案例研究 | 对欧洲中枢神经系统领域 BD&L 活动的早中期机会识别

背景和目标

客户是一家总部位于欧洲的中型专业制药公司

客户希望了解其在欧洲 CNS 领域的业务发展和许可活动的重点领域

客户希望评估可获得的 BD&L 机会的吸引力

关键业务问题

在评估 BD&L 机会的吸引力时，应该评估哪些参数？

从 BD&L 活动的角度来看，中枢神经系统治疗领域的哪些适应症具有吸引力?

每种适应症都有哪些机会？

解决方案

对所有 CNS 以及这些疾病领域内的机会进行了稳健性分析

• 根据当前治疗的疗效和安全性、获得溢价的选择、当前和未来的竞争，确定存在的未满足的需求和市场机会

• 确定了可获得机会的吸引力以及和 X 公司产品联合的临床试验的复杂性和协同性

科睿唯安举办了一个双方研讨会，讨论了专注于每个疾病领域的利弊以及每个适应症中可获得的潜在资产

• 参与者（客户方）：商业拓展团队；治疗区域负责人和团队；医学团队；定价和市场准入团队

• 科睿唯安项目团队

交付成果

资产优先级框架，包括解决未满足需求的能力、潜在销售峰值、竞争格局、母公司规模、临床开发复杂性等

详细介绍了 CNS 治疗领域 60 多个资产的 4 页详细档案，作为研讨会的预读文件

通过跨职能研讨会，科睿唯安帮助客户在 8 个疾病领域甄别了大约 25 个机会，供 X 公司可以开展 BD&L 活动

X 公司采纳了其中至少两个 BD&L 机会

产品推介

市场准入和报销支付方研究

从品牌层面分析了支付方政策对医生处方行为的影响，以便客户可以优化其市场准入策略，并确定如何针对特定利益相关方制定产品最佳定位。 

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