现在正是游戏出海抢市场和用户的好时机

原计划是想写“疫情下的游戏研发百态”，但罗斯基交流了十几家公司发现，疫情对国内游戏公司的影响并不大，反而老产品的成绩表现都还不错，只是新产品严重断档，聊下来更多是产品荒，同时今年版号的问题更加严峻了。而那些靠换皮为生游戏公司，今年感受到希望渺茫，各种路子被堵住，不得不去尝试小游戏。

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不过在罗斯基与几家海外公司交流时，看到的却是随着全球疫情的爆发，很多海外公司出现停工甚至在家办公的现象，海外游戏研发发行公司在效率上受影响很大。虽然全球游戏用户数量在激增，但是上线的产品数量反而减少了。这对中国公司来说，这其实是游戏出海抢市场和用户的好时机。

对于谷歌，Facebook，苹果这些大平台来说，疫情突发的当下已经对他们产生的影响，比如在家办公协作效率，产品过审速度降低等等，但是短暂的调整后，相信他们能够迅速恢复过来，加快处理速度。不过海外的CP却不行，开发和发行的速度都会明显下降。而现在用户的下载欲望是旺盛的，最近的调查数据显示，由于居家时间变多，人们开始通过游戏和娱乐应用来消磨时间。有消息称，由于在家隔离等原因，欧洲的网络带宽已经不够用了。像主机平台的各种打折也是个侧面例子。所以这个时候要加紧产品储备，把头部优质用户抢到手。对于最近疫情下中国的游戏出海，利大于弊。

游戏出海我们喊了好几年，那么这种时候，我们就要想想适合自己的机会与方向究竟在哪里？有产品储备和没产品储备是不同的打法策略。

机会年年都有，只不过一直在变，从2018年的微信小游戏，到2019年超休闲的爆发，以及现在越来越多的混合变现的模式。从历史的发展来看，CP要切分，玩家也要切分，趋势是在细分领域垂直领域做深耕、做精品，做矩阵才有机会，而且哪怕是做买断机制的产品，现在也有机会。关键是自己做什么市场要想的很清楚很清楚。如果还是抱着着以小博大的心态，最终的玩法一定是围着流量思路。靠广告变现为主的休闲游戏的问题往往在于内容深度不够，用户很容易就产生疲劳感然后就换一个，可以说就是流量生意。而eCPM受外界因素就会影响整个游戏收益。

目前由于全球疫情影响，品牌广告投放减少，来自互联网金融、旅游、博彩等行业投放受到了比较大的冲击。特别是从清明假期开始，海外eCPM广告变现下降明显。但是罗斯基在与一些做海外轻游戏发行交流时，得到的反馈是差异的，有的表示降了，有的是没有降。在这个时候就需要展开区别对待。

1、面对eCPM暴跌，如何在买量测试上做调整

出现这种情况说明，原来的策略套路不管用了，所以需要拆国家拆版位看看最近趋势。虽然整体是下降了，也许还有提升点。有可能是主力国家人掉太多了导致的整体下跌，要拆细了分析。也有可能是主投的地方和用户群体有问题，那就看哪些地区eCPM 是上涨趋势结合榜单情况调整投放策略买这些地区的用户，同时变现端看这些地区的展示填充率调整出价和版位。

2、混合变现融合趋势 2020年超休闲游戏依旧热

虽然行业内有很多人在看衰超休闲游戏，不过只要玩家的需求持续增长，那么行业就会持续增长，游戏的供应量也会持续增长。每周我们都会看到优秀的产品出现，直到2019年年底各项数据还在增长，所罗斯基认为超休闲游戏的热度不会消失。只不过资源优势在逐步向头部居中，改变也确实在发生。另外混合变现是大家努力的方向，只是需要产品能建立在流量用户和玩家用户都可以接受的情况，找到中间的平衡点很难。像弓箭传说这种重度休闲混合休闲，不是所有团队都能做出来。超休闲游戏的研发发行进入门槛还是相对比较低。

3、中度游戏是未来的主战场

广告变现跟内购游戏的思路还是有很大区别的，内购游戏外界因素主要是CPI 也会有影响 但是用户的留存和粘性更高，付费相对更加长线。现在国内出海的公司还是太短视了，还是国内那一套一波流。长线精细化运营是一个未来出海的新课题。而重度呢，主要是门槛太高，而且重度市场与公司格局基本定，中度游戏接下来是主要战场，如放置、卡牌、模拟养成等方向。其实不少国内做重度游戏的公司也已在研究广告变现，并把一些新产品方向定位到中度产品。像棋牌游戏，有的产品收入的50%是来自广告。

4、长线精细化运营是出海的新课题

2020年开发者需要找到适合自己的商业模式，以及适合自己的发行商，不同的游戏，都有最为擅长的发行商。现在做研发和发行越来越精细化。发行方式和研发方式不断进化，比如罗斯基在知识星球上分享过的“降低立项风险的CTR测试法”、“休闲游戏产品调优三步曲”、“商店ASO优化技巧”等等。而且好的发行必然是数据驱动。在游戏发行时，特别是海外发行时，为了提供好的数据和转化，我们要进行各种测试。通常都是产品AB test, 商店页AB test, 广告投放AB test 和变现AB Test一直持续做的。这里就涉及到长线精细化运营。同时产品的版本迭代更新也需要跟的上，CP会在这里被拉开差距。

5、降低立项风险与微创新的积累结合

而在产品上，跟风只会越来越难，哪怕是做超休闲也需要一定产品量的积累，有这些积累，将来有一些类似产品突然火起来，可以马上根据之前的基础快速上线抢量。一般来说2.0容易赚钱，1.0勉强回本或者略有亏损，有类似种子基础的能让系统快速帮你找到优质的目标用户，加上商店算法逻辑，也会拿到不错的自然量助推，就很容易进入良性的正收益循环。2.0做得好踩上点，超休闲实现2倍利润是可以的，意思是花5000美金买量，变现收入可以有1.5万美金。这种积累就是我们常说的产品在上一个产品基础上做了微创新，做了一个新的出来。具体可以参考Popcore GmbH这家工作室，他们家在过去半年已经连续成功了12个产品，一半都上过美国区Top20。稍后我们也会有专门的公司和产品分析文章。

6、看好H5小游戏出海的广告变现

说到新机会，罗斯基还是想重点提及H5小游戏出海变现，套路方式是依旧的。今年谷歌在发力H5游戏的变现合作，除了web端流量的整合，也在引导工具类 APP如何靠接入H5 游戏中心来增加广告收益的方向，对国内做H5小游戏的来说是机会。

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