国网，亿力科技采购的一二次融合

文 | 雕刻师

昨天受到邀请

陪电促会领导去国网信产集团

旗下的

亿力科技学习考察

老习惯

先做了功课

再把这个图片翻出来

看看能否派上用场

亿力科技的创新业务，给我们两个重要启示：一是创新要接地气，创新最大的动力根植于最传统业务的需求和痛点；二是真正懂专业的人才能发掘这样的需求和痛点、亲自领导并参与创新。前者是因为传统业务已经有了不错的流量，再施以创新，见效很快，ROI就会很好看。后者决定了能把这件事做成，把理想变成现实，再变成收益。

今天上午，如约来到位于西站南广场国投财富广场五号楼的福建亿力电力科技有限责任公司，新启用的办公场地，一股新气象扑面而来。

亿力科技介绍说，短短三年的努力，他们在招投标领域已经成为国内屈指可数的头部企业，这么快的业务增长，我想一定与公司领导的决策力和领导力有直接的关系，业务创新一定是第一抓手。果不其然，后续的介绍证明了这一点，亿力科技在业内具有三大优势：一是具有招投标代理资质和工程监理资质；二是拥有招投标平台；三是自己研发招投标平台，正在业内进行推广。通过学习交流以及我们过去参加投标的N多经历，使我们认识到：国内的招标代理公司很多，这些招标代理公司大多基于行业或者区域优势，积累了一些存量客户，但是他们中的大多数，没有独立或者养不起独立的招标平台，或者有了招标平台，但职能非常的简单，缺乏深度服务。这使很多招标代理机构很难再有增量客户的主要原因之一，另外，受制于疫情影响，传统的线上招标+线下评标模式，正在受到挑战，而亿力科技在这方面却大展宏图，我想这应该是亿力科技这三年业务规模和营收大幅度增长的主要原因之一。

招投标是一件非常传统的业务，很多企业作为乙方都参加过投标，另一方面，这些企业同时又是甲方需要通过招标完成采购任务，这就是招标业务的一二次融合，就像电力设备一二次融合那样，说起来容易，做起来却很难。这还不算，更让我震惊的是，亿力科技正在研发在国家电网公司资产全寿命周期管理运动中能起到画龙点睛作用的基建管理新模式。

我觉得，人家亿力科技团队对招投标业务的钻研是很深刻的，价值链的挖掘是很到位的，比如很多中小企业，受制于人力资源的限制，每年要投很多的标，但人手又非常的紧张，其中，办理办理投标保证金就是一件麻烦事儿，亿力科技联合保险行业的合作伙伴，推行保证金或者投标保函的保险，帮助投标企业节省一些资金还在其次，关键是帮助中小企业把有限的人力投放到更加重要的投标工作中去。

另外，亿力科技还在积极推广与招投标相关的小额贷款，例如用应收账款做抵押，进行小额融资，这对于资金紧张或者收款困难，但又急于开展业务的中小企业算是雪中送碳了。

传统招投标业务的深耕细作、不断挖掘深层次的需求、整合产业链价值，是亿力科技拓展市场的杀手锏，期待亿力科技未来更有作为。未经授权，不敢介绍太多，点到为止，感兴趣的企业，尤其是在招、投标业务上有困惑的中小企业，可以去找亿力科技沟通，或者通过电促会桥接沟通。