专家、伪专家四象限

为什么我自称是伪专家呢？尽管在20多年前的一些年，做了一些技术劳动，也获得过地矿部的大奖，因为过去20多年一直做sales，很多技术都荒废的差不多了，只是最近七八年，正在努力的捡起和相互融合而已。不少朋友认为我是专家，但我内心里从来没这么想过，我的很多文章貌似在谈技术，实际上是在谈管理、经济效益和做市场的方法。所以，从技术上讲、尤其是跟蝈蝈老师这样的真专家相比，我坚持并将长期认为，我就是伪专家。

二、专家要有自知之明

我比较熟悉和田玉、翡翠以及玛瑙类的个别品种，在这一块我敢自称专家，绝不含糊。但是，如果有人问我琥珀蜜蜡、绿松石、青金石这样的事情，我会说我不懂不能回答，决不可以不懂装懂，给人家乱呲，这是最基本的人品问题。

有些真专家『有意』和『无意』把自己弄成了伪专家，发生逻辑是这样的，他在A领域是专家，而且社会知名度很高，他们在A领域的一些东西会应用到B领域和C领域，但他对B和C领域几乎不懂，说起来口吐莲花、唾沫星子飞溅，比如某专家在IT领域很行，却不懂制造业、不懂发电、不懂电网、也不懂综合能源，但有雄心壮志，有一颗肥胆儿，到哪都敢乱喷胡呲。而很多受众却不明白这个道理，看不出来，无法辩识其真伪。

记得1999年，我去华中地区一家知名的火电厂去谈EAM，约了生产厂长喝茶，我竟然傻了吧唧的问了人家一个问题：为什么机组要四年大修一次呢？万万没想到的是，人家真专家问我：你在哪家电厂干过？于是开启了自小浪底水利枢纽工程以来，第二次被电厂专家认真的给我培训了一番。我还经常想起这个古老的故事，如果我当时不分青红皂白的就给人家白活一通EAM能如何如何？估计早就被人家用棍子打个半死了。那时候我还不太懂Solution Selling，本能告诉我，要先向人家请教，看看电厂在检修方面，最头疼的issue是什么？

后来到了用友，正式开启了做电力行业伪军的征程，我给自己定了一个三小目标：第一步能听懂人家在说什么？第二步能互动交流；第三步还能有一点新观点让甲方眼睛一亮。这个过程，我至少花了十年时间，记得那年头，我经常追着莫莫同学问很多问题，例如：美加大停电到底是怎么回事、电网是如何被裂解的？电网的负荷到底是如何被预测的？EAM的本质到底是生产还是生产保障等等。

三、专家要先为公，再谋私

大约十三年前，艾大编辑在避风塘召开了一次座谈会，参会的有华能、SAP和微软等公司的专家，讨论后ERP时代的话题，尤其是艾大编辑关心的EAM算不算后ERP时代？近距离看到了那些IT专家一幅幅自私的嘴脸，我发现他们眼里的后ERP时代，仅仅是他们家还有哪些模块没有卖出去或者卖的不好，就把自己的那点破事儿拧巴成后ERP时代的概念进行忽悠。我内心很生气，但还是心平气和的讲了我关于后ERP时代的观点：我们要从企业发展的角度看这个问题，要从集团化管理和集约化经营的不同发展阶段分析这个问题，ERP过去做的是集团化管理，而集约化经营的IT管理问题，应该是后ERP时代真正要做的。很快，国网在SG186的基础上开始实施三集五大，验证了我关于所谓后ERP的观点，国网的三集五大运动，就是典型的集团级的集约化经营，路子是对的，只是运动过于激烈、集约化集的有点高、责权界面统的有点高而已。

其实，在厂网分家之前，中电财公司的业务就是资金的集约化经营，厂网分家之后，中电财划归国网公司，最近一些年我们看到，以中电财为核心的国网金融板块得到了快速发展，为国网的盈利贡献了半壁江山。厂网分家之后，五大集团迅速建立了自己的财务结算中心，开展了收支两条线业务，并着手基于结算中心，筹建财务公司，财务公司和结算中心这一摊业务，过去的ERP是做不了的，当年，有一家知名的ERP供应商忽悠客户他们能做结算中心业务，结果失败了，失败的很惨。