“七月初，三星发布了最新一代小折叠屏Galaxy Z Flip6；
上上个周五，“雷布斯”坐镇，发布了小米第一个小折叠屏Mix Flip；此外，还有华为Pocket 2、荣耀Magic V Flip、vivo X Flip 、OPPO Find N3 Flip；努比亚、摩托罗拉也有自己的小折叠屏机型；网传苹果申请了折叠专利，小折叠屏iPhone预计在2026年推出……
小折叠作为手机赛道一抹小巧与灵动的代表，它足够吸睛；但作为女性消费者作为主要受众的产品，它持有“美丽小废物”的标签，在市场上饱受争议。“小折叠屏对标的消费者消费需求和心理动向是如何变化的？
厂商们开发小折叠屏手机，品牌策略上有哪些思考？小折叠通过怎样的差异化打法强化市场竞争力？
一、
大屏小屏之争，早有定论
曾几何时，乔布斯认为“3.5英寸是手机的黄金尺寸”。乔布斯手持3.5英寸的iPhone
而这种，单手握持的使用体验早被打破，且在短视频时代，一去不复返。
现在市场上主流的手机尺寸，6.1英寸到6.7英寸之间。甚至不少厂商推出更大的大折叠屏手机，展开就是一个小平板。
图源小红书用户@天麻球
不过随着大屏的压倒性胜出，带给小屏用户的手机选择就越来越少了。前几年，苹果之前出过iPhone SE，也出过小屏旗舰mini系列iPhone 12mini，其屏幕大小为5.4英寸。但随着14系列直接砍掉mini，iPhone 13 mini 成为了苹果最后一代新的小屏手机，而SE系列也许久未更新。而苹果砍掉mini动作，其原因很简单——销售数据低迷。“据CIRP发布的相关数据显示，iPhone 13 mini仅占iPhone 13系列总销量的3%。
俗话说，有得必有失。
用户想要可单手握持的小屏体验，势必就要牺牲一些东西。比如这个尺寸，能够塞下的电池更小，在续航上就大打折扣。轻薄折叠体验、性能与价格，现在看来，这三者的关系就像是一个“不可能三角”。““不可能三角”是经济学领域的一个理论，即一个国家不可能同时实现资本流动自由，货币政策的独立性和汇率的稳定性。
也就是说，一个国家只能拥有其中两项，而不能同时拥有三项。同理，该理论也被用作其他领域上的不可能同时达到的三项条件。当日常需求与体验需求对冲的时候，更多消费者选择了回归理性。
“据国际数据公司（IDC）去年发布数据显示，2023年全球智能手机出货量预计比2022年减少4.7%，降至11.5亿部，创10年来的新低。
大众的换机周期越拉越长，一方面是产品力能打，甚至是性能过剩；
另一方面，手机的设计在近几年没有较大的变化。
我们用数据说话，据市场调查机构Counterpoint Research最新报告显示：“2024年一季度，尽管全球智能手机市场依然低迷，但折叠屏手机细分领域呈现快速增长态势，其销量同比增长49%，增幅创6个季度以来新高。
二、
情怀驱动，圆一个十年的手机梦
手机产品功能在差不多的情况下，更多消费者转向了个性化审美和体验需求上。而这种“行”，是一种是情怀驱动与审美轮回。
像是以前的小屏翻盖手机，是时代的眼泪，也是多少人的青春回忆。长大后，不少用户圆梦童年，给自己配置了一台翻盖手机。
小红书截图
这些现象背后，是3210们与翻盖手机们的情怀驱动力。在今天，当3.5寸的小屏出现在了手机背板上，消费者“我全都要”的心理状态被厂商拿捏。
三、
美丽小废物？
之前大众对它的印象是噱头大于实用，它是好看、便携、新奇的。过去，手机厂商的对于小折叠的定位和策略，也一直是主打时尚和中规中矩的价格。我们知道，折叠屏成本高，与直板机同样的价格下，为了追求折叠体验，厂商往往不得不在某些性能上做出取舍和妥协。这种需求主要围绕着年轻女性消费者展开，小折叠经常被大家戏称：“美丽小废物”，更多用作备用机的使用场景。现在，手机厂商想要通过折叠屏在市场上获得更多的份额，光靠上面这几点，显然是不够的。小折叠最先需要破除“小废物”的印象，各家厂商也在产品性能上加码。消费者对小折叠屏手机有着更高的期待：无论是续航能力、拍照效果，还是握持的舒适度，每一项都至关重要。例如三星Galaxy Z Flip与小米Mix Flip。最近在社交媒体上看到不少苹果用户置换了折叠机型，作为新的主力机使用。
这些产品在配置和性能上补足了短板，能够满足消费者的日常需求，从而改变大众对小折叠“好看不中用”的印象，赢得更多消费者的偏爱。 四、
押宝小折叠赛道，做差异化打法
在手机领域，之前流传着一句话“铁打的iOS，流水的Android”。但在目前的折叠屏领域，各家厂商从市场份额上来看，还是产品口碑来看，都没有拉开太大的差距。“今年第一季度，华为凭借Mate X5和Pocket 2两款畅销产品，以35%的市场份额位列第一；三星以23%的市场份额排名第二；荣耀和摩托罗拉分别以12%和11%的市场份额位列第三，第四。
在这种情况下，品牌多一个差异化的点，就能给消费者多一种选择的理由。1、外屏设计，各有千秋
从最初的简单折叠体验，到如今不断扩展的外屏设计，各大手机制造商纷纷展示出他们的创新与智慧。小米致力于提供全面的外屏体验，其宣传的核心在于：即便不展开手机，用户也能享受到完整手机使用体验；
三星升级Galaxy Z Flip系列产品，外屏设计越来越大；
荣耀Magic V Flip也秉持相似的理念，将“让外屏成为主屏”作为其新一代产品的主要卖点。从左到右依次为，小米Mix Flip，三星Galaxy Z Flip6，荣耀Magic V Flip
还有很多厂商，手机结合审美偏好，在外屏上，打出了萌宠设计的卖点，试图吸引更多偏好萌物的消费者。萌宠设计
而另一些品牌则更注重外屏的外观设计：
华为的Pocket 2采用了仅1.15英寸的外屏设计，旨在满足用户的日常使用需求和特定应用的调度。
最终，消费者是更青睐功能全面的外屏，还是仅具备特定功能的外屏？这仍然是一个见仁见智的问题。2、打价格差，降低小折门槛
当性能补齐，价格也随之提高了，小折叠的门槛变高了。但市场上也出现了像努比亚 Flip 这样的选手，2999元的售价，足以在低价和性价比领域开拓出另一番景象。类似的还有国内3699起售的联想旗下的摩托罗拉折叠屏Razr系列，价格合适，门槛低，且切中欧美消费者的小屏偏好，它在市场上有着不俗的表现。“据市场研究机构TechInsights发布的2024年Q1全球折叠屏手机市场报告显示，摩托罗拉凭借Razr系列折叠屏手机，出货量同比增长达到了惊人的1260%，甚至超越三星。
3、在智能化、配件及衍生品领域，创新多元玩法
据悉，三星Galaxy Z Flip6汇集了笔记助手、浏览助手、转录等AI手机功能等，为用户带来了更加智能化和个性化的体验。
上个周，小米首款小折叠屏Xiaomi MIX Flip发布关注度颇高。可能雷军也没想到，比MIX Flip更火的，是它的配件MIX Flip随身拍套装。MIX Flip随身拍套装
“2块钱一张相纸；支持手机美颜、修图、调色；扫描照片即可展现数字照片。
一时间，#小米相纸 2元# 话题冲上了热搜，拍立得的手机配件竟成了小折叠手机的另一种突破口。例如，小米Ultra的摄影套装，就曾成为小米手机差异化竞争的一大亮点。从全能外屏到便携式拍立得，厂商们的创新，让小折叠这一形态手机有了更大的想象空间。 结语
根据 Counterpoint Research 发布的数据，同期小折叠出货量还有所下滑，同比下降 1%。今年上半年，网传蓝厂和绿厂的小折叠屏系列更新，甚至有些“难产”。长期以来，小折叠手机在功能性和用户体验方面一直饱受质疑。然而，通过深入分析消费者对小折叠手机的关注和选择，我们发现这不仅仅是出于好奇心，更体现了小屏手机爱好者的偏好和审美，以及对翻盖手机的怀旧情怀。尽管如此，小折叠手机要想从小众市场走向大众市场，最终还需依靠其产品力。围绕产品力、价格和用户体验，厂商能够达到一个相对的平衡，才能让小折叠手机被更多消费者看到和选择。
【往期回顾】
1.对话阳狮集团EDGE董事总经理陈俊丞
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