200亿! 12市联盟耗材采购“抱团杀价”
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关注横跨2个省12个城市，年采购额超200亿元耗材采购联盟正式成立......
阵容再次扩充
“3+9”跨省联盟成立
6月9日，医用耗材集中采购“南京联盟”扩盟会议在南京顺利召开。
（图源：南京医保）
会议上，南京、淮安、泰州医用耗材集中采购联盟（简称“南京联盟”）表示要扩大联盟范围，安庆、滁州、合肥、黄山、马鞍山、铜陵、芜湖、宣城、镇江9个城市宣布加入联盟，正式成为联盟“新成员”。
其余9个城市的加入，也就意味着“南京联盟”阵容将扩充为以南京、淮安、泰州为首的3+9医用耗材集中采购联盟（以下简称“3+9联盟”）。
据南京医保局所公布的数据显示，目前12个城市共有三级医疗机构115家，二级医疗机构378家，预计医用耗材年采购额超200亿元。
此外，3+9联盟还明确，未来将积极完善联盟集中采购机制，带动更多的定点医疗机构参与联盟采购。
最高降幅94.3%后
12市“抱团砍价”全新开启
事实上，“南京联盟”成立于2019年8月，联盟成立后南京、淮安、泰州3市就立即组织了86家医院以年采购量70%的采购量对植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针四类普耗组团进行带量采购。
最终谈判结果显示，产品最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%。
此后，“南京联盟”又先后进行了4次集中采购，其中包括对三家知名耗材企业开展整体带量降价谈判，产品最高降幅达94.3%，企业整体降幅最高达30%。
可以说，“南京联盟”成立后的谈判次数、落地速度和杀价效果都是全国之最。
而本次“南京联盟”扩充为3+9联盟后，耗材采购量大大增加的同时，12市“抱团砍价”的力度也将比以往更加的“猛烈”。
据南京医保局招标采购处副处长张学庆表示，带量是让企业放弃顾虑，把原有的营销团队适度地减少，把营销环节里占用的资金，以降价的形式体现在耗材的价格上，这种带量采购企业跟医院有协议约定必须完成，打消企业的顾虑，使其最大限度让利。
联合探索多种谈判采购形式
布局“三流合一”加速流通洗牌
在本次的扩盟会议上，3+9联盟还研究通过了《南京联盟工作规则》和《南京联盟2020年工作意见》。
一、完善联盟体制机制
▶组织南京联盟扩盟，带动更多定点医疗机构参加联盟采购。▶建立联盟工作规则，加强联盟规范化建设。二、多形式开展联盟采购
▶开展以产品为主导带量采购，有效降低价格，共享采购成果。
▶开展单个企业产品整体带量采购。▶开展医用耗材最低价谈判，采集同一医用耗材全国最低价，在各联盟城市实行价格动态调整。▶开展联盟采购价格共享谈判，组织生产供应企业进行成果共享谈判，扩大联盟采购成果惠及面。三、推进医用耗材治理
▶共同推进阳光监管平台建设。依托信息化手段，运用大数据技术，推进联盟集中采购。▶共同研究医保支付联动机制。促进医用耗材规范使用，保障医保资金合理使用，提高医用耗材治理的效能。▶共同推进集中采购集中结算。大力推进药品和医用耗材网上集中采购、集中结算，调研探索医保基金与医药企业直接结算；将生产（配送）企业纳入监管范围，探索建立协议管理模式。四、提升联盟影响力
▶搭建联盟平台。协调推进综合体建设，建好、用好耗材展馆、谈判基地、教育基地，使之成为联盟采购的有力支撑。▶加强联盟宣传。各联盟城市积极参与、大力支持联盟采购各项工作，开展各种形式的宣传，扩大社会影响。▶深化联盟交流。充分发挥资源优势和平台优势，使联盟成为各城市医疗保障工作的交流平台。坚持开放包容原则，不断扩大“朋友圈”，提升联盟影响力。
值得注意的是，在多形式开展联盟采购中，3+9联盟表示，除了开展以产品为主导的带量采购，未来还将积极开展单个企业产品整体带量采购、医用耗材最低价谈判以及联盟采购价格共享谈判等。
不仅如此，在医保支付方面将共同研究医保支付联动机制，共同推进集中采购集中结算。
事实上，早在此前3月底，江苏省医保局就对医用耗材的集中采购提出了新的要求。据业内人士解读，此后江苏省内区域联盟带量采购或将成为历史，地区邀约某一厂家降价谈判将成为采购新模式。
与此同时，就在5月底，南京药采中心发布通知称，三合一招采结算平台正式启用，南京试点工作正式启动。
三合一（资金流、信息流、商流）后，通过统一的采购结算平台，医疗机构可以直接将货款支付给结算账户，再由账户统一结算给生产企业，生产企业也可以通过平台直接给医疗机构开票，大大减少了不必要的流通环节，不断弱化经销商在其中的价值。
可以说，三流合一的落地也等同于推进“一票制”的进程。
现阶段，3+9联盟未来是否会考虑采用“三流合一”的招采结算方式还尚未明确。而不可否认的是，“三流合一”无疑是推进集中采购集中结算的一种行之有效的方式。
总而言之，未来无论3+9联盟以哪种形式开展集中带量采购，以量换价的力度都会只增不减。且随着3+9联盟“朋友圈”的不断扩大，医疗器械行业洗牌的速度也会不断加快。
可预测的是，未来12市医保集中采购集中结算联动机制完善后，大批医疗器械企业和经销商将直接出局......
文章来源：南京医保等
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