鞍山报业打破惯例了，与新媒体公司联手开拓广告市场

原创 2017-08-23 陈浩洲 传媒大观察

陈浩洲 / 传媒大观察原创

近日，鞍山报业集团与用友网络旗下红人点点公司达成战略合作，通过“线下+线上”、“传统+互联网”的战略合作，拥抱互联网，探索全新的转型路径。

红人点点是由用友秉钧研发的自媒体广告自主交易平台，可以协助商家在社交平台进行推广，商家的内容能够在朋友圈、QQ空间、微博等社交平台快速刷屏，平台方的宣传显示，百元就能实现传播效果。而注册的“红人”可以通过分享商家发布的内容进行赚取广告佣金，实现个人社交资源的货币化。

作为深耕本地的区域媒体集团，鞍山报业集团旗下拥有《鞍山日报》、《千山晚报》、千华网等两报一网四微，全媒体平台用户超过150万，目前微信平台矩阵还在不断扩充中。

鞍山报业集团营销负责人张国明告诉观媒君，双方达成战略合作，是对集团传统广告经营模式的一大补充，也是集团在广告经营领域的重大举措。

观媒君了解到，对传统媒体来说，大型客户重视品牌广告的推广，还是希望依靠传统媒体的公信力实现品牌传播，但中小型广告客户，更希望自己投放的广告能够获得较大的曝光，红人点点可以很好的满足中小型广告客户的需求。

张国明表示，实现合作后，集团可以将旗下传统媒体资源优势与该平台的技术和渠道优势结合，打造区域立体式媒体传播模式。

具体来说，鞍山报业集团旗下的报纸和网站深耕区域，长期以来积累了大批的读者用户以及广告商，除了进行传统的广告运营模式外，旗下媒体还可以把广告资源与红人点点平台对接，实现手中资源的高效利用。

2015年4月，用友网络科技股份有限公司宣布，以人民币1.25亿元的价格收购秉钧网络62.5%的股权，并向其增资人民币5000万。上述股权收购和增资完成后，用友持有秉钧网络70%的股权。

用友秉钧CEO刘学林此前接受36氪采访时曾表示，红人点点就是利用移动互联网的长尾流量进行推广。“人脉就是钱脉，每个人的社交关系就是自己的资产，我们可以为普通人提供社交关系的变现渠道。”

观媒君今天注册账号体验发现，转发平台上的广告到自己的社交账号上，即可收获“红人币”，500个红人币可以兑换5元，这是最简单的一种玩法。

对普通用户来说，除了在社交平台分享，其实该平台还有很多玩法，包括热文、分享购、扫易得等，这些玩法均可获得收益。观媒君还注意到，有很多网红也在该平台开通了账号，通过网络直播的方式盈利。

公开资料显示，目前红人点点拥有近500万红人用户，9.7万广告客户以及由自媒体人覆盖的9.2亿粉丝受众。该平台近期发展势头很猛，今年七月以来，品牌广告已先后在江苏卫视、东方卫视等全国多家卫视频道亮相。

观媒君认为，红人点点以社交资源作为传播渠道并构建全国网络，这是当下传统媒体特别是区域媒体所不具备的优势。鞍山报业集团与红人点点的合作，正是双方资源的一次有效对接。

此次融合发展，将解决传统广告用户流失、无有效互动、广告转化无法数据化等多年痛点，带来基于社交大数据的新型商业模式。

双方签署合作后，第一轮广告将在《鞍山日报》核心版面登出，鞍山报业集团旗下媒体资源将同步跟进，在鞍山地区全面发展商家和用户资源，对接自媒体广告交易，促进线上线下媒介资源融合发展。

张国明告诉观媒君，集团目前正与鞍山本地商户洽谈，将这些商户组织起来入驻平台，通过廉价的渠道进行推广，鞍山特产不仅可以实现农副产品在本地的落地，还可以卖到全国。目前，不少商户已经有合作意向。

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