干货：什么样的企业适合开发工业互联网平台？

前天写了小文《工业互联网与ERP是什么关系？》，今早在朋友圈喷了下面一段话，虽然言辞有点激烈，但有助于快速清醒一些人稀里糊涂的脑壳。

搞工业互联网，建议你们一定要想明白、搞清楚产业链内、外工业互联网与企业内部信息系统『例如ERP』职能分工、责权界面、数据共享以及流程贯通，否则，你的所谓工业互联网肯定是个半吊子工程，就是鸡肋，其结果一定是，食之无味，弃之可惜。不要太天真，千万不要期待和梦想用工业互联网代替ERP。借你十个胆儿，你也做不了ERP。

ERP的跨专业（人、财、物、产、供、销）所导致的复杂性，Leon、我Charls和David都说了不算，因为我们一直是ERP 的Sales，很多搞ERP咨询、开发、实施的老同志们，包括但不仅限于John、Jason、老姚、Joy Li和Jingjing大美女等，比我们更有发言权。

刚才，有人问我，什么样的软件公司能做工业互联网平台呢？这是一个好问题，我试着回答一下，不准确、不完备的请ERP老鸟们多多指导了。

一、谁最有条件开发工业互联网的『后』半段

1.1 南京朗坤

现在，我们看到有很多企业都在做工业互联网软件，有用户自己开发的、有自动化公司开发的、也有搞大数据和智能化研究的公司开发的，前几天看到了南京朗坤的资料，他们也在开发工业互联网平台，我认为是可行的，为什么呢？人家不仅仅有多年自动化的积累，更重要的他们是国内残酷竞争后能遗留下来屈指可数的EAM软件厂家，曾经在发电领域势如破竹，能像我这样在过去的20多年横跨ERP、EAM和PM三个解决方案、并深入接触过烟草、化工、铁路、航空、电力、离散制造业和零售等行业的sales，估计也是凤毛麟角了，所以，我从销售和咨询的角度，可以这么说。

1.2 国网南瑞和国网PMS3.0

前段时间，赶上国网公司正在搞PMS3.0的顶层设计，我抖抖机灵画了一张图，试图表明国网新一代PMS系统在主要职能上与传统EAM之不同。国网有非常强大的IT三产队伍，我们这些做了很多年电力伪军的人，相信皇协军们可以开发出很好的PMS3.0，主要问题是要做好项目的顶层设计，充分考虑政策监管（例如输配电价监审中对准许成本的控制和运维成本的分类）、电力市场多元化改革（例如大规模储能、电动汽车、微网和虚拟化电厂接入）、资产全寿命管理体系、国网内部的体制改革（例如运检分离和从体制上解决营配一体化）、新技术（物联网和AI）、PMS2.0存在的问题以及积极借鉴国外EAM优秀的业务逻辑。

1.3 用友IFS的老班底

其实，不用说ERP，就是比ERP稍微简单一些的EAM，开发起来就已经很难了，现在著名的套装ERP供应商，除了IFS的EAM和SAP的Plant Maintenance，其他的ERP套装软件用友、金蝶和Oracle（曾经收购过一家，很久没见动静了），还不曾有真正管用的EAM子系统。所以我觉得南京朗坤基于他们EAM多年积累的经验和知识，做供应链后半段重资产的设备运维，还是可以的、是可以期待的。

同时，我也认为曾经是用友艾福斯（用友和IFS的合资公司）总经理的龙员外，召集了几位博士，在做与朗坤类似的工业互联网后半段也是值得期待的，因为龙员外团队的北斗精确定位解决方案，已经成功的应用到工程机械厂家的运维和重要基础设施（例如大跨度桥梁）的安全监测上了。

1.4 国网新能源云

国网的新能源云，虽然它的一些分析结果完全可以回馈到光伏、风电厂家做好进一步的产品设计、优化与改良，但我依然认为，新能源云属于工业互联网（更准确的应该理解为是产业互联网）的后半段，新能源云是一个很重要的创新应用，我理解的创新不在技术上，而是管理体制上的重要改革（甚至可以理解为国网的自我革命），国网的新能源云有不少于15个大模块，其中一部分是整合了国网公司各部门的业务协同，从新能源规划、接入、调度运行到政府补贴的发放；另一部分是扩展应用，为政府的政策制定和决策、为新能源发电的业主、为市场研究和新能源规划、为设备厂家和零部件厂家、为运维厂家提供一揽子数据支撑服务。

二、谁最有条件开发工业互联网的『前』半段

2.1 传统的ERP厂商

所谓工业互联网的前半段，我不成熟的理解，应该包括产品设计、采购和制造等环节，这一块，我初步理解，最有条件开发的，是那些沉淀了很多年的ERP厂商，他们有足够多的经验和知识，其中有些ERP厂商的供应链（SCM）已经做的非常好了，根据产业协同的新形势、新要求，揉吧揉吧做一点更新和客户化就行，那些搞自动化、搞数据分析、搞人工智能的、尤其是很有money的业主，就不要瞎折腾了。请不要再走上世纪80年MIS系统摊大饼、缺乏深刻业务逻辑的老路了，那绝对是一条看上去很美丽，却死的很惨的不归之路。你们可以把一些好用的技术和产品组件，OEM给这些有丰富经验的ERP厂家，由他们做解决方案的集成。

2.2 上海利驰

利驰软件这家公司不得不表一表，令总是一个执着而又有情怀的老工程师，出身于国内很著名的电力设备厂家，对电气设计有一身的knowhow，这么多年一直对电气工业的设计软件被国外垄断耿耿于怀。我以前虽然学过电工，但真的不懂强电，有幸在国内著名电气厂家的电力EPC工程部门劳动了两年，才对电力工程以及强电有了一些体会。

其中，跟令总业务最相关的一个体会是，我们投标第一件头疼的trouble，就是把业主给的电子图纸进行人工拆分、归类，进行询价和报价，而通常业主给的投标提前期很短，甚至有的时候都不到7天，我每每看到我们一级建造师冷司机带领兄弟们奋力的扒图、拆图、做表格、核对、询价和报价，我都心疼的不要不要的，那时候我想到了用友IFS的一位同事Ming同学去了达索，就跟他讨论，这件事到底该怎么办呢？

现在好了，利驰软件帮我们解决了大部分问题。

经验和知识这一坨knowhow，是研发解决方案是否可以成功最重要的基础保证，理解这个问题，非常的简单，没有知识肯定就没有一个完整的解决方案框架体系，做出来的东西肯定支离破碎并四处漏风。没有经验，就无法应对客户复杂的需求和多变的应用场景。

三、制造业和EPC工程的可承诺交货期DTP

既然谈到EPC工程和利驰软件，捎带手给大家汇报一个古老的故事，2000年我们去西安大唐推销ERP，人家负责制造的副总给我们讲了一个更古老的故事，说几年前东南部某省某县的程控电话机房（记得是C3 level的），被雷击瘫痪了，紧急招标要尽快重建，于是上海贝尔中标了，让这位副总很不开心，后来他知道，原来人家贝尔用了ERP，ERP里头有一个很重要的职能就是可以做可承诺交货期DTP（Deliver To Promise），这位生产副总也希望上了ERP后，能解决这个问题。

电信设备、电气设备、家电、汽车等制造业，是典型的ATO(Assembly to Order)制造模式，只要采购、组装制造、运输物流做的到位，DTP是no problem的，但是类似于电力工程这样的东西（还有单件制造的ETO模式），要做到DTP，就比较困难了，因为很多因素是乙方难以把控的，这至少涉及到业主的安装环境是否就绪、配套的外线工程是否到位、土建施工会不会遭遇幺蛾子（例如挖到了遗址，需要考古部门介入，就会大大的影响工期）、是否安全施工被安监部门揪住不放、能否顺利通过供电局验收、外线工程遇到老乡阻力和多部门审批的拖拖拉拉等等，但每一件电力工程合同都是有期限的。再遇到个别业主关系搞不定，人家一直都在寻找借口要克扣和延期结算工程款，甚至于再碰到神奇无比以物抵物结算的，很多时候，预算都不到15%的设备和工程毛利，七扣八扣折腾几下，没准就干亏损了。

我们从前见过不少系统

做的就像印度抛饼

很大、很薄

表单进、表单出

没有深刻的业务逻辑

但的确有人喜欢吃

总结一下，有些制造和工程领域的麻烦事儿，真不是一个高飘飘、摊大饼、普普通通的工业互联网就能解决的，我为什么高度赞扬国网的新能源云呢，原因就在这里，因为新能源云注重解决的是各环节的协同和办事效率。同样，我也很期待令总的利驰软件基于D-hub等模块，有机会把跟电气设计、电气制造和电气工程有关的很多问题，逐步的都有一个解决方案出来。