专访｜A轮近3000万元融资，少年商学院创业四年后站上素质教育风口
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本文作者｜阿槑
本文编辑｜东瓜
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创业四年之后，少年商学院创始人张华发现，这条赛道上自己已经不再孤独。素质教育站上风口，成为投资人最看好的赛道之一。少年商学院自2014年开始尝试素质教育在线大班直播课，起初行业里不少质疑声，“线上做社会实践项目，靠谱吗？” 抱着“互联网＋青少年创新实践”的梦想，张华坚持打磨这一模式，意外打开一扇窗。 “现在来看要感谢当年的无知 39 36194 39 14190 0 0 5109 0 0:00:07 0:00:02 0:00:05 5107无畏，放到现在我可能不敢去做”，他半开玩笑地说。
目前，少年商学院趣课堂已累积了超过6万名付费学员。在课程体系上，以大文科为核心，扩展成包括商学院、设计学院、文学院、数理学院在内的四大领域。同时，产品形态也更丰富，在重度服务的素质实践视频直播课之外，2017年他们又进入青少年知识付费领域，推出了更轻量的世界名校通识音频课，这将会成为未来两年并行的两条重点产品线。
今天，少年商学院宣布完成将近3000万人民币的A轮融资，领投方为华盖资本。从“无知者无畏”到站上风口，张华与芥末堆聊了聊这四年做在线素质教育的心得。
小学生的“线上大学”
“一句话概括，我们做的事情就是把世界名校通识课‘翻译’成小学生也能听懂的课”，张华支持这样的“超前学习”，将大一学生学习的经济学、文学、哲学、历史、心理学等等，变成小学生愿意听、能听得进去、并且愿意动手实践的知识服务与课程。
他认为素质教育的本质是帮助家长发现孩子真正的兴趣，或重启孩子的天赋，给其种下一颗种子，知道自己热爱什么，而不是到高考填志愿时不知道该选什么专业。
2017年，模仿大学的学院制，少年商学院正式扩展为商学院、设计学院、文学院、数理学院四大领域，旗下共有十几个系列的视频直播课，涉及财商与领导力、设计思维、思维导图、文史哲、科学和新闻学等，每个系列都采取项目制学习法；张华表示，未来会在四大学院的基础上继续横向和纵向拓展内容，变成一所能让小学生持续学习四年的“线上大学”。
回忆过去几年的创业经历，张华认为，风口是干出来的，不是等出来的。如果说少年商学院踩对两个风口的话，那么一个是青少年综合实践，另一个则是互联网与素质教育的融合。
2016年之前，少年商学院的主定位是服务于未来有留学打算的中高端家庭的孩子，为他们引进或开发国际化的创新实践项目，开拓视野，提升领导力、批判性思维及解决问题能力等，同时为留学背景提升未雨绸缪。2016年起，在中高考改革的大背景下，教育部门提倡在中小学以培养核心素养为目标，同时综合实践课成为了必修课，红头文件频繁下发。张华发现“风口来了”。
2016年9月，《中国学生发展核心素养》出炉，从文化基础、自主发展、社会参与三个方面确定了学生的六大素养，具体阐述了素质教育的内涵。
2017年10月，教育部要求中小学将综合实践活动课程列为必修课，与学科课程并列设置。
2016年年底，张华招募团队，正式开始做2B进军校市场，日前少年商学院趣课堂之视频直播课已进入北京史家小学、呼家楼中心小学、府学胡同小学等知名学校。与此同时，少年商学院还承担了教育部相关课题。
2017年，他们也开始与更多线下的素质教育机构以及K12龙头机构接触，尝试用双师课堂的模式输出素质教育课程。
重度垂直的直播课
张华总是被同行问起，“社会实践如何做成在线教育产品？” 对此他回应道，“如果把在线教育理解成为对着电脑或移动端上课本身，就太狭隘了。”少年商学院趣课堂视频直播课的核心是引导学生在直播课后学以致用，“线上学习+线下实践”缺一不可，趣课堂完整的学习流程包括8个步骤：
“领取工具包——每周一次视频直播课——线下自主实践——每周提交作品——每周获点评——学习证书——实体勋章——能力评估报告”。
“少年商学院可能是在线教育做的最重的机构了”，张华再三强调这是一个重服务和重运营的在线教育产品，在整个产品设计中，视频直播课所占的比例被压缩到50%以下。家长为孩子购买最小单元即为期四周、980元的直播课后，首先会有相应的工具包寄到家里，接着每周一次直播课，完成线下实践作业并提交作品后，老师给出点评，以及对应的能力评估报告。当学员搞定所有挑战，学员还会获得学习证书和实体勋章，从学习到实践，有一个完整的闭环。
以经济学里的概念“机会成本”为例，趣课堂的课后实践作业是，让学生写一个方案评估自己该上哪个兴趣班，比如是钢琴课还是棒球课，怎么看待选择这两个课的机会成本。对这种“看不见摸不着”的实践课，家长看到了孩子对知识的应用，而不只是背出某个经济学概念作为炫耀的资本，于是对课程的认可度不断提高。
而这其中每个环节都有涉及到人力和服务成本，比如在直播课开始之前，老师会做一次家长公开课，并组建家长群，邀请家长参与进来。在线下自主实践活动中，当学员遇到问题，随时可以通过APP和家长微信群做一对一咨询。此外，还有任务勋章、角色勋章等游戏化的激励机制提高学员参与性。
张华将趣课堂的成功归结为三个核心关键词：项目制学习、游戏化机制与社会化学习（基于解决真实问题的学习与实践），让“互联网+青少年社会实践”成为可能。张华透露，趣课堂的到课率、完课率和提交作品率常年保持在75%-80%以上的水平。
张华喜欢拿少年商学院推出的第一个夏令营《ATM大作战》举例，其主题是让学员们用六天时间重新设计ATM机，按照Design Thinking（设计思维）的方法论，遵循“同理心（调研需求）—定义（找准问题）—头脑风暴（发现解决方案）——原型制作（从想法到产品）—测试（收集优化建议）”的步骤，做出产品模型并进行路演，现场评委包括银行行长、ATM机设计师和教育专家等。有家长质疑，“小孩子怎么可能解决这个问题呢？他们根本没有银行卡”。张华认为，这恰恰是成年人的思维定势，反过来想，正是因为小学生大多没有接触过银行卡，没用过ATM机，他们的思路才更容易跳出已有的框框。
目前少年商学院积累了超过8W份作品，1W多条家长和学员的评价。张华打开少年商学院的APP，点开一节课，骄傲地向芥末堆展示评论区的大段长评，“这些都是在线学员或家长真实的一手评价，能真切地看到这一产品切中了他们的需求。”
新的蓝海：知识付费音频课
2017年，在知识付费的大潮下，少年商学院小试牛刀，推出了世界名校音频通识课，第一批推出《斯坦福极简经济学（少年版）、《给孩子的未来简史》等三个音频课，一个月的时间，在自己渠道里就斩获近200万元，这在张华意料之外。曾经持“知识付费泡沫论”的张华开始花心思研究青少年知识付费市场，他的结论是：6-12岁的思维启蒙类的知识付费是一个新的蓝海，而少年商学院在教育产品、内容生产和传播方面积累了相当多的成功经验，他决定涉足青少年知识付费领域。
这次尝试，张华发现，轻量级的音频也是激活少年商学院存量用户的绝佳方式。趣课堂直播课作为重服务的教育产品，“视频直播课+线下实践”需要承接后续的重度服务和运营，音频通识课则用来满足家长和孩子碎片时间的需求，通过故事案例教学法，帮助其在短时间内理解一个抽象的概念。目前少年商学院仅微信公号就有80万用户。99元18节的音频课也有利于快速扩大付费学员的基数。
因此，世界名校通识音频课将会是2018年趣课堂产品的重心，与趣课堂直播课的内容保持一致，音频课同样瞄准大文科领域，涉及心理学、经济学、科学史、艺术鉴赏等科目。
解决素质教育的评估难题
在与素质教育和创新教育领域创业者的交流中，效果和能力评估是共同的难题。不像应试类学科，素质教育的评估苦于没有权威的评价标准和成熟的测评模型。而对教育产品来说，测评本身是教学过程中至关重要的一环，有测评和反馈才称得上是完整的教育产品。对家长而言，一份权威的测评报告有助于他们更直观地了解到，孩子某方面的能力确实有所提高。
这同样是张华和他的团队在努力解决的问题。“应试教育素质玩法，素质教育应试评估”，他一直提倡用标准化的评价方式来评估素质教育的成果。
趣课堂产品的环节之一就包括点评，这又包括每周的点评与每个学习项目的评估报告。张华回忆道，最初他们用个性化点评的方式，由老师、助教和特邀大咖嘉宾对学生提交的作品进行点评，用“最笨”的方式服务第一年的1000名学员。2016年，学员规模涨到上万名，纯人工点评的方式效率太低。他们开始从产品上优化，设置标准化的任务和作业评价模版，让考核和评价过程尽量简单化。
2017年起，少年商学院引进美国顶尖私立高中联盟推出的学生评价体系A new model ，张华笑称“捡到了宝”。他带领团队将之根据国内的情况稍作调整，推出8大能力、61个子能力的能力评估体系，包括批判性思维、沟通能力、领导力及团队合作能力、数理能力、全球视野、适应性及探索能力、决策能力、思维习惯等，与此同时少年商学院技术团队又将这一模型开发出一套学生动态评估系统。张华告诉我，这一能力评估系统的推出极大地增加了家长的信任感。
（图片来源：少年商学院官网）
张华也在研究SSAT能力模型、PISA国际学生评价模型，以及国内的核心素养体系，他希望吸取更多有用的因子，进一步完善这一模型。张华有更长远的规划，成为国内第三方综合素质评价平台，学员上过的课程，提交的作品，获得的点评与勋章、动态评估报告、国际化的学习证书等都会成为电子档案的一部分，用于出国留学或是国内升学的认证。
芥末堆注：如需联系该作者／创业者，欢迎发送需求到service@jmdedu.com，芥末堆帮你牵线搭桥。
本文作者：阿槑
芥末堆 记者
对教育科技如何改变你你我我的学习方式有大大的好奇心。
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