【深商基因】既然下面没有你的位置了，那么就请你上来吧

■佟景国  华景咨询深商研究组

第三脉 用更专业的组织架构承载愿景

1996年，华为在深圳光华影院召开年终总结大会，代表生产部门上台发言的是三位博士，而总监聂国良却坐在观众席上，任正非问聂国良为什么？他老老实实回答，自己仅仅是硕士学历，感觉管理能力非常欠缺，所以一口气招了3个能力比自己强的博士，并将生产的决策权交给他们，生产管理水平得以迅速提升。自己没有职位了，只能坐在下面。这个首开华为“制度化让贤”的举动让任正非十分满意，随即说：“既然下面没有你的位置了，那么就请你上来吧。”当天，任正非大笔一挥，任命聂国良为常务副总裁。

第四脉 层层深化，吃掉最后一个铜板

“我做了一个现金流非常好但是利润率并不好的企业，靠什么赚钱?”王文银说：“靠“五差”赚钱。”“五差”即时间差、利率差、汇率差、积差和价差。有了庞大的现金流池子，就可以通过资本运作的方式去赚更多的钱。“比如说今天伦敦的铜大跌，明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握，我们把握。”王文银说：“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永远不可能是平的，你可以用每一个海洋之间的不平赚出利润。”正威旗下成立3年的铜贸易公司，人均营业额达到了12亿元。（待续）

来源：佟景国著《深商你学不会》

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