的，只不过没有《长城》这么大的项目。

同时，万达院线也很清楚地知道，时光网要想成功，就必须面向所有的人和事情，所以这是为什么时光网的品牌独立，运营独立。

《三声》：外界认为，被并购之后时光网的影迷属性会减弱？

侯凯文：跟你很实在地讲，影迷情怀不能丢。丢了我就去做一个快递就好了，因为那也就不是我的初衷了，没有意义。电影还是一个爱好、激情和梦想，这个丢了就不要玩了。

你看时光网所有做的这些东西都是从影迷角度出发的。以前大家很难接触到电影的拍摄道具，现在时光网做了一个《长城》的道具公益拍卖。以前三、四线城市的粉丝，很难见到路演的明星，现在“时光直播”能让他们很便捷与剧组沟通。时光网还是秉承着那句话，为热爱电影的人。 

未来时光网要实现更多可能

《长城》“百城联动”时光直播

《三声》：当初时光网为什么会选择万达院线？

侯凯文：跟资本没关系。首先做生意要看环境和市场，如果有一个机会把我们以前想做的能够更大规模地去做，还不改变我们的初衷，但是规模更大，那我当然愿意去做了，就这么简单。

我自己去做还要做个五到十年，现在有机会能够让我迅速地干成，那我为什么不去做啊。像时光直播，很短时间内做到“百城联动”，非常不容易。没有万达院线我自己出去一家家影院谈很难，现在一个命令下来就做成了，时间、速度、规模都有。被并购入万达院线对于公司和我个人，都是非常好的机会。

《三声》：万达院线想把时光网做成中国的Nefilex，这个可行吗？

侯凯文：有这样的说法，大家在讨论，但是还没有放到一个时间轴上去做。这个概念对时光网来说不是新的，万达院线很早就有类似的打算，做视频网站符合万达院线的发展。

但目前的时光网还在忙双方的打通问题，所以就事论事，也不去假设，直到真正有一天非要去做了，我才会去考虑。

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